ตัวบ่งชี้ที่สำคัญของความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์คืออะไร? การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ข้อมูลที่จำเป็นในการตัดสินใจ

Zulkarnaev I.U.ปริญญาเอก นักศึกษาปริญญาเอก มหาวิทยาลัยแห่งรัฐบาชเคียร์

อิลยาโซวา แอล.อาร์.หัวหน้าภาควิชาธนาคารเพื่อการลงทุนและเครดิตของพรรครีพับลิกัน "Bashkreditbank"

เมื่อทำการตัดสินใจลงทุนภายในกรอบการวิเคราะห์พื้นฐานขององค์กร ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กร มีเหตุผลใน ตัวบ่งชี้นี้ยังมีประโยชน์เมื่อทำการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์โดยฝ่ายบริหารขององค์กรด้วย ปัญหาของการใช้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญนั้นสัมพันธ์กับความยากลำบากด้านระเบียบวิธีของการคำนวณเชิงปริมาณซึ่งนำไปสู่การใช้การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญอย่างกว้างขวางซึ่งเป็นผลมาจากความเพียงพอของความเป็นจริงของผลการคำนวณทำให้เกิดข้อสงสัยที่เข้าใจได้

เป็นที่แพร่หลายในการเป็นตัวแทนตัวบ่งชี้สำคัญของความสามารถในการแข่งขันโดยสรุปของแบบฟอร์ม

โดยที่ Ki เป็นตัวบ่งชี้บางส่วนของความสามารถในการแข่งขันของแต่ละแง่มุมของกิจกรรมขององค์กรด้วยจำนวน N ทั้งหมด และ Wi คือน้ำหนักของปัจจัยแต่ละอย่างในจำนวนทั้งหมด

ตัวอย่างเช่น I. Maksimov ใช้สูตรนี้รับนิพจน์ต่อไปนี้สำหรับค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร:

Kkp = 0.15Ep + 0.29Fp + 0.23Es + 0.33Kt,

ที่ไหน เคเคพี- ค่าสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
Ep- มูลค่าของเกณฑ์สำหรับประสิทธิภาพของกิจกรรมการผลิตขององค์กร
เอฟพี- มูลค่าของเกณฑ์ฐานะการเงินขององค์กร
เอส- มูลค่าของเกณฑ์สำหรับประสิทธิผลของการจัดระเบียบการขายและการส่งเสริมการขายสินค้าในตลาด
กะรัต- มูลค่าของเกณฑ์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

ค่าสัมประสิทธิ์ 0.15; 0.29; 0.23; 0.33 ถูกกำหนดโดยผู้เชี่ยวชาญโดยใช้วิธีเปรียบเทียบตามลำดับ ตัวบ่งชี้แต่ละตัว Ep, Fp, Es, Kt ในนิพจน์นี้จะถูกกำหนดโดยนิพจน์การบวกแบบถ่วงน้ำหนักด้วย

S. Kalmiytsev กำหนดตัวบ่งชี้สำคัญของความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในตลาดสิ่งพิมพ์เป็นผลรวมของปัจจัยหลายประการ (ตัวบ่งชี้คุณภาพผลิตภัณฑ์กระตุ้นชั่วคราวและซับซ้อนที่เกี่ยวข้องกับราคาของผลิตภัณฑ์) ในกรณีที่ผู้เขียนคนนี้พิจารณา จะได้รับปัจจัยรวมอย่างง่าย โดยไม่ได้คำนึงถึงน้ำหนักร่วมกัน การระบุลักษณะสถานการณ์โดยรวมเราสามารถพูดได้ว่าผลรวมถ่วงน้ำหนักของปัจจัยแต่ละอย่างเมื่อพิจารณาตัวบ่งชี้ที่สำคัญบางอย่างนั้นใช้กันอย่างแพร่หลายในการวิจัยการตลาด (ดูเพิ่มเติม) ในกรณีนี้ น้ำหนักของแต่ละปัจจัยจะถูกกำหนดโดยวิธีใดวิธีหนึ่งตามการประเมินของผู้เชี่ยวชาญ

ผู้เขียนที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับสาขาการวิจัยการตลาดและตามมุมมองทางวิทยาศาสตร์ จัดกลุ่มปัจจัยต่างๆ ที่ต้องรวมอยู่ในตัวบ่งชี้รวม (อินทิกรัล กลุ่ม) นอกจากนี้ มีการเสนอวิธีต่างๆ ในการดำเนินการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญ และมักกล่าวง่ายๆ ว่า "ค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักถูกกำหนดโดยผู้เชี่ยวชาญ"

ผลการศึกษาดังกล่าวทำให้เกิดคำถามมากมาย ประการแรก ไม่ชัดเจนว่าตัวเลขที่ได้รับจากการสรุปปัจจัยแต่ละอย่างแสดงออกมาในความหมายที่มีความหมายอย่างไร มันมีต้นแบบบางอย่างในการปฏิบัติตลาดจริงขององค์กรหรือเป็นตัวเลขนามธรรมเหล่านี้ที่ไม่มีการตีความที่เพียงพอในทางเศรษฐศาสตร์?

ท้ายที่สุด ยังไม่มีความชัดเจนเลยว่าทำไมการบวกจึงเกิดขึ้น และไม่มีการคูณตัวประกอบ เป็นต้น หรือบางทีควรรวมปัจจัยแต่ละอย่างเข้าด้วยกันเป็นตัวบ่งชี้กลุ่มที่แสดงลักษณะผลิตภัณฑ์หรือองค์กรโดยใช้สูตรไม่เชิงเส้นที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น เป็นการยากที่จะตอบคำถามเหล่านี้ เนื่องจากไม่มีวิธีทดสอบสมมติฐานเหล่านี้ ท้ายที่สุดแล้ว การคำนวณตัวบ่งชี้อินทิกรัลจะขึ้นอยู่กับการประเมินน้ำหนักของปัจจัยแต่ละอย่างโดยผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งเป็นเรื่องส่วนตัว

บทความนี้เสนอวิธีการในการกำหนดความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กร ซึ่งช่วยให้ไม่รวมการประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญอันเป็นผลมาจากการคำนวณตามข้อมูลที่มีอยู่เกี่ยวกับกิจกรรมขององค์กร นอกจากนี้ จะมีการเสนอการตีความที่คำนวณได้ของตัวบ่งชี้ที่สำคัญของความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ควรเน้นย้ำว่าแม้ว่าการทดสอบวิธีการที่นำเสนอจะดำเนินการกับกลุ่มวิสาหกิจอุตสาหกรรม แต่แนวทางของเราไม่ได้จำกัดอยู่เพียงพวกเขาเท่านั้น และสามารถนำไปใช้ทั่วไปในวิสาหกิจการค้าตลอดจนองค์กรในภาคการเงินของ เศรษฐกิจ (ธนาคาร บริษัทลงทุนและประกันภัย ฯลฯ)

เริ่มต้นด้วยการอภิปรายเกี่ยวกับความหมายที่สำคัญของตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันแบบอินทิกรัล (กลุ่ม) และปัจจัยที่กำหนด ก่อนอื่นเราทราบว่าตัวบ่งชี้ที่คำนวณได้ของประสิทธิภาพขององค์กรนั้นเป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงศักยภาพขององค์กรซึ่งอาจไม่สามารถรับรู้ได้ด้วยเหตุผลใดก็ตาม ผลลัพธ์ที่ประจักษ์ชัดของงานของวิสาหกิจ ซึ่งสามารถสังเกตและวัดผลได้ ก็คือผลลัพธ์ที่แท้จริงนั่นเอง เมื่อคำนึงถึงคำพูดนี้ ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรที่คำนวณไม่ทางใดก็ทางหนึ่งจะบ่งบอกถึงศักยภาพในการแข่งขันขององค์กร และความสามารถในการแข่งขันที่แท้จริงขององค์กรนั้นถูกเปิดเผยเฉพาะในตลาดเท่านั้น เพื่อให้คำศัพท์ง่ายขึ้น เราจะไม่แยกความแตกต่างระหว่างศักยภาพในการแข่งขันและความสามารถในการแข่งขันที่เกิดขึ้นจริงอีกต่อไป โดยเรียกง่ายๆ ว่า "ความสามารถในการแข่งขัน" ยกเว้นในกรณีที่สิ่งนี้จำเป็น

ปัจจัยทั้งหมดที่มีอิทธิพลต่อองค์กรและความสามารถในการแข่งขันสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม:

• เป้าหมายที่องค์กรตั้งไว้สำหรับตัวเอง
• ทรัพยากรที่มีให้กับองค์กร
• ปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมภายนอกที่มีผลกระทบทั้งทางตรงและทางอ้อมต่อองค์กร

โดยทั่วไปอิทธิพลของปัจจัยทั้งสามกลุ่มนี้ต่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กรนั้นซับซ้อนมากและตามสมมติฐานของเราไม่น่าจะลดลงเป็นค่าผสมเชิงเส้น ดังนั้นเราจะนำเสนอความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กรในรูปแบบของฟังก์ชันบางอย่างของตัวแปรสามกลุ่ม ซึ่งเราจะไม่ระบุประเภทในตอนนี้:

К = К((Kri, i = 1, ..., Nr), (Wi, i = 1, ..., Nr), (Фi, i = 1, ..., Nф)), (2)

ที่ไหน ถึง- ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กร
กรี- คือความสามารถในการแข่งขันของทรัพยากรส่วนบุคคลขององค์กรโดยรวม
หมายเลข;
วิ- ค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักด้วยจำนวนรวม Nr;
ฟิ- จำนวนปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมที่มีจำนวน Nf ทั้งหมด

ให้เราหารือในรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการเชื่อมโยงของตัวแปรทั้งสามกลุ่มนี้กับปัจจัยสามกลุ่มที่มีอิทธิพลต่อองค์กรที่ระบุข้างต้น

ความสามารถในการแข่งขันเป็นตัวบ่งชี้ที่แสดงลักษณะขององค์กรที่กำหนดและช่วยให้สามารถเปรียบเทียบกับองค์กรอื่น ๆ ได้นั้นถูกกำหนดโดยปัจจัยภายในเป็นหลักซึ่งเป็นทรัพยากรที่องค์กรมีในการกำจัด ในเวลาเดียวกัน เราเข้าใจทรัพยากรขององค์กรในวงกว้าง - นี่ไม่ใช่แค่เงินทุนในรูปแบบทางการเงินและวัสดุเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบุคลากร สถานะของการจัดการ คุณภาพของความสัมพันธ์กับผู้ชมที่ติดต่อ และองค์กรด้านการตลาด ทรัพยากรองค์กรแต่ละรายการที่กำหนดไว้ในลักษณะนี้สามารถประเมินได้จากมุมมองของความสามารถในการแข่งขันในรูปแบบของตัวเลข Kri เราจะไม่พูดถึงวิธีประเมินความสามารถในการแข่งขันของทรัพยากรองค์กรแต่ละแห่งเนื่องจากปัญหานี้อยู่นอกเหนือขอบเขตของบทความของเรา

หากหัวข้อของการเปรียบเทียบในแง่ของระดับความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการคือองค์กรที่อยู่ในเงื่อนไขการตลาดภายนอกที่แตกต่างกัน แน่นอนว่าสิ่งนี้ควรส่งผลกระทบต่อความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการที่เกิดขึ้น

ดังนั้นตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กรจะต้องคำนึงถึงปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง:

(ฟี, i = 1, ..., Nф)

หากเราแยกจากสภาพแวดล้อมภายนอกและคำนึงถึงทรัพยากรภายในขององค์กรเท่านั้น ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการจะแสดงเป็น:

K = K((คริ, i = 1, ..., Nr), (Wi, i = 1, ..., Nr)) (3)

ตัวบ่งชี้ K ซึ่งตามสูตร (2) เป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กรโดยคำนึงถึงผลกระทบของปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมจะเรียกว่าตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการภายนอกขององค์กร

ในทางตรงกันข้ามตัวบ่งชี้ K กำหนดโดยสูตร (3) และคำนึงถึงเฉพาะทรัพยากรขององค์กรเท่านั้นนั่นคือ มีเหตุผลที่จะเรียกเฉพาะปัจจัยภายในเท่านั้นที่เป็นตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการภายในขององค์กร

เห็นได้ชัดว่าภายใต้เงื่อนไขของปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมเดียวกันที่ส่งผลกระทบต่อองค์กร ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันแบบบูรณาการทั้งภายนอกและภายในจะเท่ากันและถูกกำหนดโดยการแสดงออก (3) ในกรณีนี้เราจะคำนึงถึงในการอภิปรายเพิ่มเติมเกี่ยวกับปัญหาในการเลือกประเภทของฟังก์ชัน K(Kri, Wi) ตามสูตร (3) และการประเมินน้ำหนักของปัจจัยแต่ละอย่างอย่างเป็นกลาง Wi ในนั้น

เพื่อทำความเข้าใจวิธีการที่เป็นไปได้ในการแก้ปัญหานี้ เราจะอธิบายสถานการณ์ที่เป็นไปได้ของการใช้ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญ หากมีการประเมินตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรสำหรับแต่ละทรัพยากร Ri และทราบน้ำหนัก Wi และประเภทของความสัมพันธ์ในตัวบ่งชี้เชิงรวม K เราสามารถคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการ K สำหรับองค์กรเฉพาะได้ จากตำแหน่งของบุคคลที่ตัดสินใจเกี่ยวกับวิสาหกิจนั้น เขาจำเป็นต้องเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ K สำหรับวิสาหกิจนี้กับตัวบ่งชี้ K สำหรับวิสาหกิจอื่น ๆ ยิ่งไปกว่านั้น การเปรียบเทียบสามารถเกิดขึ้นได้ไม่ว่างานนี้จะถูกพิจารณาจากภายในองค์กรหรือจากภายนอกก็ตาม ดังนั้นงานนี้อาจต้องเผชิญโดยผู้บริหารระดับสูงขององค์กรเองจากมุมมองของการจัดการภายใน นักลงทุนภายนอกอาจต้องเผชิญกับงานนี้โดยเลือกระหว่างองค์กรต่างๆ เป็นเป้าหมายในการตัดสินใจลงทุนที่เป็นไปได้

ดังนั้นเมื่อตัดสินใจเลือกจากหลายทางเลือกจึงจำเป็นต้องคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการสำหรับองค์กรที่เกี่ยวข้องและด้วยเหตุนี้สำหรับแต่ละองค์กรจึงจำเป็นต้องกำหนดตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันของทรัพยากรแต่ละอย่าง K1, K2 , KNr สำหรับทรัพยากร Nr มีคำถามเกิดขึ้นว่าควรใช้ค่าน้ำหนัก Wi ใดในการคำนวณเหล่านี้ แน่นอนว่าค่านิยมของ Wi ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและกลยุทธ์ขององค์กร ดังนั้น หากวิสาหกิจทั้งหมดที่อยู่ระหว่างการพิจารณามีกลยุทธ์เหมือนกัน เราก็สามารถใช้ระบบน้ำหนักเดียวกันสำหรับวิสาหกิจเหล่านั้นได้ (Wi, i = 1,..., Nr) ให้เราอธิบายแนวคิดนี้โดยใช้ตัวอย่างของสถานประกอบการทางการเงินซึ่งในความเห็นของเรามีความอ่อนไหวมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับสถานประกอบการอุตสาหกรรมต่อกลยุทธ์ที่เลือก

ดังนั้น ในกรณีของการเปรียบเทียบองค์กรทางการเงิน เช่น "MMM" และ "Russian House of Selenga" ซึ่งตามแนวทางปฏิบัติแสดงให้เห็นแล้วว่าทำงานเพื่อผลกำไรระยะสั้น เมื่อคำนวณความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการของแต่ละองค์กรและองค์กรที่คล้ายคลึงกัน การจัดระเบียบการโฆษณาจะมีน้ำหนักเท่ากันและมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับทรัพยากรอื่น ๆ เมื่อเปรียบเทียบธนาคารเต็มรูปแบบ เช่น Gazprombank, Bashkreditbank, Mezhprombank ซึ่งมีกลยุทธ์มุ่งเป้าไปที่ความอยู่รอดในระยะยาวและการพัฒนาเชิงวิวัฒนาการ การมีส่วนร่วมหลักต่อความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการดูเหมือนจะเกิดขึ้นจากระดับของฝ่ายบริหาร และตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันแต่ละตัวมีส่วนสนับสนุนอย่างเท่าเทียมกันกับตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันของธนาคารเหล่านี้เนื่องจากความคล้ายคลึงกันของกลยุทธ์ของพวกเขา มูลค่าผลลัพธ์ของความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการสำหรับสถาบันการธนาคารแต่ละแห่งจะถูกกำหนดโดยคุณค่าส่วนตัวของความสามารถในการแข่งขันของทรัพยากรส่วนบุคคลของตนโดยเฉพาะ

ปัญหาอาจเป็นได้ว่านักลงทุนอาจไม่ทราบกลยุทธ์ขององค์กรที่เขาประเมินได้อย่างน่าเชื่อถือ ในกรณีนี้ควรใช้ระบบน้ำหนัก Wi ใด ผู้มีอำนาจตัดสินใจ (DM) จะดำเนินการโดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของตนเองในท้ายที่สุด ซึ่งสามารถกำหนดในรูปแบบของกลยุทธ์ได้เช่นกัน สมมติว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจคือนักลงทุน เช่น บริษัทประกันภัย ดังที่คุณทราบ บริษัทประกันภัยและกองทุนบำเหน็จบำนาญจะต้องจัดเก็บสินทรัพย์ที่มีอยู่ไว้ในหลักทรัพย์ที่เชื่อถือได้สูง ซึ่งส่วนใหญ่เป็นหลักทรัพย์ของรัฐบาล นอกจากการลงทุนของรัฐบาลแล้ว ยังสามารถลงทุนในหลักทรัพย์ของบริษัทที่น่าเชื่อถือได้อีกด้วย ในกรณีนี้ กลยุทธ์ของบริษัทประกันภัยสามารถกำหนดได้ดังนี้: “ลงทุนส่วนหนึ่งของกองทุนที่มีอยู่เพื่อกระจายความเสี่ยงไปสู่หุ้นและพันธบัตรของบริษัทที่เชื่อถือได้” ตามกลยุทธ์ส่วนบุคคลนี้ นักลงทุนจะต้องเลือกระหว่างบริษัทที่เชื่อถือได้ ซึ่งเป็นบริษัทที่ยึดถือกลยุทธ์การอยู่รอดในระยะยาว ในความเป็นจริง นักลงทุนอาจไม่ได้ตระหนักถึงกลยุทธ์ที่ตามมาโดยบริษัทที่อยู่ภายใต้การควบคุมของเขา ยิ่งไปกว่านั้น แม้ว่านักลงทุนจะรู้กลยุทธ์ของบริษัทที่เขาสนใจ แต่ฝ่ายหลังอาจไม่ปฏิบัติตาม โดยประกาศกลยุทธ์หนึ่งต่อสาธารณะ แต่ทำตามอีกกลยุทธ์หนึ่ง

แต่ในความเป็นจริง จากมุมมองของกลยุทธ์ของเขาเอง นักลงทุนไม่จำเป็นต้องรู้กลยุทธ์ที่ประกาศหรือจริงขององค์กรที่เขาสนใจ ความจริงก็คือนักลงทุนตามกลยุทธ์ของเขาเองต้องการเลือกบริษัทที่ยึดมั่นในกลยุทธ์การอยู่รอดในระยะยาวและเหล่านี้จะเป็นบริษัทที่มีมูลค่าสูงสุดของความสามารถในการแข่งขันแบบองค์รวมจากมุมมองของ กลยุทธ์การอยู่รอดในระยะยาว ในการดำเนินการนี้ บริษัทประกันภัยในฐานะนักลงทุนที่ตัดสินใจลงทุน จะต้องคำนวณตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการโดยพิจารณาจากน้ำหนัก Wi ของทรัพยากรที่มีอยู่ในกลยุทธ์การอยู่รอดในระยะยาว

ดังนั้นเราจึงสามารถสรุปข้อสรุปที่สำคัญเกี่ยวกับคุณสมบัติของน้ำหนักของทรัพยากรแต่ละอย่างในการก่อตัวของความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญขององค์กร กล่าวคือ: ภายใต้เงื่อนไขของปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อมที่เหมือนกัน สำหรับกลุ่มองค์กรอุตสาหกรรมเดียวที่ดำเนินงานในตลาดเดียวกันและปฏิบัติตามกลยุทธ์เดียวกัน ควรใช้ระบบน้ำหนักทรัพยากร Wi เดียวกันในตัวบ่งชี้สำคัญของความสามารถในการแข่งขันขององค์กร แม้ว่าองค์กรจะยึดถือกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน แต่เมื่อคำนวณความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการ ผู้มีอำนาจตัดสินใจ เช่น นักลงทุน จะต้องเลือกระบบถ่วงน้ำหนัก Wi ที่สอดคล้องกับกลยุทธ์ที่เขาสนใจ อย่างไรก็ตาม นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่าระบบน้ำหนักของปัจจัย Wi ควรเหมือนกันสำหรับองค์กรที่ตั้งอยู่ในเงื่อนไขภายนอกเดียวกัน ข้อสรุปของเรายังไม่ได้แก้ปัญหาในการประเมินค่าเฉพาะของน้ำหนักเหล่านี้ในการแสดงออกอย่างเป็นกลาง ( 3).

ส่วนแบ่งการตลาดที่ครอบครองโดยองค์กรในช่วงเวลาหนึ่งซึ่งเป็นผลมาจากการแข่งขันครั้งก่อนมีความสัมพันธ์กับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรในช่วงก่อนหน้า นอกจากนี้ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพขององค์กรซึ่งสะท้อนถึงความสามารถในการแข่งขันในปัจจุบัน เห็นได้ชัดว่าเป็นพลวัตสัมพันธ์ของการเปลี่ยนแปลงในส่วนแบ่งการตลาด

เนื่องจากความจริงที่ว่าผลลัพธ์ของความสามารถในการแข่งขันขององค์กรแสดงออกมาเป็นสองปริมาณ - ส่วนแบ่งการตลาดและอัตราการเปลี่ยนแปลง ดังนั้นค่าตัวเลขของตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญจึงไม่สามารถแสดงเป็นตัวเลขเดียวได้ แต่จะต้องแสดงเป็นตัวเลขสองตัว สิ่งนี้นำไปสู่การตีความความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการที่เราเสนอ

ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับองค์กรอื่นคือความสามารถในการครอบครองส่วนแบ่งตลาดผลิตภัณฑ์และความสามารถในการเพิ่ม/ลดส่วนแบ่งนี้ นี่คือความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการที่แท้จริงที่ประจักษ์ชัดขององค์กร - ตรงกันข้ามกับความสามารถในการแข่งขันที่มีศักยภาพ

เห็นได้ชัดว่าด้วยส่วนแบ่งการตลาดที่ลดลง เรายังสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการได้ แต่จำเป็นต้องระบุลักษณะเชิงคุณภาพว่าเป็นความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการต่ำ จากคำจำกัดความนี้เป็นไปตามการกำหนดคุณลักษณะเชิงตัวเลขของความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการ

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กรคือคู่ของตัวเลข (D, T) โดยที่ D คือส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ขององค์กรในยอดขายรวมขององค์กรที่เปรียบเทียบทั้งหมด และ T คืออัตราการเติบโต/ลดลงของส่วนแบ่งขององค์กร ในการขายทั้งหมด

ในแง่ของคำจำกัดความนี้ ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการซึ่งแสดงโดยสูตร (1) จำเป็นต้องได้รับการแก้ไข ก่อนอื่น เราทราบว่าต้องมีสองนิพจน์สำหรับตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันแบบรวมสองตัว - D และ T นอกจากนี้ ตัวเลขผลลัพธ์เหล่านี้ยังได้รับอิทธิพลจากทรัพยากรต่างๆ ตัวอย่างเช่น ขนาดกำลังการผลิตในปัจจุบันขององค์กรส่งผลกระทบอย่างชัดเจนต่อส่วนแบ่งการตลาดที่องค์กรครอบครอง และมีความสัมพันธ์เพียงเล็กน้อยกับการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาด ในเวลาเดียวกัน สถานะปัจจุบันของระดับการจัดการเห็นได้ชัดว่ามีความเกี่ยวข้องเพียงเล็กน้อยกับส่วนแบ่งการตลาดที่มีอยู่ซึ่งบรรลุผ่านระดับการจัดการก่อนหน้านี้ แต่เป็นตัวกำหนดอัตราการเติบโต/การลดลงของส่วนแบ่งการตลาดในปัจจุบัน จากการพิจารณาเหล่านี้ ทรัพยากรภายในทั้งชุด (Ri, i = 1,..., Nr) จะต้องแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม:

• (ริ, i = 1, ..., N"r)- ทรัพยากรที่มีอิทธิพลต่อส่วนแบ่งการตลาดที่องค์กรครอบครอง
• (Ri, i = N"r + 1, ..., Nr)- ทรัพยากรที่มีอิทธิพลต่ออัตราการเติบโต/ลดลงของส่วนแบ่งการตลาดขององค์กร

จากการแบ่งทรัพยากรนี้และคำจำกัดความของความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กรเป็นคู่ของตัวเลข (D, T) นิพจน์ (3) แบ่งออกเป็นสองนิพจน์:

D = Kd((คริ, i = 1, ..., N"r), (Wi, i = 1, ..., N"r)), (4)

T = Kt((Kri, i = N"r + 1, ..., Nr), (Wi, i = N"r + 1, ..., Nr))(5)

หากองค์กรมีอยู่แล้วในตลาดที่กำหนด ก็จะทราบถึงตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการ: Di, Ti และจากข้อมูลที่ทราบเกี่ยวกับทรัพยากรภายในขององค์กร เราสามารถประเมินความสามารถในการแข่งขันได้ ในที่นี้ ไม่ทราบเฉพาะค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนัก Wi เท่านั้น ในกรณีนี้ เราสามารถก่อให้เกิดปัญหาการถดถอยในการเลือกค่า Wi ได้ เพื่อให้คู่ของค่าที่คำนวณได้ (D, T) โดยใช้สูตร (4) และ (5) สอดคล้องกับค่าที่สังเกตได้มากที่สุด ​​(ดิ, ติ). แน่นอนในกรณีนี้ ค่าที่สังเกตได้ของความสามารถในการแข่งขันแบบอินทิกรัลควรมีลำดับความสำคัญมากกว่าค่าที่อธิบายไว้

เราได้พยายามแก้ไขปัญหานี้ให้กับกลุ่มองค์กรในอุตสาหกรรมแปรรูปเนื้อสัตว์ของสาธารณรัฐบัชคอร์โตสถาน องค์กรเหล่านี้ปฏิบัติตามข้อกำหนดข้างต้นของการอยู่ในอุตสาหกรรมเดียวและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในตลาดเดียวเป็นหลัก โดยรวมแล้ว ตัวอย่างของเราประกอบด้วยโรงงานแปรรูปเนื้อสัตว์ 12 แห่งที่ดำเนินงานในตลาด Bashkortostan (ดูตาราง) ในตอนแรก เราได้จัดสรรทรัพยากร 10 รายการให้กับองค์กรเหล่านี้ ซึ่งตามความเห็นของเรา เป็นตัวกำหนดความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญ แต่เพื่อที่จะแก้ปัญหาการถดถอยได้อย่างถูกต้อง จำนวนค่าที่สังเกตได้จะต้องมีลำดับความสำคัญมากกว่าจำนวนค่าที่อธิบายเป็นอย่างน้อย นั่นคือในกรณีนี้สำหรับการเลือกค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนัก 10 ค่าที่ถูกต้องจำเป็นต้องมีค่าที่สังเกตได้ของความสามารถในการแข่งขันแบบรวมประมาณ 70-100 ค่า และในกลุ่มตัวอย่างของเรา มีเพียง 12 องค์กรเท่านั้นที่เราสามารถสังเกตได้ 12 คุณค่าของส่วนแบ่งการตลาดตามลำดับ ในสภาวะดังกล่าว การใช้วิธีวิเคราะห์การถดถอยจะไม่ถูกต้อง

ผลการคำนวณตามวิสาหกิจหมายเลข 2, 3, 4

ในเรื่องนี้เราเริ่มมองหาวิธีอื่นในการแก้ปัญหาผกผันที่แสดงโดยสูตร (3) - โดยใช้ค่าที่ทราบ (วัดได้) ของความสามารถในการแข่งขันแบบรวม K และค่าที่ทราบ (ประมาณ, วัดได้) ของ ความสามารถในการแข่งขันของทรัพยากรองค์กรแต่ละแห่ง Kri,j ซึ่งกำหนดน้ำหนักของสิ่งหลังในรูปแบบของความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญขององค์กร ดังนั้นเราจึงกำหนดสมมติฐานเกี่ยวกับการมีอยู่ของการเชื่อมโยงที่ใกล้ชิดและแทบไม่คลุมเครือระหว่างทรัพยากรขององค์กรและความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญซึ่งแสดงออกมาในรูปแบบของส่วนแบ่งการตลาดสัมพัทธ์ที่องค์กรนี้เป็นเจ้าของ ในกรณีนี้ สำหรับทรัพยากรองค์กร N" ที่นำมาพิจารณา เราจำเป็นต้องแก้สมการ N" ของแบบฟอร์ม:

Дj = Кд((Kri,j, i = 1, ..., N"r), (Wi, i = 1, ..., N"r)), j = 1, ..., N"r .(6)

เราตัดสินใจทดสอบสมมติฐานนี้กับฟังก์ชัน Kd สองประเภท - การบวกและการคูณ:

(7), (8)

(9)

นั่นคือ ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขัน Kri,j ของทรัพยากรแต่ละรายการ Ri,j ขององค์กร j ถูกกำหนดให้เป็นอัตราส่วนของมูลค่าของทรัพยากรที่กำหนด i ขององค์กร j ภายใต้การพิจารณาต่อมูลค่าสูงสุดของทรัพยากรประเภท i ในบรรดาทั้งหมด รัฐวิสาหกิจ j = 1, ..., Npr ดังนั้น มูลค่าสูงสุดของความสามารถในการแข่งขัน Kri,j = 1 สำหรับทรัพยากร i-th จะเป็นสำหรับองค์กรที่มีมูลค่าสูงสุดของทรัพยากรนี้ ในการคำนวณของเรา เราใช้ข้อมูลจากงบการเงินขององค์กรในปี 1997 ในการทำเช่นนั้น เราได้รับคำแนะนำจากข้อเท็จจริงที่ว่าปีนี้นำหน้าด้วยช่วงเวลาหลายปีที่ไม่ถูกขัดจังหวะด้วยวิกฤตการณ์ขนาดใหญ่ที่เกิดขึ้นในเดือนสิงหาคม 2541 .

รูปแบบการคำนวณมีดังนี้ กลุ่มของ n ถูกสร้างขึ้น (10)

ผลลัพธ์ของการแก้ระบบสมการคือกลุ่มของสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนัก (Wi, i = 1, ..., n) ตรวจสอบความถูกต้องของสมมติฐานที่กำหนดข้างต้นโดยการแก้ปัญหาโดยตรง - การคำนวณตามสูตร (3) โดยใช้น้ำหนัก Wi ที่ได้รับในขั้นตอนก่อนหน้าสำหรับกลุ่มวิสาหกิจที่เหลือด้วยจำนวนรวม (Npr –n) ในเวลาเดียวกัน จำนวนทรัพยากรที่นำมาพิจารณาก็แตกต่างกันไป เช่นเดียวกับองค์ประกอบเชิงคุณภาพของกลุ่มทรัพยากร

จากการทดลองเชิงตัวเลข เป็นไปไม่ได้ที่จะค้นหากลุ่มของทรัพยากรที่สมมติฐานที่กำหนดไว้ข้างต้นจะใช้ได้ในรูปแบบการบวกของความสัมพันธ์ระหว่างความสามารถในการแข่งขันของทรัพยากรแต่ละรายการในตัวบ่งชี้อินทิกรัล (นิพจน์ (7)) . สำหรับรูปแบบการคูณ (8) ของความสัมพันธ์นี้ พบกลุ่มของทรัพยากร 3 รายการซึ่งสมมติฐานนี้เป็นจริงในระดับที่สูงพอสมควร ทรัพยากรขององค์กรเหล่านี้กลายเป็น:

1. สินทรัพย์ถาวรวัดจากมูลค่าคงเหลือ
2. การจัดการทางการเงิน แสดงโดยผลตอบแทนต่อส่วนของผู้ถือหุ้นและวัดเป็นอัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อแหล่งที่มาของส่วนของผู้ถือหุ้น
3. การจัดการบุคลากรและการผลิตวัดโดยตัวบ่งชี้เดียว - ผลิตภาพแรงงาน

ตารางแสดงค่าของทรัพยากรทั้งสามนี้สำหรับ 12 องค์กรของ Bashkortostan เนื่องจากค่าลบของความสามารถในการทำกำไรขององค์กรหมายเลข 10 จึงเป็นไปไม่ได้สำหรับเขาที่จะคำนวณลอการิทึมของความสามารถในการแข่งขันดังนั้นองค์กรนี้จึงถูกแยกออกจากกลุ่มตัวอย่างและองค์กรหลังลดลงเหลือ 11 องค์กร ปัญหาผกผันของการคำนวณน้ำหนัก Wi ได้รับการแก้ไขสำหรับกลุ่มต่างๆ ในองค์กร 3 แห่ง จากนั้นตรวจสอบความถูกต้องของผลลัพธ์สำหรับ 8 องค์กรที่เหลือ การทดสอบให้ผลลัพธ์ที่ดีเมื่อมีการจัดตั้งกลุ่มเพื่อแก้ไขปัญหาผกผันจากองค์กรต่อไปนี้หมายเลข 1, 2, 3, 4, 6, 9, 12

ตัวอย่างผลการตรวจสอบดังแสดงในรูป ที่นี่ปัญหาผกผันได้รับการแก้ไขสำหรับองค์กรหมายเลข 2, 3, 4 จากตาราง และดำเนินการตรวจสอบทั้งหมด 11 วิสาหกิจ ด้วยเหตุผลที่ชัดเจน กำหนดการที่คำนวณจะสอดคล้องกับข้อมูลที่สังเกตได้สำหรับองค์กรหมายเลข 2, 3, 4 แต่สำหรับองค์กรอื่น ข้อมูลที่คำนวณและสังเกตได้จะมีความแม่นยำสูง สำหรับการทดลองอื่นๆ ที่ประสบความสำเร็จ ก็ได้รับผลลัพธ์ที่คล้ายกัน ในการทดลองเหล่านี้ น้ำหนักเฉพาะ (Wi, i = 1, 2, 3) มีค่าที่แตกต่างกันแต่ใกล้เคียงกันมาก โดยเฉลี่ยแล้วปรากฎว่า W1 = 0.803; ส2 = 0.583; ส3 = 1.048. นั่นคือความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการ (ในแง่ของส่วนแบ่งการตลาด) สำหรับกลุ่มผู้ประกอบการอุตสาหกรรมแปรรูปเนื้อสัตว์กลุ่มนี้สามารถคำนวณได้โดยใช้สูตร

K D = C 0.803 *P 0.583 *L 1.048, (11)

ที่ไหน กับ- ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรในแง่ของสินทรัพย์ถาวร
ร- ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรในแง่ของการจัดการทางการเงิน
ล- ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรทั้งในด้านบุคลากรและการจัดการการผลิต

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันของทรัพยากรแต่ละรายการทั้งหมดนี้คำนวณโดยใช้สูตร (9) จากสูตร (11) เห็นได้ชัดว่าผลิตภาพแรงงานมีอิทธิพลมากที่สุดต่อผลลัพธ์สำคัญของการต่อสู้ทางการแข่งขันขององค์กร สินทรัพย์ถาวรมีอิทธิพลน้อยกว่าเล็กน้อย และการจัดการทางการเงินซึ่งแสดงโดยผลตอบแทนจากทุนจดทะเบียนมีอิทธิพลน้อยที่สุด

ดังนั้นจึงเสนออัลกอริทึมต่อไปนี้เพื่อกำหนดค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักในตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กร:

1. จัดตั้งกลุ่มวิสาหกิจที่ตั้งอยู่ในสภาพแวดล้อมเดียวกัน จำนวนวิสาหกิจต้องไม่น้อยกว่าจำนวนปัจจัย (ทรัพยากร) ที่รวมอยู่ในตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กร: N"rNpr.
2. กำหนดตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันของทรัพยากรส่วนบุคคล (การจัดการ ทรัพยากรการผลิต เทคโนโลยี ศักยภาพของมนุษย์ ฯลฯ) สำหรับแต่ละองค์กรตัวอย่าง: Kri,j, j = 1, ..., Npr; ผม = 1,..., N"r.
3. กำหนดส่วนแบ่งตลาดที่ครอบครองโดยวิสาหกิจตัวอย่างและอัตราการเติบโต/ลดลงของส่วนแบ่งการตลาด เช่น กำหนดตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการ (Di, i = 1, ..., Npr)
4. แก้ปัญหาการกำหนดค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักประกอบด้วยสมการ (10) โดยมีจำนวนรวมเท่ากับจำนวนทรัพยากรภายในขององค์กร
5. ตรวจสอบผลลัพธ์ในกลุ่มควบคุมขององค์กร
6. ดำเนินการหน้า 4, 5 สำหรับกลุ่มทรัพยากรที่แตกต่างกัน จึงเลือกกลุ่มที่ให้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจในกลุ่มควบคุมขององค์กร
7. หากจำนวนองค์กรในกลุ่มตัวอย่างมีลำดับความสำคัญมากกว่าทรัพยากรขององค์กรที่นำมาพิจารณา ก็สามารถหาค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักได้โดยใช้วิธีการถดถอย

เมื่อทราบค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนัก Wi ก็เป็นไปได้ที่จะคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญสำหรับองค์กรที่ไม่มีอยู่ในตลาดเป้าหมาย แต่วางแผนที่จะเจาะทะลุ การคำนวณดังกล่าวจะช่วยประเมินตำแหน่งที่เป็นไปได้ขององค์กรในขั้นตอนการวางแผนการเจาะเข้าไปในกลุ่มตลาดเป้าหมาย มันมีประโยชน์สำหรับผู้บริหารระดับสูงขององค์กรเมื่อวางแผนที่จะเจาะกลุ่มใหม่ ข้อมูลเดียวกันนี้มีประโยชน์สำหรับผู้ลงทุนที่มีศักยภาพในการพิจารณาโอกาสของบริษัทในช่วงเริ่มต้นของการเจาะเข้าสู่กลุ่มใหม่ เมื่อตำแหน่งการแข่งขันยังไม่เกิดขึ้นและราคาหุ้นยังไม่เสถียร

การรู้ค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักหมายถึงการรู้น้ำหนักของทรัพยากรภายในต่างๆ เพื่อสร้างตำแหน่งทางการแข่งขัน นี่เป็นข้อมูลที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับผู้บริหารระดับสูงขององค์กรและเจ้าขององค์กรเมื่อทำการตัดสินใจด้านการจัดการ

สรุป:

1. บทความนี้เสนอคำจำกัดความของความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กรเป็นตัวเลขสองตัว: ก) ส่วนแบ่งการตลาดที่องค์กรครอบครอง และ b) อัตราการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาด
2. มีการเสนอวิธีการอย่างเป็นทางการในการพิจารณาความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการขององค์กรซึ่งทำให้สามารถแทนที่การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญของน้ำหนักของแต่ละปัจจัยด้วยการคำนวณเชิงปริมาณตามข้อมูลการตลาดเกี่ยวกับผลลัพธ์ขององค์กรของกลุ่มอุตสาหกรรมเดียวกันที่ดำเนินงานในลักษณะเดียวกัน เงื่อนไขของสภาพแวดล้อมทางการตลาด
3. เป็นที่ยอมรับแล้วว่าจากมุมมองของคำจำกัดความของความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการเมื่อคำนวณจำเป็นต้องใช้สูตรคูณของแบบฟอร์ม (8) และไม่ใช่สูตรบวกของแบบฟอร์ม (7)
4. การประเมินวัตถุประสงค์ของค่าสัมประสิทธิ์การถ่วงน้ำหนักในนิพจน์ (8) และการนำเสนอความสามารถในการแข่งขันเชิงบูรณาการในรูปแบบ (11) ช่วยให้เราสามารถพูดได้อย่างมั่นใจเกี่ยวกับน้ำหนักสัมพัทธ์ของปัจจัยความสามารถในการแข่งขันแต่ละรายการในความสำเร็จของตลาดโดยรวมขององค์กรและช่วยให้ฝ่ายบริหารทำ ความพยายามในบางพื้นที่ของกิจกรรมขององค์กรตามสัดส่วนของน้ำหนัก

วรรณกรรม

1. Zinnurov U.G., Ilyasova L.R. ปัญหาการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ // เศรษฐศาสตร์และการจัดการ (อูฟา). - 2540. - ฉบับที่ 4. - หน้า 47-52.

2. อิลยาโซวา แอล.อาร์. ตำแหน่งขององค์กรในตลาดเป็นเครื่องมือสำหรับการจัดการที่มีประสิทธิภาพ // เศรษฐศาสตร์และการจัดการ (Ufa) - 2541. - ฉบับที่ 6. - หน้า 74-80.

3. Zulkarnaev I.U. บทบาทของภารกิจขององค์กรในการพัฒนากลยุทธ์การพัฒนา // การตลาด - 2541. - ฉบับที่ 6. - หน้า 36-39.

4. Maksimov I. การประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรอุตสาหกรรม // การตลาด. - 2539. - ฉบับที่ 3. - หน้า 33-39.

5. Kalmiytsev S. การตลาดและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์การพิมพ์ 2540. - ฉบับที่ 3. - หน้า 30-36.

6. Shkardun V.D., Akhtyamov T.M. ระเบียบวิธีศึกษาการแข่งขันในตลาด // การตลาดในรัสเซียและต่างประเทศ - 2543. - ฉบับที่ 4. - หน้า 44-54.

7. Rodionova L.N., Kantor O.G., Khakimova Y.R. การประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ // การตลาดในรัสเซียและต่างประเทศ - พ.ศ. 2543 - ฉบับที่ 1. - หน้า 63-77.

8. Poduzov A.A., Solovyov Yu.P., Sukhorukova G.M. คุณภาพและราคาอาหาร // ปัญหาการพยากรณ์. - พ.ศ. 2537. - ลำดับที่ 1. - หน้า 100-108.

9. แลมบิน ฌอง-ฌาคส์ การตลาดเชิงกลยุทธ์. - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: Nauka, 1996.

10. Kleiner G. กลไกในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในองค์กร // คำถามทางเศรษฐศาสตร์ - พ.ศ. 2541. - ลำดับที่ 9. หน้า 46-65.

3.3 การคำนวณตัวบ่งชี้สำคัญของความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

การคำนวณนี้ขึ้นอยู่กับการเปรียบเทียบพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดกับพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือที่กำลังพัฒนาซึ่งสะท้อนความต้องการของลูกค้าได้อย่างเต็มที่ที่สุด

ตัวอย่างสำหรับการวิเคราะห์เปรียบเทียบจะถูกเลือกบนพื้นฐานของข้อมูลที่ได้รับจากการวิจัยตลาดเกี่ยวกับลักษณะของความต้องการของลูกค้าทั้งทางตรง - อันเป็นผลมาจากการรวบรวมข้อมูลเป้าหมายและทางอ้อม - โดยคำนึงถึงข้อมูลปริมาณการขายและตลาด หุ้นของสินค้าที่มีการแข่งขันมากที่สุด เพื่อประเมินความสัมพันธ์ระหว่างพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ที่กำลังพิจารณาและพารามิเตอร์ของกลุ่มตัวอย่าง จะพบเปอร์เซ็นต์ของระดับความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์นี้กับพารามิเตอร์ของมาตรฐาน ระดับของการปฏิบัติตามจะถูกกำหนดในรูปแบบของอัตราส่วนเปอร์เซ็นต์ของค่าที่แท้จริงของพารามิเตอร์ต่อค่าที่ความต้องการได้รับการตอบสนอง 100% ตัวอย่างเช่น อายุการใช้งานของเครื่องยนต์เครื่องบินที่ผลิตโดยผู้ผลิตคือ 80,000 ชั่วโมงบิน ในขณะที่เครื่องยนต์ที่คล้ายกันซึ่งเป็นที่ต้องการในตลาดจะมีอายุการใช้งาน 100,000 ชั่วโมงบิน ตามมาว่าความต้องการพารามิเตอร์นี้ในตัวอย่างของเรามีความพึงพอใจเพียง 80% เท่านั้น ซึ่งสิ่งอื่นๆ ที่เท่าเทียมกันทำให้เครื่องยนต์ที่ผลิตขึ้นไม่สามารถแข่งขันในตลาดได้ หรืออีกตัวอย่างหนึ่ง เครื่องเป่าผมที่มีการสลับอัตโนมัติจะทำงานต่อเนื่องเป็นเวลา 30 นาที และผู้ใช้ต้องการให้เครื่องทำงานจนกว่าจะปิดเป็นเวลา 60 นาที ในตัวอย่างนี้ ความต้องการพารามิเตอร์นี้มีการตอบสนองเพียง 50% มีการคำนวณที่คล้ายกันสำหรับพารามิเตอร์ที่ประเมินในเชิงปริมาณทั้งหมดเพื่อให้ได้ดัชนีพารามิเตอร์สำหรับแต่ละรายการ การสรุปผลลัพธ์ที่ได้รับจะมีการสร้างการประเมินเชิงปริมาณทั่วไปของพารามิเตอร์ "อ่อน" ซึ่งมีความสัมพันธ์กับการประเมินที่คล้ายกันของพารามิเตอร์ที่สอดคล้องกันของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

ความน่าสนใจของสินค้าที่ขายให้กับผู้ขายอยู่ที่รายได้สุทธิเท่ากับราคาตามสัญญาลบด้วยต้นทุนการขาย การจัดส่ง ภาษี อากร และภาษีสรรพสามิต ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ได้รับการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง โดยบรรลุการปฏิบัติตามข้อกำหนดสูงสุดของผู้บริโภคและลักษณะต้นทุนกับความต้องการของลูกค้าที่มีอยู่และโดยเฉพาะอย่างยิ่งที่คาดการณ์ไว้ จากการระบุการเปลี่ยนแปลงของตลาด จะมีการเลือกกลุ่มสินค้าที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคมากที่สุด จากนั้นจะมีการศึกษาการคาดการณ์การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งรายใหม่ - ผลิตภัณฑ์ใหม่ซึ่งมีความเป็นไปได้ที่จะขายได้สำเร็จซึ่งชัดเจนและจะทำให้เกิดการแข่งขันที่ดุเดือดระหว่างคู่แข่ง หลังจากนั้นจะมีการสร้างข้อกำหนดทางเทคนิคสำหรับพารามิเตอร์ของสินค้า โดยสรุป ตารางการประเมินได้รับการรวบรวมเพื่อความสอดคล้องระหว่างพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าสนใจหลายอย่างและเทคโนโลยีเหล่านั้น โดยที่เป็นไปไม่ได้ที่จะออกผลิตภัณฑ์ใหม่

ท้ายที่สุดแล้ว การเลือกตัวเลือกจะถูกกำหนดโดยข้อจำกัดที่มีอยู่สำหรับบริษัทอุตสาหกรรมด้านเทคโนโลยี การสนับสนุนด้านวัสดุ และการสื่อสาร ตัวเลือกที่เลือกอย่างถูกต้องเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์จะช่วยให้คุณสามารถหลีกเลี่ยงการสูญเสียที่ไร้เหตุผลในระดับสูงสุดและผลลัพธ์ที่ได้จากการวิเคราะห์พารามิเตอร์ที่หลากหลายนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดโปรแกรมของการเปลี่ยนแปลงเป้าหมายในการผลิต งานด้านการเงิน เศรษฐกิจ และการขายของบริษัทอุตสาหกรรมเพื่อเสริมสร้างสถานะของตนในการต่อสู้ทางการแข่งขันในตลาด

4. วิธีเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

เป็นเวลาหลายทศวรรษในประเทศของเราภายใต้เงื่อนไขของการผูกขาดของผู้ผลิตสูงผู้ควบคุมการผลิตไม่ใช่ความต้องการที่แท้จริง แต่ - ตรงกันข้ามเลย - การผลิตและกลไกการกระจายคำสั่งทางปกครองที่ควบคุมการบริโภคกำหนดความต้องการและรสนิยมของผู้ซื้อ ในเงื่อนไขเหล่านี้ผู้ผลิตไม่ได้ประสบปัญหาความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในทางปฏิบัติ ด้วยการพัฒนากลไกการตลาดปัญหานี้ในประเทศของเราจึงเลวร้ายลงอย่างมาก

ระบุไว้ข้างต้นว่านโยบายการแข่งขันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์คำนึงถึงความสามารถของผลิตภัณฑ์ในการตอบสนองความต้องการโดยรวมของผู้ซื้อได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์คู่แข่ง การสร้างมูลค่าผู้บริโภคให้กับผลิตภัณฑ์ถือเป็นเงื่อนไขที่สำคัญที่สุดเพื่อความอยู่รอดในตลาด ดังนั้นการออกแบบรถยนต์นั่งส่วนบุคคลที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีการบำรุงรักษาต่ำจะไม่ช่วยรักษายี่ห้อรถใหม่จากความล้มเหลวในตลาดได้

การแพร่กระจายของการแข่งขันกำลังผลักดันให้ผู้ผลิตเพิ่มการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้ใหม่และตลาดใหม่สำหรับการขายของตน จุดสำคัญในการได้รับตำแหน่งในตลาดคือการต่ออายุสินค้าที่ผลิตทันเวลาการเตรียมและการจัดองค์กรการผลิตผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ อย่างไรก็ตาม การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่เป็นกระบวนการที่ซับซ้อนมาก เนื่องจากท้ายที่สุดแล้วเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างสินค้าจำนวนมากที่ตรงตามความต้องการของตลาดอย่างเต็มที่

แนวคิดของการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ในปัจจุบันไม่ได้ขึ้นอยู่กับการปฏิบัติตามแรงบันดาลใจแบบดั้งเดิมมากนักเพื่อให้บรรลุพารามิเตอร์ทางเทคนิคและเศรษฐศาสตร์เทคนิคใหม่ ๆ แต่เป็นความปรารถนาที่จะสร้าง "ผลิตภัณฑ์ที่มีความแปลกใหม่ของตลาด" ที่มีความสามารถในการแข่งขันในระดับสูงเมื่อเทียบกับ ผลิตภัณฑ์อื่นที่คล้ายคลึงกัน เมื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาด สิ่งสำคัญมากคือต้องเรียนรู้วิธีกำจัดสินค้าที่ไม่มีประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจออกจากโปรแกรมการผลิตของบริษัทอุตสาหกรรมโดยทันที

เมื่อเลือกวิธีเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ มักเป็นการตัดสินใจที่ทันท่วงทีที่จะไม่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ไม่ใช่เลิกผลิตผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัย แต่ต้องปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ การตัดสินใจปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการพิเศษของลูกค้าเพื่อให้ได้ผลกำไรที่มากขึ้น เถียงไม่ได้คือการพัฒนาพื้นที่ดังกล่าวเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของสินค้าเป็นการให้บริการที่เกี่ยวข้องกับการขายและการใช้เครื่องจักรและอุปกรณ์อย่างทันท่วงทีเช่น การบำรุงรักษาบริการ ด้วยการจัดองค์กรที่มีทักษะ การบริการจึงเป็นปัจจัยชี้ขาดในการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

ปัญหาในการเลือกและพัฒนาตลาดใหม่กำลังมีความสำคัญมากขึ้น ตลาดการขายใหม่สามารถเปลี่ยนความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมการขายได้อย่างเด็ดขาด การเพิ่มปริมาณการขายในตลาดใหม่จะช่วยลดต้นทุนการผลิต ในเรื่องนี้เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับการพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ต่อไปเพื่อพยายามเข้าสู่ตลาดการขายใหม่เนื่องจากความสามารถในการแข่งขันในตลาดภายในประเทศลดลงอย่างรวดเร็ว แต่ในขณะเดียวกัน จำเป็นต้องทราบระดับที่ตลาดใหม่จะได้รับการจัดหาโดยพนักงานที่มีคุณสมบัติสูงขององค์กรซ่อมแซมและบำรุงรักษา เนื่องจากไม่เช่นนั้นผู้ซื้ออาจต้องการความน่าเชื่อถือที่เพิ่มขึ้นและการออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ขายให้ง่ายขึ้น

บทสรุป

ตลาดสินค้าและบริการมีผลกระทบอย่างมากต่อเศรษฐกิจของทั้งประเทศเดียวและเศรษฐกิจโลกโดยรวม และบริษัทผู้ผลิตที่ปรากฏในตลาดนั้นในฐานะองค์ประกอบของตลาดจะยังคงเป็นจุดสนใจของความสนใจของ นักเศรษฐศาสตร์ สินค้า (หรือบริการ) ที่พวกเขาผลิตก็มีความสำคัญไม่น้อยสำหรับการก่อตัวของกระแสและแนวโน้มที่ชัดเจนและซ่อนเร้นในตลาด และการให้ข้อมูลที่เชื่อถือได้แก่ผู้ใช้ปลายทางเป็นกุญแจสำคัญในการแข่งขันที่ยุติธรรมระหว่างบริษัทต่างๆ และเนื่องจาก ส่งผลให้ผู้ที่แข็งแกร่งที่สุดอยู่รอดได้ซึ่งมีกลยุทธ์และยุทธวิธีที่ดีที่สุดในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดทั้งในด้านคุณภาพ/ราคา/บริการ

การศึกษาและวรรณกรรมจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่การพิจารณาปัญหาในการสร้างความมั่นใจในการแข่งขันซึ่งเราวิเคราะห์และจัดระบบในงานนี้อย่างสุดความสามารถและความพร้อมของวัสดุ

ในงานของเรา เราบรรลุเป้าหมาย กล่าวคือ เราได้ตรวจสอบสาระสำคัญของความสามารถในการแข่งขันของสินค้า กระบวนการและเกณฑ์สำหรับการประเมิน ความสำคัญของการคำนึงถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสภาวะอะนาล็อกในสภาวะตลาด และยังนำเสนออีกด้วย การวิเคราะห์วิธีการที่เป็นไปได้ในการเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เฉพาะ แน่นอนว่าการวิเคราะห์ของเราไม่สมบูรณ์เนื่องจากสถานการณ์หลายประการ อย่างไรก็ตาม การวิเคราะห์ใด ๆ ก็สามารถวิพากษ์วิจารณ์ได้ และข้อเท็จจริงใด ๆ ก็สามารถตีความได้หลายวิธี และทุกครั้งที่คุณได้ข้อสรุปใหม่ ๆ หรือทฤษฎีที่ผิดพลาด เราไม่ได้พิจารณาทฤษฎีที่มีอยู่ทั้งหมด แต่จำกัดตัวเองอยู่เพียงทฤษฎีคลาสสิกที่เป็นที่ยอมรับซึ่งยืนหยัดผ่านการทดสอบของเวลาและการฝึกฝน นอกจากนี้ เนื่องจากไม่สามารถวิเคราะห์สินค้าทั้งหมดของอารยธรรมที่นำมาประมูลในตลาดได้ เราจึงพยายามทำความเข้าใจปัจจัยที่เป็นส่วนประกอบของความสามารถในการแข่งขันของสินค้า เนื่องจาก ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ความสามารถในการแข่งขันเป็นปัจจัยชี้ขาดสู่ความสำเร็จ

ในงานนี้ เราได้ตรวจสอบวิธีการวิเคราะห์และการจัดการความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ และทำงานที่เรากำหนดไว้สำหรับตัวเราเองให้สำเร็จ ดังนั้นเราจึงถือว่างานของเรามีคุณสมบัติและประสบความสำเร็จพอสมควร

รายการบรรณานุกรมของการอ้างอิง

1. บาเกียฟ จี.แอล. และอื่นๆ. การตลาด: หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย / G.L. Bagiev, V.M. Tarasevich., H. แอน; ภายใต้ทั่วไป เอ็ด ก.ล. บาเกียวา. – อ.: สำนักพิมพ์ OJSC “เศรษฐกิจ”, 2542.

2. Barancheev V. Strizhov S. การวิเคราะห์และประเมินศักยภาพทางการตลาดขององค์กร //การตลาดหมายเลข 5, 2000, หน้า 41-50

3. บูคาลคอฟ ม.ไอ. การวางแผนภายในบริษัท: หนังสือเรียน. – อ.: INFRA-M, 2000.

4. วิคานสกี้ โอ.เอส. การจัดการเชิงกลยุทธ์: หนังสือเรียน. - ฉบับที่ 2 แก้ไขใหม่ และเพิ่มเติม – อ.: การ์ดาริกิ, 2002.

5. ทุกอย่างเกี่ยวกับการตลาด: การรวบรวมเอกสารสำหรับผู้จัดการขององค์กร บริการทางเศรษฐกิจและการพาณิชย์ – อ.: “Azimuth-center”, 2002.

6. การขายสินค้าเชิงพาณิชย์และการตรวจสอบ: Proc. คู่มือมหาวิทยาลัย / G.A. Vasiliev, L.I. อิบรากิมอฟ, เอ็น.จี. Nagapetyants และคณะ; เอ็ด จี.เอ. Vasiliev และ N. A. Nagapetyants – อ.: ธนาคารและการแลกเปลี่ยน, UNITY, 2544.

7. นิโคลาเอวา M.A. จำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภค. พื้นฐานทางทฤษฎี หนังสือเรียนสำหรับมหาวิทยาลัย – ม.: นอร์มา, 2000.

8. Povileiko R. , Galichkin P. หนังสือพิมพ์ฉบับใหม่จะรอดหรือไม่? ประสบการณ์การวิเคราะห์ระบบและการประเมินผลการโฆษณาและข้อมูลสิ่งพิมพ์ในโนโวซีบีร์สค์ // การตลาดหมายเลข 1, 2544., หน้า 59 – 64

9.พอร์เตอร์ เอ็ม การแข่งขันระดับนานาชาติ – อ.: อ., 2000

10. โซโลเวียฟ B.A. การจัดการการตลาด: โปรแกรม 17 โมดูลสำหรับผู้จัดการ "การจัดการการพัฒนาองค์กร" โมดูล 13. – ม.: INFRA-M, 2000

11. บทความโดย M.P. ระเบียบวิธีในการวางแผนกิจกรรมทางการตลาดของ บริษัท // การตลาดหมายเลข 1, 2000, หน้า 23-32, การตลาด, หมายเลข 2, 2000, หน้า 24-30

12. http://www.dis.ru - เกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขัน

ภาคผนวก 1

ตาราง “ปัจจัยที่กำหนดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์”

การวิจัยทางการตลาด		ศึกษาผลิตภัณฑ์คู่แข่ง		ศึกษาความต้องการของลูกค้า		การศึกษาพารามิเตอร์การประเมินผลิตภัณฑ์
· ความเชี่ยวชาญด้านการตลาดและที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ · ความจุของตลาดและส่วนแบ่งที่เป็นไปได้ขององค์กรในนั้น · โครงสร้างผลิตภัณฑ์และตราสินค้าในตลาด · การแข่งขันที่รุนแรง; · อิทธิพลของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่มีต่อการพัฒนาการผลิตและการสร้างความต้องการของลูกค้า		· คู่แข่งหลักที่มีส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้น · เครื่องหมายการค้า (สัญลักษณ์) ของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง · คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง · ประเภทและคุณลักษณะบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์คู่แข่ง · รูปแบบและวิธีการกิจกรรมการขาย · การสร้างความต้องการและการส่งเสริมการขาย · ข้อมูลเกี่ยวกับผลกำไรและขาดทุนของคู่แข่ง · จำนวนพนักงาน		· ผู้ซื้อที่เป็นไปได้โดยคำนึงถึงการแบ่งส่วนตลาด · คำแนะนำทั่วไปและวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของลูกค้า · สิ่งจูงใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ที่กำหนด · ปัจจัยในการสร้างความพึงพอใจของผู้บริโภค · ความต้องการที่ไม่พึงพอใจกับสินค้าประเภทนี้ · วิธีการจัดซื้อแบบดั้งเดิมและความต้องการรวมสำหรับการบริการ		· ความแปลกใหม่และความสามารถในการแข่งขันเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง ·การปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายในท้องถิ่น ·การปฏิบัติตามมาตรฐานในประเทศและต่างประเทศ · ความสามารถด้านผลิตภัณฑ์ตามความต้องการของผู้ซื้อ · ความจำเป็นในการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับข้อกำหนดของลูกค้าที่ระบุและกฎระเบียบใหม่

ภาคผนวก 2

ตาราง “เมทริกซ์การประเมินผลหนังสือพิมพ์”

พารามิเตอร์ของสิ่งพิมพ์ที่กำลังประเมิน	ระดับการประเมินสิ่งพิมพ์ (0-6 คะแนน)
	"ที่เลวร้ายมาก"		"ไม่พอใจ"	"พอใจ"	"ดี"	"ยอดเยี่ยม"
1. ชื่อเรื่องและคำบรรยาย	ชื่อและประสิทธิภาพที่น่าเบื่อสีเทา	ชื่อซ้ำ คัดลอกสิ่งที่รู้กันดี	ชื่อเรื่องไม่ชัดเจนโดยไม่มีคำอธิบาย	ชื่อไม่ลวง คำบรรยายคือ “แบบธุรกิจ”	ชื่อเรื่องและคำบรรยายถูกเลือก “ตรงประเด็น”	จดหมายแต่ละฉบับเป็นรูปเป็นร่าง
2. หัวเรื่อง	ไม่ใช่ไพรวัลย์. ความสนใจไม่น่าสนใจโดยสิ้นเชิง	มีมาตรฐาน มีความเป็นมืออาชีพสูง	แม่แบบที่คุ้นเคย	มากถึง 10 – 20% ดึงดูดความสนใจ	ต้นฉบับ แต่ไม่อื้อฉาว	ต้นฉบับทั้งหมดอื้อฉาวเล็กน้อย
	ทุกอย่างสามารถเรียนรู้ได้จากสิ่งพิมพ์อื่น 2-3 ฉบับ	ข้อมูลใหม่ที่เป็นประโยชน์ไม่เกิน 2-5%	พิมพ์ซ้ำจากสิ่งพิมพ์อื่นสูงถึง 30-50%	เนื้อหามากถึง 10–20% มีความน่าสนใจโดยพิจารณาจากข้อเท็จจริง	มีวัสดุที่น่าสนใจมากถึง 50-70%	อ่านตั้งแต่บรรทัดแรกถึงบรรทัดสุดท้าย
4. “หน้าตา” ของหนังสือพิมพ์	หนังสือพิมพ์เป็นส่วนแทรกสำหรับอีกฉบับหนึ่ง	ย้ำ คัดลอกข้าราชการ	ดึงดูดความสนใจไม่เกิน 1-2 บรรทัดในหนังสือพิมพ์	ไม่เกิน 10-20% ของวัสดุ "ส่วนบุคคล" ของคุณเอง	จากระยะไกลสามารถจดจำได้ในหมู่หนังสือพิมพ์อื่น ๆ อีก 20 - 30 ฉบับ	แม้กระทั่งราคา กองบรรณาธิการก็ยังนำเสนอในรูปแบบดั้งเดิม
5. กราฟิก ตกแต่ง	ไม่มีการออกแบบกราฟิก	มีการใช้แบบอักษรเพียง 3-5 ประเภทเท่านั้น	จัดสรรวัสดุ 1-2 จาก 20 – 40 บล็อก	โดดเด่น 1-2 หน้า (ดึงดูดความสนใจ)	ทุกหน้าได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะ)	วัสดุแต่ละชิ้นมีการเน้นกราฟิก
6. เศรษฐกิจ	ราคาถูกกำหนดไว้โดยไม่มีการคำนวณ	ตลาด. ไม่มีการวิเคราะห์ตลาด	กำหนดราคาและผลกำไร (ไม่มีการค้ำประกัน)	มีแผนไม่มีโครงสร้าง	มีแผนธุรกิจ 1-3 ปี	แต่ละเอาต์พุตจะถูกตรวจสอบ
7. คุณภาพการพิมพ์	ฉันไม่อยากหยิบหนังสือพิมพ์แม้แต่ห่อด้วยซ้ำ	กระดาษไม่ดี ชื้น เนื้อหยาบ	สีไม่ดี สกปรก สลัว	ไม่มีจุดหัวล้าน ชะล้าง เลอะเทอะ	แนวทางดั้งเดิม (เช่น กระดาษสี)	ทั้งสี งานพิมพ์ กระดาษก็เยี่ยมมาก
	การโฆษณาก็ไม่ต่างจากข้อมูล	การโฆษณาทั้งหมดซ้ำซากจำเจและน่าเบื่อ	หน่วยโฆษณา 1-2 จาก 20-30 หน่วยมีความน่าสนใจ	บล็อกโฆษณา 10-20% มีความน่าสนใจและน่าดึงดูด	50-70% ของการโฆษณามีความน่าสนใจและเป็นรายบุคคล	ทุกโฆษณาถูกดูด้วยความสนใจ
	ไม่มีการออกแบบ ตัวอย่าง หรือแนวทางที่สม่ำเสมอ	พื้นบ้านการออกแบบที่ล้าสมัย	การเติมหน้าผสม	การแยกหน้าและส่วนต่างๆ อย่างชัดเจน	การรวมโมดูลเข้ากับโซลูชันที่เป็นรูปเป็นร่าง	ทุกห้องสว่างสดใสโดยเฉพาะห้องพักผ่อน

ภาคผนวก 3

ตาราง “ประวัติการแข่งขันของหนังสือพิมพ์ “โฆษณาของฉัน”

การแข่งขันพอร์เตอร์ เอ็ม ระดับนานาชาติ – อ.: อ., 2544. หน้า 123

ความพยายามของบริการอื่น ๆ วิสาหกิจดังกล่าวเรียกว่าวิสาหกิจที่มีการผลิตระดับโลกการผลิตยุคหลังอุตสาหกรรม ระดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรแสดงไว้ในแผนผังในภาคผนวก 4 บทที่ 2: การประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและบริการที่ Soyuzorgtekhnika LLC 2.1. วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและบริการ การพัฒนาปัญหาความสามารถในการแข่งขัน...

และในปัจจุบันสิ่งนี้จำเป็นสำหรับผู้จัดการของทุกองค์กร นอกจากนี้ยังเริ่มให้ความสนใจอย่างมากกับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาด 2. กลไกการกำหนดราคาเพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้มั่นใจถึงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ราคาถือเป็นองค์ประกอบที่สำคัญ ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ราคาเป็นองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์ของบริษัทในสถานการณ์ที่มีการรุกเข้าสู่...

การคำนวณตัวบ่งชี้สำคัญของความสามารถในการแข่งขันเชิงสัมพันธ์นั้นขึ้นอยู่กับการเปรียบเทียบพารามิเตอร์กับพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ (หรือที่พัฒนาแล้ว) ซึ่งสะท้อนความต้องการของผู้ซื้อได้อย่างแม่นยำที่สุด

เพื่อประเมินความสัมพันธ์ระหว่างพารามิเตอร์ของผลิตภัณฑ์ระดับองค์กรกับตัวอย่าง จำเป็นต้องระบุปริมาณข้อมูลนี้ พารามิเตอร์ "ยาก" แต่ละตัวมีค่าที่แน่นอน โดยแสดงเป็นหน่วยการวัดที่แน่นอน (กิโลวัตต์ มิลลิเมตร ฯลฯ) เมื่อใช้ค่านี้ผู้ซื้อจะเห็นว่าคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ซึ่งแสดงโดยพารามิเตอร์นี้สามารถตอบสนองความต้องการของเขาได้มากเพียงใด ระดับความพึงพอใจแสดงในรูปแบบของอัตราส่วนเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าที่แท้จริงของพารามิเตอร์ต่อค่าที่ความต้องการได้รับการตอบสนอง 100% ตัวอย่างเช่น คอมพิวเตอร์ที่นำเสนอมีประสิทธิภาพ 100 ล้านการดำเนินการต่อวินาที แต่ผู้บริโภคต้องการประสิทธิภาพ 500 ล้านการดำเนินการต่อวินาที ดังนั้นความต้องการพารามิเตอร์นี้จึงมีความพึงพอใจเพียง 20% เท่านั้น มีการคำนวณที่คล้ายกันสำหรับพารามิเตอร์ที่ประเมินเชิงปริมาณทั้งหมด โดยได้รับดัชนีพารามิเตอร์สำหรับแต่ละรายการ

ระดับความพึงพอใจของความต้องการของผู้ซื้อต่อคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ได้รับการประเมินโดยใช้ดัชนีพารามิเตอร์สรุปซึ่งคำนวณโดยใช้สูตร

ที่ไหน พี -จำนวนพารามิเตอร์ที่วิเคราะห์ - น้ำหนักของพารามิเตอร์ y ของผลิตภัณฑ์ (ระดับความพึงพอใจต่อความต้องการของผู้บริโภค) บีเจ-พารามิเตอร์ y ของผลิตภัณฑ์ (เช่น กำลังไฟฟ้าผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ไฟฟ้า) เจจ=ก)เอ็กซ์ บีเจ-ดัชนี y-parametric ของผลิตภัณฑ์

ก็ต้องคำนึงด้วยว่าเช่นกัน พีไม่ใช่ทั้งสองอย่าง เจเอ็นไม่ควรเกิน 100% เนื่องจากความต้องการที่ได้รับการตอบสนองเกิน 100% เป็นเรื่องไร้สาระ ซึ่งเป็นการสิ้นเปลืองทรัพยากรอย่างเปล่าประโยชน์ในเชิงเศรษฐกิจที่ไม่มีความสำคัญต่อผู้บริโภค

ตัวอย่างการคำนวณดัชนีอินทิกรัล /„ แสดงไว้ในตาราง 11.4.

ดังนั้นตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา เจเอ็น > เจพีดังนั้นความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่วิเคราะห์จะสูงกว่าความสามารถในการแข่งขันของกลุ่มตัวอย่าง

ในทำนองเดียวกัน ดัชนีพาราเมตริกและ "น้ำหนัก" ของพารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจแต่ละรายการจะถูกคำนวณ และดัชนีคอมโพสิตของความสามารถในการแข่งขันตามพารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจ (/e) จะถูกกำหนด:

ตารางที่ 11.4.การคำนวณดัชนีอินทิกรัลพาราเมตริก

ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์		การประเมินเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ตัวอย่างที่ใช้					บูรณาการ เจ i = พาย
1. คุณภาพทางเทคนิค
2. ความหลากหลาย
3. ความเป็นไปได้ในการติดตั้งอุปกรณ์ใหม่
4. การบำรุงรักษา
5. การจัดหาอะไหล่
6. การมีส่วนร่วมในการประกอบและติดตั้ง
7. ความช่วยเหลือในการว่าจ้าง
8. บริการหลังการขาย
9. ความแม่นยำในการจัดส่ง
10. เงื่อนไขการชำระเงิน
ปการประเมินผลิตภัณฑ์แบบองค์รวม (จ- ดัชนีอินทิกรัลพาราเมตริก)

ที่ไหน ที -จำนวนพารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจที่วิเคราะห์ c, - น้ำหนักของพารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจ /"-th ของผลิตภัณฑ์ - /-พารามิเตอร์ทางเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์ (เช่น ค่าใช้จ่ายในการว่าจ้างงานติดตั้งอุปกรณ์); /, = c, ง,- /"-ดัชนีเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์

ดัชนีคอมโพสิตของความสามารถในการแข่งขันตามพารามิเตอร์ผู้บริโภคและเศรษฐกิจ (/„ และ เจ e) ให้ตัวบ่งชี้ที่สำคัญของความสามารถในการแข่งขัน (ถึง)ผลิตภัณฑ์ (เช่น ผลิตภัณฑ์จะถูกซื้อหากไม่มีอะนาล็อกที่ใกล้เคียงในตลาด) ตัวบ่งชี้นี้สะท้อนถึงความแตกต่างระหว่างผลกระทบของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่เปรียบเทียบ:

ถ้า เค> 1 จากนั้นผู้ซื้อจะประเมินคุณสมบัติผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์สูงกว่าต้นทุนในการได้มาและการดำเนินงาน (ราคาความต้องการสูงกว่าราคาจัดหา) ผลิตภัณฑ์ที่วิเคราะห์มีความเหนือกว่าในด้านความสามารถในการแข่งขันกับกลุ่มตัวอย่าง

ถ้า YGS 1 ราคาความต้องการจะต่ำกว่าราคาอุปทานและผลิตภัณฑ์จะด้อยกว่าตัวอย่างในด้านความสามารถในการแข่งขัน

ถ้า เค= 1 จากนั้นผู้บริโภคเชื่อว่าคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์นั้นเทียบเท่ากับต้นทุน สินค้าอยู่ในระดับเดียวกับตัวอย่าง

ท้ายที่สุดแล้ว ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับตัวอย่างจะถูกกำหนดโดยตัวบ่งชี้ที่สำคัญของความสามารถในการแข่งขันเฉพาะ:

ที่ไหน เคที- ตัวบ่งชี้สำคัญของความสามารถในการแข่งขันสัมพัทธ์ของผลิตภัณฑ์ที่วิเคราะห์ เค 0 -ตัวบ่งชี้สำคัญของความสามารถในการแข่งขันสัมพัทธ์ของกลุ่มตัวอย่าง

ถ้า เคซ> 1 จากนั้นผลิตภัณฑ์ขององค์กรมีการแข่งขันในตลาดโดยสัมพันธ์กับอะนาล็อก ถ้า K z 1 แล้วไม่; ถ้า เค แอล = 1 ดังนั้นระดับความสามารถในการแข่งขันของพวกเขาจะเท่ากัน

อัลกอริธึมสำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์แสดงไว้ในรูปที่ 1 11.2.

การตลาดจะต้องกำหนดว่าพารามิเตอร์ใดที่สามารถได้รับอิทธิพลจากองค์กร และพารามิเตอร์ใดบ้างที่การต่อสู้ทางการแข่งขันที่รุนแรงที่สุดจะเกิดขึ้น

ตัวบ่งชี้สำคัญของความสามารถในการแข่งขันเฉพาะของผลิตภัณฑ์บ่งบอกถึงความน่าดึงดูดของผลิตภัณฑ์จากมุมมองของผู้ซื้อ จากมุมมองของผู้ผลิต ความน่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์นั้นมีลักษณะเฉพาะโดยความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจของการผลิตและถูกกำหนดโดยผลกระทบเฉพาะ:

โดยที่ B e - รายได้จากการขายสุทธิ Z e - ต้นทุนรวมของการผลิตและจำหน่ายสินค้า

อิงตามตัวบ่งชี้คุณภาพที่ครอบคลุม (Q สูตร 5) รวมถึง

ตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่ซับซ้อนของความสามารถในการแข่งขัน (JE, สูตร 3) เราคำนวณตัวบ่งชี้สำคัญของความสามารถในการแข่งขันโดยใช้สูตร:

คอร์ก = , (6)

โดยที่ Q เป็นตัวบ่งชี้ที่ซับซ้อนของคุณภาพของตัวอย่างทดสอบ จุด;

Q o - ตัวบ่งชี้ที่ซับซ้อนของคุณภาพของตัวอย่างในอุดมคติ (ฐานการเปรียบเทียบ) จุด;

J E เป็นตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจที่ครอบคลุมของความสามารถในการแข่งขัน

เราสรุปข้อมูลที่ได้รับในตารางที่ 13

ตารางที่ 13 - ตัวบ่งชี้สำคัญของความสามารถในการแข่งขันโดยพิจารณาจากตัวบ่งชี้คุณภาพทางประสาทสัมผัสของกะปิมะเขือเทศ

จากตัวบ่งชี้ที่ซับซ้อนเราได้ข้อสรุปเกี่ยวกับคุณภาพของซอสมะเขือเทศ วางมะเขือเทศที่มีคุณภาพดีเยี่ยมควรมีมากกว่า 90 คะแนน คุณภาพดี - จาก 80 ถึง 90 รวม น่าพอใจ - จาก 60 ถึง 79 คะแนน พาสต้าที่มีคะแนนต่ำกว่า 60 คะแนนถือว่าไม่เหมาะกับอาหารและไม่สามารถแข่งขันในตลาดได้ ความต้องการมากที่สุดในตลาดอาหารจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันที่สูงกว่า

การคำนวณความสามารถในการแข่งขันของมะเขือเทศบดจากผู้ผลิตหลายรายโดยพิจารณาจากตัวชี้วัดทางกายภาพและเคมีของแต่ละบุคคล

คุณภาพของผลิตภัณฑ์ใด ๆ จะขึ้นอยู่กับองค์ประกอบทางเคมี สารอินทรีย์และแร่ธาตุหลายชนิดได้รับมาตรฐานในเนื้อหาโดยกฎระเบียบทางเทคนิค มาตรฐาน และข้อกำหนดทางเทคนิค

มาตรฐาน GOST 3343-89 “ผลิตภัณฑ์มะเขือเทศเข้มข้น ข้อมูลจำเพาะทางเทคนิค" ควบคุมปริมาณของแข็งที่ละลายน้ำได้ ปริมาณความเป็นกรดที่สามารถไทเทรตได้ และเกลือในซอสมะเขือเทศ

การประเมินตัวบ่งชี้คุณภาพเคมีกายภาพแสดงไว้ในตารางที่ 14

ตารางที่ 14 - พารามิเตอร์ทางกายภาพและเคมีของตัวอย่างมะเขือเทศบดที่ศึกษา

	ของแห้ง%	ละลายน้ำได้ ของแห้ง%	ไตเตรท ความเป็นกรด%	คลอไรด์%
GOST 3343-89	ไม่ต่ำกว่า 15.0	ไม่ต่ำกว่า 25.0
บัลติมอร์
ครัสโนดาร์
มะเขือเทศ

แบบจำลองพื้นฐานเป็นตัวบ่งชี้มาตรฐานของการวางมะเขือเทศซึ่งสอดคล้องกับ GOST 3343-89

การคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันเพียงตัวเดียว

จากตัวบ่งชี้ทางกายภาพและเคมีของซอสมะเขือเทศเข้มข้น เราคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันแบบสัมพัทธ์เดียวโดยใช้สูตร:

(7) q i = Р i: Р io

โดยที่ q i เป็นตัวบ่งชี้ทางกายภาพและเคมีเดี่ยวที่สัมพันธ์กันของความสามารถในการแข่งขัน

P i – ค่าของตัวบ่งชี้ทางกายภาพและเคมีตัวเดียวของความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ที่กำลังประเมิน

P io - ค่าของตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันของกลุ่มตัวอย่างพื้นฐาน

ตารางที่ 15 – ผลลัพธ์ของการคำนวณหน่วยสัมพัทธ์ทางกายภาพ

ตัวบ่งชี้ทางเคมีของความสามารถในการแข่งขันของซอสมะเขือเทศ (q i)*

*มีการคำนวณสำหรับแต่ละตัวบ่งชี้สำหรับตัวอย่างทั้งหมด

ตัวอย่างเช่น วางมะเขือเทศ Marco:

เราบันทึกผลลัพธ์ที่ได้รับในตารางที่ 15

ตัวบ่งชี้ทางกายภาพและเคมีที่นำเสนอแต่ละรายการมีความสำคัญ (น้ำหนัก) ที่แตกต่างกันสำหรับผู้บริโภค ดังนั้นเราจึงเลือกคณะกรรมการผู้เชี่ยวชาญจำนวน 10 คน และกำหนดค่าสัมประสิทธิ์นัยสำคัญตั้งแต่ 0 ถึง 1 สำหรับแต่ละตัวบ่งชี้ จากตัวชี้วัดแต่ละตัว เราคำนวณค่าเฉลี่ยของค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนัก (นัยสำคัญ)

เราบันทึกผลลัพธ์ไว้ในตารางที่ 16

ตารางที่ 16 – ค่าสัมประสิทธิ์นัยสำคัญสำหรับตัวบ่งชี้เคมีกายภาพเดี่ยว

ตัวชี้วัด

ผู้เชี่ยวชาญ

ค่าเฉลี่ย

ของแห้ง%

ความเป็นกรดที่สามารถไตเตรทได้,%

คำนวณตัวบ่งชี้สำคัญของความสามารถในการแข่งขัน (ดัชนีความสามารถในการแข่งขันแบบคอมโพสิต):

โดยที่ n คือจำนวนพารามิเตอร์ที่ถูกประมาณ: α i คือน้ำหนักของพารามิเตอร์ i-th

ยิ่งใกล้ยิ่งเห็นชัด. ถึงเข้าใกล้ความเป็นเอกภาพ ยิ่งชุดพารามิเตอร์การประเมินผลิตภัณฑ์นี้สอดคล้องกับตัวอย่างอ้างอิงมากขึ้นเท่านั้น คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ในอุดมคติโดยให้พารามิเตอร์ที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้ แล้ว ถึงระบุระดับความเบี่ยงเบนของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการประเมินจากอุดมคตินี้

เมื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งสามารถเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งที่คล้ายกัน (ตัวอย่างการแข่งขัน) ซึ่งมีการเปรียบเทียบที่คล้ายกันกับตัวอย่างอ้างอิงด้วยและสามารถสรุปได้เกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันเชิงเปรียบเทียบ เมื่อทำการเปรียบเทียบดังกล่าวกับผลิตภัณฑ์คู่แข่งบางรายการเท่านั้น K< 1 означает, что анализируемый товар уступает образцу по кон­курентоспособности; при К>1- เหนือกว่า ด้วยความสามารถในการแข่งขันที่เท่ากัน K = 1

เมื่อเลือกตัวอย่างที่แข่งขันกัน จำเป็นและผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการประเมินมีความหมายและเงื่อนไขการใช้งานคล้ายคลึงกัน และมีไว้สำหรับผู้บริโภคกลุ่มเดียวกัน

2.2.6. การกำหนดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์โดยการคำนวณตัวบ่งชี้รายบุคคลและกลุ่ม

วิธีการดั้งเดิมนี้ขึ้นอยู่กับการคำนวณตัวบ่งชี้รายบุคคลและกลุ่มโดยพิจารณาจากตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญ มาดูรายละเอียดเพิ่มเติมกัน

ในระยะแรกมีการเลือกฐานการเปรียบเทียบ พื้นฐานสำหรับการเปรียบเทียบอาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่มีอยู่แล้วในตลาดเป้าหมายหรือในโลกของผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันหรือรุ่นขั้นสูงที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในอนาคตอันใกล้นี้หรือมาตรฐานเชิงนามธรรมบางอย่าง

หากเราแบ่งสินค้าออกเป็น 3 กลุ่ม ได้แก่

· มีแอนะล็อกและเปิดตัวสู่ตลาดแล้ว

· มีความคล้ายคลึงและอยู่ในขั้นตอนการพัฒนา

· ไม่มีแอนะล็อก

จากนั้นเราจะพบว่าเวอร์ชันแรกของฐานการเปรียบเทียบเหมาะที่สุดสำหรับกลุ่มแรกกลุ่มที่สอง - สำหรับกลุ่ม 2 กลุ่มที่สาม - สำหรับกลุ่ม 3

ในระยะที่สองโดยเน้นเกณฑ์ที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้บริโภค พวกเขาแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม: ผู้บริโภคและเศรษฐกิจ ประการแรกรวมถึงคุณลักษณะเชิงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ (ประสิทธิภาพ, ขนาด, ความปลอดภัยต่อสิ่งแวดล้อม, ความน่าเชื่อถือ ฯลฯ ) อย่างหลัง - ราคาของผลิตภัณฑ์ต้นทุนการขนส่งการติดตั้งและการดำเนินงานซึ่งโดยทั่วไปถือเป็นราคาการบริโภค

ค่าของเกณฑ์สำหรับแบบจำลองพื้นฐานจะแสดงด้วย ร B และสำหรับตัวอย่างที่เปรียบเทียบ - ร.

ในขั้นตอนที่สามสำหรับแต่ละเกณฑ์ จะมีการคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันตัวเดียว ( ฉี). หากการเพิ่มมูลค่าของเกณฑ์ส่งผลให้คุณภาพเพิ่มขึ้น ฉี = ปฉัน/ ปบี ฉัน, (1) และหากมีการลดลงแล้ว ฉี = ปไบ/ พาย, (2).

ในขั้นตอนที่สี่ภายในเกณฑ์แต่ละกลุ่ม ตัวบ่งชี้จะถูกจัดอันดับตามระดับความสำคัญสำหรับผู้บริโภค และตามนี้ จะมีการกำหนดน้ำหนักให้กับพวกเขา: พรรณี- สำหรับผู้บริโภคและ กเอ่อ ฉัน- สำหรับเครื่องชี้เศรษฐกิจ ยิ่งไปกว่านั้น (3) ที่ไหน nและ ม- จำนวนพารามิเตอร์ผู้บริโภคและเศรษฐกิจตามลำดับ

เราจะแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นในการรักษาความเท่าเทียมกันด้านล่างนี้

ในขั้นตอนที่ห้าตัวบ่งชี้กลุ่มได้รับการคำนวณเป็นดัชนีความสามารถในการแข่งขันแบบพาราเมตริกโดยสรุป:

และที่ไหน Qnและ ถามอี- สรุปดัชนีพารามิเตอร์ของความสามารถในการแข่งขันสำหรับทรัพย์สินของผู้บริโภคและทางเศรษฐกิจตามลำดับ

กลับไปสู่ความเท่าเทียมกัน (3) การปฏิบัติตามข้อกำหนดดังกล่าวทำให้มั่นใจในการเปรียบเทียบ Qnและ ถามอีโดยไม่คำนึงถึงจำนวนเกณฑ์ที่พิจารณา

ลองดูตัวอย่าง

เมื่อเปรียบเทียบสองตัวอย่างตามเกณฑ์ผู้บริโภคสามข้อ จะได้ค่าคู่ต่อไปนี้: ( พรรณี; ฉี): (n1; คำถามที่ 1), (เอ็น2; คำถามที่ 2), (n3; คำถามที่ 3).

การวิจัยตลาดเพิ่มเติมแสดงให้เห็นว่าจำเป็นต้องเพิ่มเกณฑ์อื่น พรรณี = ก 4 , ฉี = ถาม 4. เป็นผลให้หากเราละเลยความเท่าเทียมกัน (3) เราจะได้ นั่นคือดัชนีพารามิเตอร์สรุปของความสามารถในการแข่งขันจะเพิ่มขึ้นแม้ว่า ถาม 4 < 1, следовательно, наблюдается превосходство базисной модели.

ในขั้นตอนที่หกคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญ ( ถึง)-ถึง = Q n / Q e. (8)

ความหมายทางเศรษฐกิจของตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันที่สำคัญคือต่อหน่วยต้นทุนที่ผู้บริโภคจะได้รับ K หน่วยของผลประโยชน์หาก ถึง> 1 จากนั้นระดับคุณภาพจะสูงกว่าระดับต้นทุนและผลิตภัณฑ์สามารถแข่งขันได้หาก ถึง < 1 - неконкурентоспособным на данном рынке.

วิธีนี้มีข้อเสียหลายประการ:

· ในทุกกรณี จะถือว่าการพึ่งพาเชิงเส้นตรงของความสามารถในการแข่งขันกับค่าของเกณฑ์ กล่าวคือ สำหรับพารามิเตอร์ทั้งหมด ความยืดหยุ่นของอุปสงค์จะเท่ากับ 1

· ไม่ได้คำนึงว่าสำหรับเกณฑ์บางประการจะมีข้อจำกัด วัตถุประสงค์ หรืออัตนัย

· ในกรณีที่มีการละเมิดซึ่งความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์มีแนวโน้มเป็นศูนย์

· เมื่อเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หลายรายการ จำเป็นต้องคำนวณแต่ละคู่แยกกัน

ยากที่จะกำหนดน้ำหนัก ไอจโดยเฉพาะเกณฑ์จำนวนมาก

· เป็นไปไม่ได้ที่จะประเมินระดับอิทธิพลต่อความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ด้วยปัจจัยที่ไม่สามารถวัดปริมาณได้

· วิธีนี้จะคำนวณความสามารถในการแข่งขันของวัตถุหนึ่งเทียบกับอีกวัตถุหนึ่ง และไม่ใช่ระดับของความสามารถในการแข่งขันของวัตถุโดยทั่วไป

· มีความยากลำบากในการเลือกฐานการเปรียบเทียบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีที่จำเป็นต้องยอมรับตัวอย่างที่ดีที่สุดที่มีอยู่เช่นนี้ คำถามเกิดขึ้น: จะทราบได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ใดดีที่สุด? ดังนั้นจึงจำเป็นต้องเปรียบเทียบตัวอย่างระหว่างกันก่อน หรืออาจต้องตัดสินใจเลือกตามสัญชาตญาณ คุณสามารถใช้ผู้นำฝ่ายขายเป็นพื้นฐานในการเปรียบเทียบได้ แต่ข้อมูลนี้มักเป็นกรรมสิทธิ์ เป็นอัตวิสัย และยากต่อการเก็บรวบรวม โดยเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำหน่ายผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายหลายช่องทางและมีหลายระดับ

จริงๆ แล้ว ข้อเสียเหล่านี้ยังเป็นข้อจำกัดในการใช้วิธีดั้งเดิมของความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์อีกด้วย