วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร วิธีจุด วิธีการควบคุมการวิเคราะห์คุณภาพของบรรทัดฐาน

ปัจจุบัน ผู้จัดการองค์กรของรัสเซียต้องคำนึงถึงตำแหน่งทางการแข่งขันของตนเองมากขึ้นเรื่อยๆ และต้องได้เปรียบในการแข่งขันแบบไม่มีเงื่อนไข

ในเรื่องนี้หัวข้อการประเมินความสามารถในการแข่งขันมีความเกี่ยวข้องอย่างมาก เกณฑ์ในการประเมินและเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ (บริการ) และองค์กรของคุณกับคู่แข่งใช้เกณฑ์ใดในกรณีนี้ - ปัญหาเหล่านี้และปัญหาอื่น ๆ อีกมากมายได้รับการแก้ไขทุกวันโดยผู้เชี่ยวชาญจากองค์กรรัสเซียหลายพันแห่ง

บ่อยครั้งที่การใช้วิธีการที่ไม่ได้มาตรฐานเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ประหยัดและมีประสิทธิภาพมากที่สุด ดังนั้นการใช้การประเมินเรตติ้งทำให้เรามองปัญหาของความสามารถในการแข่งขันในรูปแบบใหม่

ความคลุมเครือของแนวคิดและคำจำกัดความของการให้คะแนน ตลอดจนทิศทางการใช้งาน บ่งบอกถึงลักษณะที่ขัดแย้งกัน ความยากลำบากในการพัฒนาแนวทางแบบครบวงจรสำหรับขั้นตอนการประเมินการให้คะแนน ในเรื่องนี้ หัวข้อของคำศัพท์ในด้านการประเมินการให้คะแนนเป็นเรื่องที่ถกเถียงกัน และในหลาย ๆ ด้าน แนวความคิดที่หลากหลายในหมวดหมู่นี้ถูกกำหนดโดยข้อเท็จจริงที่ว่าสำหรับองค์กร การให้คะแนนเป็นหนึ่งในปัจจัยในการต่อสู้เพื่อตลาด สินค้าและบริการ นั่นคือ สำหรับผู้บริโภค สำหรับนักการเมือง - สำหรับเขตเลือกตั้ง เป็นต้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องจัดระบบการจัดประเภทเครื่องมือของการจัดอันดับ

การวิเคราะห์วิธีการต่างๆ ในการพิจารณาการให้คะแนนทำให้ผู้เขียนสามารถเปิดเผยความกำกวมได้ การแปลโดยตรงของคำว่า raiting จากภาษาอังกฤษ - การประเมิน, ระดับ, หมวดหมู่, อันดับ, ตำแหน่ง - ตามที่ผู้เขียนไม่ได้สะท้อนถึงสาระสำคัญทางเศรษฐกิจของการจัดอันดับอย่างเต็มที่

การลงคะแนน การสำรวจความคิดเห็น หรือแบบสอบถามเป็นหัวใจสำคัญในการกำหนดการจัดอันดับตาม M. Kovaleva สิ่งนี้เน้นว่าการให้คะแนนเป็นตัวบ่งชี้โดยประมาณตามความคิดเห็นของผู้มีอำนาจ (ความสามารถในกรณีนี้ไม่เพียง แต่มีความรู้ในระดับหนึ่งเกี่ยวกับวัตถุที่อยู่ระหว่างการศึกษา แต่ยังสนใจในผลลัพธ์ด้วย)

การวิเคราะห์กฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียเปิดเผยว่าเอกสารกำกับดูแลสันนิษฐานว่ามีการใช้การจัดอันดับในสามทิศทางเท่านั้น: 1) เพื่อปกป้องผลประโยชน์ในการทำธุรกรรมทางการเงิน (การให้กู้ยืม การทำธุรกรรมกับหลักทรัพย์และการลงทุน); 2) เพื่อควบคุมกิจกรรมการลงทุนของรัฐ 3) ลงคะแนนเสียงแก้ไขในขั้นตอนการนำกฎหมายมาใช้

ผู้เขียนระบุว่าช่วงการใช้การให้คะแนนที่กำหนดไว้ตามกฎหมายใน สหพันธรัฐรัสเซียแคบลงอย่างไม่สมเหตุสมผล แม้ว่าการให้คะแนนที่รวบรวมอย่างถูกต้องสามารถใช้เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือ เสถียรภาพ เสถียรภาพ ชื่อเสียง และพารามิเตอร์อื่นๆ ของวัตถุที่อยู่ระหว่างการศึกษา และกลายเป็นพื้นฐานสำหรับการตัดสินใจในการจัดการหลายๆ อย่าง

ในหลายแหล่ง แนวคิดของ "การให้คะแนน" และ "การจัดอันดับ" มีความหมายเหมือนกัน ซึ่งตามที่ผู้เขียนกล่าวไว้นั้นไม่ถูกต้อง การจัดอันดับคือการจัดเรียงของออบเจกต์ในลำดับจากน้อยไปมากหรือจากมากไปน้อยตามเกณฑ์ที่กำหนด และการให้คะแนนเป็นตัวบ่งชี้ที่สะท้อนตำแหน่งของวัตถุที่สัมพันธ์กับวัตถุที่มีลักษณะคล้ายกันโดยพิจารณาจากการประเมินพารามิเตอร์หลายตัวพร้อมกัน

ดังนั้น โดยคำนึงถึงการวิเคราะห์ที่ทำขึ้น คำจำกัดความที่มีอยู่ผู้เขียนเสนอคำจำกัดความของการให้คะแนนของตัวเอง การให้คะแนนเป็นตัวบ่งชี้อินทิกรัลที่ซับซ้อนซึ่งรวมถึงพารามิเตอร์ต่างๆ ของการประเมินวัตถุที่อยู่ระหว่างการศึกษาซึ่งมีความสำคัญที่สุดสำหรับผู้ใช้

ผู้เขียนสรุปว่าในกรณีของการรวบรวมคะแนนของวัตถุ-องค์กร เป้าหมายหลักคือการได้รับเกณฑ์สำหรับการตัดสินใจ นั่นคือ การจัดอันดับ: ประการแรก แหล่งข้อมูลเกี่ยวกับสถานะขององค์กรสำหรับผู้ใช้ภายในเพื่อกำหนดทิศทางการพัฒนาต่อไป และประการที่สอง แหล่งข้อมูลสำหรับผู้ใช้ภายนอกเพื่อเลือกองค์กร เพื่อซื้อบริการบางอย่างหรือเพื่อการลงทุน นอกจากนี้ยังพบว่าเมื่อรวบรวมการจัดอันดับจะใช้วิธีการหลักสองวิธี: การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพโดยให้ข้อมูล (ผลลัพธ์) แก่บุคคลหรือองค์กรพร้อมการประมวลผลที่ตามมาโดยบุคคลที่มีความสามารถและการสำรวจที่ดำเนินการในหมู่ประชากรบางกลุ่มที่สามารถประเมินได้ วัตถุ

วิธีการทั้งหมดสามารถจำแนกได้ตามความสัมพันธ์กับเป้าหมายที่ตั้งไว้:

1. การประเมินผลการปฏิบัติงานของแต่ละบุคคลหรือองค์กรซึ่งเป็นผลมาจากการบรรลุเป้าหมายบางอย่าง
2. การกำหนดตัวบ่งชี้ความนิยมของแต่ละบุคคลหรือองค์กรซึ่งเป็นผลมาจากการบรรลุเป้าหมาย

เป็นไปไม่ได้ที่จะขีดเส้นแบ่งที่ชัดเจนระหว่างสองกลุ่มนี้ เนื่องจากเป้าหมายและผลกระทบสามารถสร้างวงจรอุบาทว์ได้ ดังนั้นด้วยระดับของการประชุม ผู้เขียนเสนอให้รวมการให้คะแนนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับความสำเร็จของผลลัพธ์บางอย่างในกลุ่มแรก ตัวอย่างเช่นการได้คะแนนสูงในกระบวนการศึกษาและการเป็นผู้นำในการจัดอันดับในหมู่นักเรียนทำให้บุคคลที่คาดหวังว่าจะได้งานที่ดีในอนาคตการให้คะแนนช่องทีวีที่สูงทำให้สามารถเก็บเงินค่าโฆษณาได้มากขึ้น ฯลฯ ประการที่สอง กลุ่มประกอบด้วยการให้คะแนนที่มีค่าไม่ใช่เป้าหมายหลักของบุคคลหรือองค์กร นี่เป็นผลจากกิจกรรมบางส่วน การได้รับคะแนนสูงในระดับนี้น่าพอใจมากกว่าสำคัญการประเมินดังกล่าวเป็นการยืนยันถึงสิ่งที่เกิดขึ้นแล้ว สำหรับกลุ่มที่สอง ผู้เขียนได้รวมการประเมินความนิยมของผู้สมัครในตำแหน่ง การให้คะแนนขององค์กรที่ไม่ส่งผลกระทบโดยตรงต่องานของพวกเขา

• ข้อมูล (ตัวบ่งชี้คุณภาพของวัตถุ);
• กระตุ้น (กระตุ้นให้ดำเนินการเพื่อปรับปรุงสถานการณ์);
• คนกลาง (ใช้สำหรับการมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างเรื่องต่าง ๆ ของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ);
• การควบคุม (ไดนามิกของการให้คะแนนจะควบคุมกระบวนการในการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้สำหรับวัตถุ)

หลังจากวิเคราะห์ข้อดีที่คะแนนเรตติ้งมอบให้ในแต่ละประเด็นที่กล่าวถึงข้างต้นแล้ว ผู้เขียนได้ข้อสรุปดังต่อไปนี้

1. การให้คะแนนเป็นแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ของการประเมิน ซึ่งรวมถึงชุดพารามิเตอร์ที่น่าสนใจสำหรับผู้รับข้อมูล
2. การให้คะแนนสนับสนุนให้วัตถุที่ประเมินดำเนินการเพื่อปรับปรุงตำแหน่ง
3. การให้คะแนนช่วยลดอิทธิพลของปัจจัยส่วนตัวที่มักจะมีอิทธิพลต่อการก่อตัวของความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องของการประเมิน
4. การประเมินสามารถใช้โดยวัตถุประสงค์ของการประเมินเพื่อส่งเสริมและสร้างภาพลักษณ์เชิงบวกของตนเองเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ (ผู้ซื้อ) และพันธมิตร เพื่อสร้างราคา ฯลฯ

ดังนั้นข้อดีของการใช้เรตติ้งจึงไม่ทำให้เกิดข้อสงสัยเกี่ยวกับความจำเป็นในการนำไปใช้ในกิจกรรมขององค์กร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อประเมินความสามารถในการแข่งขัน

การกำหนดความสามารถในการแข่งขันของบริษัทเป็นส่วนสำคัญของกิจกรรมทางการตลาดของบริษัทใดๆ

การประเมินตำแหน่งการแข่งขันของบริษัทเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ:

• การพัฒนามาตรการเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน
• การเลือกพันธมิตรโดยองค์กรเพื่อจัดระเบียบการผลิตผลิตภัณฑ์ร่วมกัน
• ดึงดูดนักลงทุนเพื่อการผลิตที่มีแนวโน้ม
• จัดทำโปรแกรมสำหรับองค์กรเพื่อเข้าสู่ตลาดการขายใหม่ ฯลฯ

ไม่ว่าในกรณีใด การประเมินตามผู้เขียน ไล่ตามเป้าหมาย: เพื่อกำหนดตำแหน่งขององค์กรในตลาดอุตสาหกรรม

การบรรลุเป้าหมายนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีระเบียบวิธีการปฏิบัติงานและวัตถุประสงค์ในการประเมินความสามารถในการแข่งขัน

ครอทคอฟ A.M. และ Yeleneva Yu.Ya ให้รายละเอียดการจัดประเภทวิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขึ้นอยู่กับระดับของการจัดการความสามารถในการแข่งขัน (รูปที่ 1)

รูปที่ 1เกณฑ์การแข่งขันขององค์กร

การวิเคราะห์วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขัน ผู้เขียนได้ข้อสรุปว่าด้านใดด้านหนึ่งของการประเมินในแต่ละระดับของการจัดการความสามารถในการแข่งขัน หรือส่วนหนึ่งของวิธีการ สามารถประเมินการประเมินได้

พื้นฐานของข้อความนี้คือหลักการของการทำความเข้าใจคำว่า "ความสามารถในการแข่งขัน" ที่กำหนดโดย I.P. เชปูร์นี:

1. ความสามารถในการแข่งขันสามารถแสดงออกได้เฉพาะในตลาดเสรีเท่านั้น
2. แนวคิดของ "ความสามารถในการแข่งขัน" สามารถใช้ได้ทั้งกับวัตถุของความสัมพันธ์ทางการตลาด (สินค้า บริการ) และหัวข้อ
3. ความสามารถในการแข่งขันคำนึงถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ (บริการ) ทั้งในส่วนของผู้ผลิตและในส่วนของผู้ซื้อ
4. เมื่อกำหนดระดับการแข่งขันต้องคำนึงถึงระดับของรายได้เงินผู้บริโภคในตลาดสินค้าที่กำหนด
5. ความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตนั้นพิจารณาจากปัจจัยทางเศรษฐกิจ เทคโนโลยี และปัจจัยอื่นๆ และโดยส่วนแบ่งในตลาดเสรี
6. ความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและบริการมีสภาพที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา

พิจารณาตัวบ่งชี้ที่ครบถ้วนซึ่งในบางกรณีใช้เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ (บริการ) และคำนวณตามอัลกอริทึมต่อไปนี้

วิธีการนี้บ่งชี้ว่ายิ่ง K เข้าใกล้ความเป็นเอกภาพมากเท่าไร ยิ่งใกล้มากขึ้นเท่านั้น ในแง่ของชุดพารามิเตอร์โดยประมาณ ผลิตภัณฑ์นี้สอดคล้องกับตัวอย่างอ้างอิง ภายในกรอบของทฤษฎีนี้ เสนอให้สร้างผลิตภัณฑ์ในอุดมคติตามสมมุติฐานโดยสรุปด้วยพารามิเตอร์ที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้ จากนั้น K จะกำหนดลักษณะระดับความเบี่ยงเบนของผลิตภัณฑ์ที่ประเมินจากอุดมคตินี้ เมื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เฉพาะตามสูตรที่กำหนดสามารถเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน - คู่แข่ง (ตัวอย่าง - คู่แข่ง) ซึ่งทำการเปรียบเทียบที่คล้ายคลึงกันกับตัวอย่างอ้างอิงและสามารถสรุปได้ ความสามารถในการแข่งขันเชิงเปรียบเทียบของพวกเขา เมื่อเปรียบเทียบดังกล่าวกับผลิตภัณฑ์เดียว - คู่แข่ง K< 1 означает, что анализируемый продукт уступает образцу по конкурентоспособности; К 1 >- เหนือกว่า ด้วยความสามารถในการแข่งขันที่เท่าเทียมกัน K = 1

ในกรณีนี้ ตามความเห็นของผู้เขียน มีความเป็นไปได้ที่จะเพิ่มประสิทธิภาพของการเปรียบเทียบ หากเรารวบรวมการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในหมวดนี้จากมุมมองของผู้บริโภคก่อนแล้วจึงเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในอันดับต้นๆ ของการจัดอันดับในแง่ของพารามิเตอร์ที่กำหนดโดยผู้บริโภคด้วย

ผู้เขียนเชื่อว่าก่อนอื่นจำเป็นต้องรวบรวมรายการคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์ซึ่งสามารถหาได้จากการสำรวจผู้บริโภค ขั้นตอนสำหรับการสำรวจดังกล่าวอธิบายโดย F. Kotler ในบท "การวิเคราะห์ตลาดผู้บริโภคและพฤติกรรมผู้บริโภค" ท้ายที่สุดแล้วผู้บริโภคคือผู้ตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ใดเหมาะสำหรับเขาและไม่เหมาะกับเขา

ในระหว่างการสำรวจ ผู้บริโภคจะตั้งชื่อแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ที่เขาใช้ (กำหนดระยะเวลาการใช้งานขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์: สำหรับเดือนที่แล้ว หกเดือน หนึ่งปี ฯลฯ) หรือวางแผนจะซื้อ ( ถ้าเรากำลังพูดถึงสินค้าคงทนราคาแพงมาก) และระบุว่าลักษณะใดของสินค้าในหมวดนี้มีความสำคัญที่สุดสำหรับเขา

ดังนั้นจากผลการสำรวจจึงสามารถรับการจัดอันดับสินค้าและรายการคุณลักษณะได้ การวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับจะช่วยให้ระบุผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดจากมุมมองของผู้บริโภคและคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น ในระหว่างการวิเคราะห์ผงซักฟอก ปรากฏว่าในแง่ของความนิยม (ใช้ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา) ผงซักฟอกแบรนด์ Tide เป็นอันดับแรก ผู้บริโภคพิจารณาลักษณะที่สำคัญที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ว่าเป็นฟองที่ดีในระหว่างการซัก ราคาของผงสำหรับซักผ้าจำนวนหนึ่ง ความเร็วและคุณภาพของการซักสิ่งสกปรกที่ซับซ้อนและราคา - สิ่งเหล่านี้จะเป็นตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขันของ ผลิตภัณฑ์นี้.

ถัดไป ผู้ผลิตผงเกรด X จำเป็นต้องเปรียบเทียบประสิทธิภาพของแป้งกับประสิทธิภาพของผู้นำในอุตสาหกรรม และกำหนดว่าผลิตภัณฑ์อยู่ไกลจากเกณฑ์มาตรฐานของตลาดมากน้อยเพียงใด ดังนั้นจึงเสนอให้แก้ไขสูตรแรกโดยแทนที่ตัวบ่งชี้ P i0 (ค่าของพารามิเตอร์ i-th สำหรับผลิตภัณฑ์อ้างอิง) ด้วยตัวบ่งชี้ P iR (ค่าของพารามิเตอร์ i-th สำหรับผลิตภัณฑ์ - ผู้นำ ของเรตติ้ง) นอกจากนี้ พารามิเตอร์ ให้เราเน้นความสนใจของเราอีกครั้ง ถูกกำหนดโดยผู้บริโภค

สำหรับข้อกำหนดสำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ซึ่งรวมอยู่ในตัวบ่งชี้ที่สำคัญของความสามารถในการแข่งขัน ดังนั้นจากมุมมองของผู้เขียน ผลิตภัณฑ์ในตลาดที่ลำดับความสำคัญจะต้องสอดคล้องกับมาตรฐานคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่กำหนดไว้ และการแข่งขันเริ่มต้นขึ้นแล้วนอกเหนือข้อบังคับเหล่านี้ บรรทัดฐาน

ผู้เขียนกล่าวว่าแนวทางนี้ช่วยลดอิทธิพลของผู้วิจัยที่มีต่อผลลัพธ์ได้อย่างมาก ผู้บริโภคเองเป็นผู้กำหนดว่าอะไรสำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาในผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะช่วยขจัดความเข้าใจผิดของผู้ผลิตเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนของตะวันตกหลายรายพิจารณาถึงคุณสมบัติที่แตกต่างหลักของผลิตภัณฑ์ ซึ่งทำให้พวกเขามีข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญ ประสิทธิภาพการใช้พลังงานสูง ซึ่งจนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ก็ไม่สำคัญสำหรับชาวรัสเซียเลย เนื่องจากค่าไฟฟ้าในประเทศของเรานั้นน้อยมาก

ในท้ายที่สุด หนึ่งในตัวชี้วัดหลักของความสามารถในการแข่งขันคือความต้องการผลิตภัณฑ์ในตลาด ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์จริงที่ประสบความสำเร็จ

นอกจากนี้ การให้คะแนนมีความสำคัญต่อการจัดการความสามารถในการแข่งขันอีกสองระดับ เมื่อทราบตำแหน่งขององค์กรของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่งทั้งในแง่ของประสิทธิภาพทางการเงินและเศรษฐกิจและในแง่ของความน่าดึงดูดใจในการลงทุน คุณสามารถวิเคราะห์ผู้นำอุตสาหกรรมในรายละเอียดและเปรียบเทียบกับองค์กรของคุณเอง หาสถานที่เหล่านั้นที่คุณต้องทำงานหนัก บน.

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการจัดอันดับไม่สามารถเป็นเครื่องบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรเพียงอย่างเดียวได้ (ความสามารถในการแข่งขันเป็นหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจที่ซับซ้อนซึ่งอาจไม่มีการประเมินที่ชัดเจน) แต่เครื่องมือนี้ไม่ซับซ้อนในการใช้งาน เครื่องมือนี้ค่อนข้างสามารถให้คำตอบสำหรับคำถามที่น่าตื่นเต้นมากมายเกี่ยวกับตำแหน่งขององค์กรเมื่อเทียบกับคู่แข่งในแง่ของพารามิเตอร์ที่ประเมิน คุณสมบัติหลักของการจัดอันดับเป็นภาพสะท้อนของสถานการณ์จริง (ตำแหน่งจริง) ซึ่งขาดวิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันหลายวิธี

นอกจากนี้ หัวข้อของการพัฒนาแนวทางใหม่ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันมีความสำคัญเป็นพิเศษสำหรับองค์กรในภาคบริการ ซึ่งสินค้าที่จับต้องไม่ได้และจับต้องไม่ได้ ความแตกต่างระหว่างบริการและสินค้ามักไม่อนุญาตให้ใช้วิธีการที่มีอยู่ส่วนใหญ่ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันและต้องมีรูปลักษณ์ใหม่โดยพื้นฐาน

Kotler Ph. , Armstrong G. หลักการตลาด รุ่นที่ 10. นิวเจอร์ซีย์: Prentice Hall, 2004.785 p.

I. คะแนนเรตติ้งจะใช้ในการเปรียบเทียบองค์กรในอุตสาหกรรมหรือภูมิภาค ในวิธีนี้ สามารถใช้เอกสารที่มีลักษณะดังต่อไปนี้: ผลการสำรวจผู้จัดการของลูกค้าหรือองค์กรที่กำหนด งบการเงินรัฐวิสาหกิจ

เมื่อรวบรวมการจัดอันดับ สามารถใช้แบบจำลอง 10 ปัจจัย โดยมีโครงสร้างเป็นสองลักษณะหลัก: ประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ (ปัจจัย 5 ประการ) และเสถียรภาพทางการเงิน (ปัจจัย 5 ประการ) คะแนนสุดท้ายสำหรับการรวบรวมคะแนนของแต่ละองค์กรนั้นมาจากสูตร Akhmatova M. , Popov E. แบบจำลองเชิงทฤษฎีของความสามารถในการแข่งขัน // การตลาด ฉบับที่ 4 พ.ศ. 2546 น. สามสิบ:

TM คือคะแนนสุดท้ายขององค์กรตามผลการประเมินการจัดอันดับ

Mi คือคะแนน (การประเมินเชิงปริมาณ) ขององค์กรตามตัวบ่งชี้ที่ i ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจที่รวมอยู่ในรูปแบบการรวบรวมการจัดอันดับ

บี - น้ำหนักของตัวบ่งชี้ที่ i-th ที่กำหนดเมื่อรวมอยู่ในแบบจำลองการประเมินการจัดอันดับ

ใช่ ( Mi Bi) - ผลรวมของผลิตภัณฑ์คะแนนของตัวบ่งชี้แต่ละตัวและน้ำหนัก

เป็นผลให้ทุกองค์กรได้รับการจัดอันดับตามผลรวมของคะแนน

II ... การประเมินความสามารถในการแข่งขันตามการคำนวณส่วนแบ่งตลาด ส่วนแบ่งการตลาดถูกกำหนดให้เป็นส่วนแบ่งของมูลค่าการซื้อขายขายปลีกในปริมาณรวม การเพิ่มขึ้นหรือลดลงในช่วงจาก 0 ถึง 100% บ่งบอกถึงระดับของความสามารถในการแข่งขัน Akhmatova M. , Popov E. แบบจำลองเชิงทฤษฎีของความสามารถในการแข่งขัน // การตลาด ฉบับที่ 4 พ.ศ. 2546 น. 31

MS คือส่วนแบ่งการตลาดของกิจการ

R С - ปริมาณการขายปลีกของการหมุนเวียนสินค้า

TC - ปริมาณรวมของการค้าปลีกในตลาด

วิธีการนี้ทำให้สามารถแยกแยะข้อกำหนดมาตรฐานจำนวนหนึ่งในเรื่องตามลักษณะของการกระจายส่วนแบ่งการตลาด: บุคคลภายนอก; ด้วยตำแหน่งการแข่งขันที่อ่อนแอ ปานกลาง และแข็งแกร่ง ผู้นำ ขนาดของการเปลี่ยนแปลงในส่วนแบ่งการตลาดทำให้สามารถกำหนดกลุ่มของหน่วยเศรษฐกิจได้: ด้วยตำแหน่งการแข่งขันที่ปรับปรุง ปรับปรุง เสื่อมสภาพ และเสื่อมลงอย่างรวดเร็วอย่างรวดเร็ว การจำแนกขนาดของหุ้นและการเปลี่ยนแปลงของหุ้นแบบข้ามกลุ่มทำให้สามารถสร้างแผนที่ตลาดที่มีการแข่งขันได้ บนพื้นฐานของการสร้างตำแหน่งของวัตถุในโครงสร้างตลาดได้ง่าย

สาม ... การประเมินความสามารถในการแข่งขันโดยพิจารณาจากอัตราการใช้มูลค่าแสดงถึงการประเมินผลรวมของการตัดสินใจทางการตลาด องค์กร และการจัดการ กล่าวคือ บริษัทเทคโนโลยีเศรษฐกิจ วิธีนี้ช่วยให้คุณระบุและประเมินความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคได้อย่างถูกต้องแม่นยำ

อัตราการใช้มูลค่าไม่มีมิติ ตัวบ่งชี้ Q (อัตราการใช้มูลค่า) อยู่ในช่วงตั้งแต่ 0 ถึง 1 หาก Q = 1 แสดงว่าสามารถแข่งขันได้อย่างเต็มที่ขององค์กร และหาก Q = 0 ให้ในทางกลับกัน

อัลกอริทึมสำหรับการคำนวณตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

การวิจัยตลาด คู่แข่ง ความต้องการของผู้บริโภคที่มีศักยภาพ

การกำหนดกลุ่มเป้าหมายตามทิศทาง

การกำหนดแนวคิดเชิงกลยุทธ์และการตลาดของบริษัท

การกำหนดช่วงสำคัญ คุณสมบัติ และสัมประสิทธิ์นัยสำคัญ

การคำนวณอัตรามูลค่าการใช้สำหรับบล็อกเศรษฐกิจของคุณสมบัติ

การคำนวณอัตราการใช้งานสำหรับบล็อกคุณสมบัติทางเทคนิค

การคำนวณอัตราการใช้มูลค่าบล็อกคุณสมบัติทางนิเวศวิทยา

การคำนวณอัตราการใช้มูลค่าบล็อกคุณสมบัติทางสังคมและจิตวิทยา

การคำนวณอัตราการใช้งานสำหรับบล็อกคุณสมบัติตามกฎหมาย

การกำหนดอัตราทั่วไปของมูลค่าการใช้ขององค์กร

การวิเคราะห์ผลลัพธ์และการตัดสินใจเพื่อปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

ดังนั้นตัวบ่งชี้ทั่วไปของความสามารถในการแข่งขันตามอัตราการใช้มูลค่าสามารถแสดงเป็น Akhmatova M. , Popov E. แบบจำลองทางทฤษฎีของความสามารถในการแข่งขัน // การตลาด ฉบับที่ 4 พ.ศ. 2546 น. 32

Pj เป็นตัวบ่งชี้ส่วนตัวของความสามารถในการแข่งขันโดยพิจารณาจากอัตรามูลค่าการใช้งานสำหรับบล็อกที่ j ของคุณสมบัติที่สำคัญ ตัวบ่งชี้นี้คำนวณโดยการหารผลรวมของคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ด้วยผลรวมของข้อกำหนด เมื่อพิจารณาตัวบ่งชี้นี้ จำเป็นต้องคำนึงว่ามันเป็นค่าที่ไม่มีมิติและกำหนดลักษณะความสามารถในการแข่งขันในกลุ่มคุณสมบัติที่เป็นเนื้อเดียวกันตั้งแต่ 0 ถึง 1

เอ , o, n, d, q - ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักที่กำหนดขึ้นอยู่กับแนวคิดทางการตลาดที่เลือก

วี = 1 / (a ​​​​+ o + n + d + q)

ผม = (1 - n) - จำนวนคุณสมบัติและความต้องการที่สำคัญในบล็อก j-th

วิธีนี้ทำให้สามารถประเมินความต้องการที่แท้จริงของผู้บริโภคที่มีศักยภาพและระดับของบริษัทได้อย่างแม่นยำมากขึ้น อันเนื่องมาจากการประเมินโดยรวมของการตลาด การจัดการ และการตัดสินใจขององค์กร แต่ในการเก็บรวบรวมข้อมูล จะใช้วิธีการของผู้เชี่ยวชาญเท่านั้น ซึ่งบ่งชี้ว่าไม่มีความเป็นกลางในผลลัพธ์ของการประเมินความสามารถในการแข่งขัน

IV ... การประเมินความสามารถในการแข่งขันตามทฤษฎีการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวข้องกับการประเมินประสิทธิภาพของแต่ละแผนก การใช้ทรัพยากร ขึ้นอยู่กับการประเมินสี่กลุ่ม - เกณฑ์การแข่งขัน:

ตัวชี้วัดที่แสดงถึงประสิทธิผลของการจัดการ กระบวนการผลิต: ความสามารถในการทำกำไรของต้นทุนการผลิต, ความสมเหตุสมผลของการดำเนินงานของสินทรัพย์ถาวร, ความสมบูรณ์แบบของเทคโนโลยี, องค์กรแรงงาน

ตัวชี้วัดที่สะท้อนประสิทธิภาพของการจัดการเงินทุนหมุนเวียน: ความเป็นอิสระขององค์กรจากแหล่งเงินทุนภายนอก ความน่าเชื่อถือทางเครดิต การพัฒนาที่มั่นคง

ตัวบ่งชี้ที่ช่วยให้คุณเข้าใจถึงประสิทธิผลของการจัดการการขายและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ในตลาดโดยการโฆษณาและสิ่งจูงใจ

ตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์: คุณภาพของผลิตภัณฑ์และราคา

เนื่องจากเกณฑ์แต่ละกลุ่มมีความสำคัญในตัวเอง จึงได้ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักสำหรับแต่ละกลุ่มอย่างเชี่ยวชาญ

การคำนวณเกณฑ์และสัมประสิทธิ์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรดำเนินการตามสูตรเลขคณิตถัวเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก Akhmatova M. , Popov E. แบบจำลองเชิงทฤษฎีของความสามารถในการแข่งขัน // การตลาด ครั้งที่ 4, 2546, หน้า 33:

С - ค่าสัมประสิทธิ์การแข่งขันขององค์กร

e - ค่าของเกณฑ์ของกลุ่มที่ 1;

f คือค่าของเกณฑ์ของกลุ่มที่ 2

ส - มูลค่าของเกณฑ์ของกลุ่มที่ 3

ค - ค่าของเกณฑ์กลุ่มที่ 4

อัลกอริธึมทั้งหมดสำหรับการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์การแข่งขันประกอบด้วยสามขั้นตอนตามลำดับ (ดูรูปที่ 2.9):

รูปที่ 2.9 ขั้นตอนการคำนวณค่าสัมประสิทธิ์การแข่งขัน

การใช้การเปรียบเทียบตัวบ่งชี้ในช่วงเวลาต่างๆ ในระหว่างการประเมินทำให้สามารถใช้วิธีนี้เป็นตัวเลือกสำหรับการควบคุมการปฏิบัติงานของแต่ละบริการได้

V. การประเมินความสามารถในการแข่งขันบนพื้นฐานของความซับซ้อนที่สร้างแรงบันดาลใจสำหรับการประเมินระบบสินค้าโภคภัณฑ์ "MKOTS" ในการสร้างองค์ประกอบการแข่งขันของผลิตภัณฑ์หรือบริษัท คุณต้องประเมินความต้องการของผู้ซื้อที่มีศักยภาพในแง่ของการตลาด

ในระยะแรก การกำหนดปัจจัยสำหรับการประเมิน - ความต้องการของผู้บริโภคพอใจกับความช่วยเหลือ การก่อตัวของชุดของปัจจัยดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญในสาขาวิชาที่เกี่ยวข้องโดยพิจารณาจากประสบการณ์การวางตำแหน่งหรือการวิจัยเกี่ยวกับแนวโน้มพื้นฐานของผู้บริโภค ขอแนะนำให้สร้างส่วนประกอบตั้งแต่ 5 ถึง 7 เนื่องจากส่วนประกอบจำนวนน้อยกว่าจะไม่แสดงถึงความต้องการที่บริษัทพึงพอใจ และจำนวนที่มากกว่านั้นซ้ำซ้อนและกัดเซาะแก่นแท้ของการสร้างแบบจำลอง

ในระยะที่สอง มีการจัดทำแบบสอบถาม (ขึ้นอยู่กับปัจจัยที่ได้รับสำหรับการประเมิน) และการสำรวจความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับผู้บริโภคที่มีศักยภาพโดยตรง บนพื้นฐานของปัจจัยที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ระบบสำรวจผู้บริโภคจะถูกสร้างขึ้น ซึ่งรวมถึงงานต่อไปนี้: การกำหนดความสำคัญ (น้ำหนัก) ของปัจจัยสำหรับผู้บริโภคและการกำหนดทัศนคติของผู้บริโภคที่มีต่อแต่ละรายการในระดับที่แตกต่างกัน

เมื่อสร้างระบบสำรวจจะถามคำถามสามประเภท:

Ш เพื่อกำหนดความสำคัญของปัจจัย

Ш เกี่ยวกับระดับความพึงพอใจต่อปัจจัยของผู้บริโภค

Ш เกี่ยวกับความเป็นของผู้บริโภคในบางกลุ่ม

ความสำคัญของปัจจัยต่างๆ ประเมินโดยการจัดอันดับจากปัจจัยที่มีนัยสำคัญมากที่สุดไปยังปัจจัยที่มีนัยสำคัญน้อยที่สุด ค่าที่ดีที่สุดของส่วนต่างในการกำหนดระดับความพึงพอใจคือ 10 เนื่องจากบุคคลจะรับรู้ได้ง่ายที่สุด ดังนั้น การประเมินปัจจัยต่างๆ จะทำแบบ 10 จุด

ในระยะที่สามประเมินน้ำหนัก (ความสำคัญ) ของปัจจัย (ดูภาคผนวก 3 ข้อ 1 ของแบบสอบถาม) ในการทำเช่นนี้ เราจะหาน้ำหนักของแต่ละปัจจัยตามสูตร:

Wij คือความสำคัญ (น้ำหนัก) ของปัจจัย;

มี

R - จำนวนทั้งหมดผู้ตอบแบบสอบถาม

เราเห็นถึงความสำคัญของแต่ละปัจจัยที่มีต่อผู้บริโภค จำเป็นต้องจัดอันดับข้อมูลที่ได้รับ

ในระยะที่สี่ การคำนวณความพึงพอใจกับปัจจัยที่เป็นส่วนประกอบสำหรับบริษัท (ร้านค้า) โดยรวมและสำหรับคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด (วรรค 2, 3) ของแบบสอบถาม) ในการทำเช่นนี้ เราจะพบความพึงพอใจสำหรับแต่ละปัจจัยโดยใช้สูตร:

Uij - พอใจกับปัจจัย;

มี PB - ผลรวมของคะแนนทั้งหมดที่ได้รับ;

Bmax คือคะแนนสูงสุดสำหรับปัจจัยนั้น

R - จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด

ค่าความพึงพอใจที่ได้รับสามารถวิเคราะห์ได้โดยตรง: ปัจจัยใดที่ผู้บริโภคพึงพอใจและใน บริษัท ของเราและใน บริษัท คู่แข่งได้ดีเพียงใด ยิ่งมีมูลค่าสูงเท่าไร ก็ยิ่งมีความพึงพอใจมากขึ้นเท่านั้น ตัวบ่งชี้นี้ช่วยให้คุณกำหนด "จุดอ่อน" ของ บริษัท เมื่อเทียบกับคู่แข่งและให้โอกาสในการ "ดึง" และ "จุดแข็ง" - เพื่อเสริมความแข็งแกร่งหรือเสริมความแข็งแกร่ง

การประเมินความพึงพอใจต่อบริษัทของเราโดยรวมมีลักษณะเป็น "เกณฑ์ความพึงพอใจของผู้บริโภค" (CPU) หรือ "การประเมินความสามารถในการแข่งขันโดยรวม" ซึ่งคำนวณโดยสูตร:

การวิเคราะห์ KPU นั้นสมเหตุสมผลเมื่อเปรียบเทียบกับ KPU ของบริษัทคู่แข่ง หรือ KPU ของสินค้าอื่นๆ ในกลุ่ม หรือพิจารณามูลค่าของตัวบ่งชี้ในไดนามิก นี่เป็นตัวบ่งชี้เปรียบเทียบและด้วยเหตุนี้จึงสามารถกำหนดอันดับของบริษัทคู่แข่งได้

1. การรับข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับสถานประกอบการที่เปรียบเทียบทั้งหมด

2. ข้อมูลเริ่มต้นถูกนำเสนอในรูปแบบของเมทริกซ์ซึ่งจะมีการป้อนค่าของตัวบ่งชี้ (i = 1, 2 ...., n) ในแถวและองค์กรที่เปรียบเทียบ (j = 1 , 2 ...., m) ถูกป้อนในคอลัมน์;

3.เชื่อมโยงตัวบ่งชี้เริ่มต้นกับตัวบ่งชี้ที่สอดคล้องกันขององค์กรที่แข่งขันกัน (ที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม องค์กรอ้างอิง) ตามสูตร:

ที่ไหน x เจ -ตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร:

4. สำหรับองค์กรที่วิเคราะห์ มูลค่าของคะแนนการจัดอันดับเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาจะถูกกำหนดโดยสูตร:

5. สถานประกอบการที่แข่งขันได้รับการจัดอันดับจากมากไปน้อยของคะแนนการจัดอันดับ คะแนนสูงสุดเป็นของบริษัทที่มีมูลค่าสูงสุดของการประเมินเปรียบเทียบ โดยคำนวณตามสูตรข้างต้น

วิธีการให้คะแนนสามารถพิจารณาไม่เพียงแต่สินทรัพย์ที่มีตัวตนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงสินทรัพย์ที่ไม่มีตัวตนด้วย (ชื่อเสียงของการจัดการ ทักษะในองค์กร ฯลฯ) เช่น คุณภาพโดยรวมของการจัดการ คุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการ ความมั่นคงทางการเงิน ระดับความรับผิดชอบต่อสังคม ฯลฯ .

วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กร โดยอิงจากการศึกษาสภาพแวดล้อมภายในองค์กรอย่างครอบคลุม ประกอบด้วยสองส่วน:

• การกำหนดรายการปัจจัยภายในและการประเมินผลกระทบต่อประสิทธิภาพและคุณภาพขององค์กร
• การระบุที่แข็งแกร่งและ จุดอ่อนในแต่ละพื้นที่การทำงาน

ทิศทางแรกของการวิจัย - การระบุองค์ประกอบของปัจจัยภายในและการประเมินผลกระทบต่อประสิทธิภาพและคุณภาพของกิจกรรมของ บริษัท - ดำเนินการเพื่อสร้างเงินสำรองสำหรับการปรับปรุงกิจกรรม การศึกษานี้ใช้การวิเคราะห์ที่ครอบคลุมของกิจกรรมการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการจัดการทางการเงิน ดังนั้น ตามกฎแล้ว การวิเคราะห์จะเริ่มต้นด้วยการพิจารณาสถานะทางการเงินของบริษัท การวิเคราะห์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อค้นหาว่าการพัฒนาในอนาคตของบริษัทจะสอดคล้องกับความพร้อมของเงินทุนที่เพียงพอและการละลายของบริษัทได้อย่างไร ตัวชี้วัดทางการเงินสามารถจัดกลุ่มได้เป็นสี่กลุ่มต่อไปนี้:

กลุ่มแรก -เหล่านี้เป็นตัวชี้วัดสำหรับการประเมินความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ:

• ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมขององค์กร (ผลตอบแทนรวมสู่สินทรัพย์)
• ความสามารถในการทำกำไรสุทธิขององค์กร (รายได้สุทธิต่อสินทรัพย์)
• ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น (กำไรสุทธิต่อส่วนของผู้ถือหุ้น)
• ความสามารถในการทำกำไรรวมของสินทรัพย์การผลิต (กำไรรวมต่อมูลค่าเฉลี่ยของสินทรัพย์การผลิตถาวรและ เงินทุนหมุนเวียน).

กลุ่มที่สอง- เป็นตัวชี้วัดการประเมินประสิทธิภาพการจัดการ:

• กำไรสุทธิต่อปริมาณการขาย
• กำไรรวมต่อปริมาณการขาย

กลุ่มที่สาม -เหล่านี้เป็นตัวบ่งชี้สำหรับการประเมินกิจกรรมทางธุรกิจ:

• ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ไปยังสินทรัพย์)
• ผลตอบแทนของสินทรัพย์ถาวร (รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ไปยังสินทรัพย์ถาวร)
• การหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียน (รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์เป็นเงินทุนหมุนเวียน)
• มูลค่าการซื้อขาย ลูกหนี้(รายได้จากการขายสินค้าเข้าบัญชีลูกหนี้)
• การหมุนเวียนของสินทรัพย์ธนาคาร (รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ไปยังสินทรัพย์ของธนาคาร)
• ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น (รายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ไปยังส่วนของผู้ถือหุ้น)

กลุ่มที่สี่ -เหล่านี้เป็นตัวชี้วัดสำหรับการประเมินสภาพคล่อง:

• อัตราส่วนสภาพคล่องปัจจุบัน (สินทรัพย์หมุนเวียนต่อหนี้สินตามเงื่อนไข)
• สินทรัพย์อื่นเป็นหนี้สิน
• ดัชนีสินทรัพย์ถาวร (สินทรัพย์ถาวรและสินทรัพย์ไม่หมุนเวียนอื่นต่อส่วนของผู้ถือหุ้น)
• อัตราส่วนความเป็นอิสระ (ส่วนของทุนต่องบดุล)
• การจัดเตรียมหุ้นที่มีสินทรัพย์หมุนเวียนของตัวเอง (สินทรัพย์หมุนเวียนของตัวเองไปยังหุ้น)

การวิเคราะห์ตัวชี้วัดเหล่านี้จะทำให้สามารถค้นหารูปแบบของการเปลี่ยนแปลง เพื่อประเมินประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการเงิน

ลักษณะที่บ่งบอกถึงผลประกอบการทางการเงินที่ลดลง:

• อัตราส่วนสภาพคล่องต่ำอย่างต่อเนื่อง
• ขาดแคลนเงินทุนหมุนเวียนอย่างต่อเนื่อง:
• ระดับสูงเจ้าหนี้และลูกหนี้ที่ค้างชำระ;
• ส่วนแบ่งสูงของเงินทุนที่ยืมมาจากแหล่งเงินทุนทั้งหมด
• ขาดสัญญาระยะยาว
• ความสามารถในการทำกำไรต่ำ
• การกระจายกิจกรรมไม่เพียงพอ
• ความเสี่ยงทางการเงินระดับสูง:
• การทำกำไรในระดับต่ำของการลงทุนทางการเงิน
• ปริมาณการผลิตที่ลดลงและการเติบโตของต้นทุนการผลิต ฯลฯ

ทิศทางที่สองของการวิจัย - การกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนในแต่ละพื้นที่การทำงาน - ดำเนินการเพื่อระบุพื้นที่ของกิจกรรมและทรัพยากร (โอกาส) ที่สามารถเป็นพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์ในอนาคตของบริษัทและสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ยั่งยืน การวิเคราะห์นี้สามารถทำได้ในส่วน

การประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและบริการรวมถึงตัว บริษัท เองเป็นองค์ประกอบสำคัญในการวิเคราะห์การแข่งขันในตลาดเฉพาะเนื่องจากช่วยให้คุณสามารถประเมินจุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรได้อย่างแท้จริง และกำหนดทิศทางเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันขององค์กรและผลิตภัณฑ์ การวิเคราะห์นี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งเมื่อมีการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับ "การใช้งานภายใน" กล่าวคือ เป็นโปรแกรมเพื่อการพัฒนาของบริษัทโดยรวม ในวรรณคดีทางวิทยาศาสตร์ วิธีการต่อไปนี้สำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรมีความโดดเด่น:

• 1) คะแนน;
• 2) การประเมินจากมุมมองของข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบ
• 3) การประเมินตามทฤษฎีการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพ
• 4) การประเมินตามทฤษฎีคุณภาพ
• 5) วิธีเมทริกซ์
• 6) วิธีการของ American Management Association;
• 7) วิธีตัวบ่งชี้;
• 8) วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันที่ใช้ในการวิจัยทางการตลาด

ในการให้คะแนนความสามารถในการแข่งขันขององค์กร ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของวิสาหกิจที่แข่งขันกันจะถูกเปรียบเทียบเป็นตัวเลข จากนั้นจะพบคะแนนเฉลี่ยของตัวชี้วัดเหล่านี้ ตามระดับของมัน เราสามารถตัดสินตำแหน่งขององค์กรได้ การให้คะแนนของตัวชี้วัดเดี่ยวแสดงอยู่ในตาราง

การให้คะแนนของตัวชี้วัดเดียว

ตัวบ่งชี้
คุณภาพของการจัดการ
คุณภาพของสินค้าและบริการ
ฐานะการเงิน
การใช้ทรัพยากร
ความสามารถในการทำงานกับบุคลากร
ทุนระยะยาว
ความสามารถในการคิดค้น
ความรับผิดชอบต่อสังคมและธรรมชาติ
คะแนนเฉลี่ย

ดังที่เห็นได้จากตาราง ระดับการแข่งขันสูงสุดคือองค์กร A ระดับต่ำสุด - สำหรับองค์กร B

อย่างไรก็ตาม เพื่อการวิเคราะห์วัตถุประสงค์ที่ถูกต้องมากขึ้นเกี่ยวกับความสามารถในการแข่งขันขององค์กร จำเป็นต้องคำนึงถึงอิทธิพลที่แตกต่างกัน (ความสำคัญต่างกัน) ของทรัพย์สินแต่ละแห่งที่อยู่ระหว่างการพิจารณา ในกรณีนี้ การประเมินสูงสุดของตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันแต่ละรายการจะเท่ากับ 5 คะแนน และผลรวมของสัมประสิทธิ์น้ำหนักของตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขัน เท่ากับ 1 คะแนน เงื่อนไขที่สองทำได้ค่อนข้างง่ายโดยใช้เทคนิคการจัดอันดับผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสม ผลลัพธ์แสดงในตาราง

การประเมินตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันโดยคำนึงถึงปัจจัยถ่วงน้ำหนัก

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขัน
คุณภาพของการจัดการ
คุณภาพของสินค้า
ฐานะการเงิน
การใช้ทรัพยากร
ร่วมงานกับบุคลากร
ทุนระยะยาว
ความสามารถในการคิดค้น
ความรับผิดชอบต่อสังคม

ตำนาน:

Кв - ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนักของตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันโดยระบุลักษณะสำคัญในการประเมินโดยรวมของความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตเหล่านี้

Ra - การประเมินตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร A;

RB - การประเมินตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร B;

Рв - การประเมินตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร V.

ความสามารถในการแข่งขันของวิสาหกิจถูกกำหนดโดยสูตร

ดังนั้นความสามารถในการแข่งขันขององค์กร A:

คะ = 0.68 + 0.45 + 0.56 + 0.16 + 0.3 + 0.14 + 0.68 + 0.12 = 3.09 คะแนน

สำหรับองค์กร ข:

KB = 0.51 + 0.6 + 0.28 + 0.32 + 0.3 + 0.07 + 0.51 + 0.48 = 3.07 คะแนน

สำหรับองค์กร ข:

CV = 0.34 + 0.45 + 0.42 + 0.32 + 0.2 + 0.35 + 0.17 + 0.6 = 2.85 คะแนน

ข้อดีขององค์กร A: คุณภาพของการจัดการ สภาพทางการเงินที่ดี ความสามารถในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ

ข้อดีของ Enterprise B: คุณภาพของสินค้า

ข้อดีของ Enterprise B: การลงทุนระยะยาว เพิ่มความรับผิดชอบต่อสังคม

ดังนั้นกิจการ ก และ ข จึงมีโอกาสทางการตลาดที่ดีกว่า ในเวลาเดียวกัน ความเท่าเทียมกันของความสามารถในการแข่งขันได้บ่งบอกถึงความเลวร้ายของการแข่งขันระหว่างกัน

การระบุความได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบขององค์กรขึ้นอยู่กับสมมติฐานที่ว่าบริษัทมีความเชี่ยวชาญในการผลิตและส่งออกสินค้าที่ค่อนข้างถูกสำหรับพวกเขา ในการกำหนดระดับความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิต ตัวชี้วัดขององค์กรที่แข่งขันกันจะถูกเปรียบเทียบตามเกณฑ์ที่นำมาใช้ เช่น ในแง่ของกำไร ยอดขาย ส่วนแบ่งการตลาด ฯลฯ อย่างไรก็ตาม ควรระลึกไว้เสมอว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะวัดข้อได้เปรียบเชิงเปรียบเทียบขององค์กรในความซับซ้อนของตัวชี้วัดหลายตัว ดังนั้นหากคุณมุ่งเน้นเฉพาะต้นทุนการผลิต คุณภาพของผลิตภัณฑ์และปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมายที่กำหนดระดับของความสามารถในการแข่งขันและศักยภาพขององค์กรจะไม่ถูกนำมาพิจารณา

ในทฤษฎีการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพ วิธีการกำหนดความสามารถในการแข่งขันนั้นขึ้นอยู่กับสมมติฐานที่ว่าอุตสาหกรรมหนึ่งๆ จะถูกพิจารณาว่ามีการแข่งขันมากขึ้นหากบริษัทสมาชิกมีตำแหน่งทางการตลาดที่แข็งแกร่ง วิธีหลักในการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมคือการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของบริษัทที่เป็นสมาชิกกับประสิทธิภาพของบริษัทที่แข่งขันกัน

ในการพัฒนาเกณฑ์สำหรับระดับความสามารถในการแข่งขัน มีการใช้สองวิธีหลัก: โครงสร้างและการใช้งาน

การประเมินความสามารถในการแข่งขันตามแนวทางเชิงโครงสร้างนั้นดำเนินการตามการวิเคราะห์ระดับการผูกขาดของอุตสาหกรรมในตลาด (ความเข้มข้นของการผลิตและเงินทุน อุปสรรคต่อการเข้ามาของบริษัทใหม่)

ด้วยวิธีการทำงานตามกฎแล้วกลุ่มของปัจจัยหลักต่อไปนี้ในกิจกรรมของ บริษัท จะถูกเปรียบเทียบ:

• 1) ตัวชี้วัดที่สะท้อนประสิทธิภาพของกิจกรรมการผลิตและการตลาด (อัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อมูลค่าสุทธิของสินทรัพย์ที่มีตัวตน อัตราส่วนของกำไรสุทธิต่อเงินทุนหมุนเวียนสุทธิ)
• 2) ตัวชี้วัดที่สะท้อนถึงพื้นที่การผลิตของกิจกรรม (อัตราส่วนของยอดขายสุทธิตามลำดับต่อมูลค่าสุทธิของสินทรัพย์ที่มีตัวตนต่อเงินทุนหมุนเวียนสุทธิต่อมูลค่าสินค้าคงเหลือต่อมูลค่าสินทรัพย์ที่มีตัวตนต่อเงินทุนหมุนเวียนสุทธิ );
• 3) ตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงกิจกรรมทางการเงินขององค์กร: ระยะเวลาการชำระเงินของบัญชีเดินสะพัด อัตราส่วนของหนี้หมุนเวียนระหว่างปีต่อมูลค่าของสินทรัพย์ที่มีตัวตน ฯลฯ

นอกจากนี้ยังเปรียบเทียบตัวชี้วัดประสิทธิภาพแรงงาน ผลตอบแทนจากการลงทุน และอัตราผลตอบแทน วิธีการกำหนดความสามารถในการแข่งขันตามทฤษฎีการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพมีการใช้กันอย่างแพร่หลายในยุโรปตะวันตกและสหรัฐอเมริกา

บนพื้นฐานของทฤษฎีคุณภาพผลิตภัณฑ์ ได้มีการพัฒนาวิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตโดยพิจารณาจากการเปรียบเทียบตัวชี้วัดคุณภาพ ในการประเมินอัตนัย พารามิเตอร์คุณภาพผลิตภัณฑ์จะถูกเปรียบเทียบโดยพิจารณาจากความต้องการของตนเองสำหรับผลิตภัณฑ์ หรือความต้องการของผู้บริโภคแต่ละราย ด้วยการประเมินอย่างเป็นกลาง - ด้วยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่ง หากองค์กรผลิตผลิตภัณฑ์ที่ต่างกันก็เป็นไปไม่ได้ที่จะตัดสินความสามารถในการแข่งขันในรูปแบบทั่วไปโดยพิจารณาจากลักษณะเชิงคุณภาพของผลิตภัณฑ์เท่านั้นและจำเป็นต้องมีการเปรียบเทียบระบบของตัวบ่งชี้ที่แสดงถึงศักยภาพทางเศรษฐกิจขององค์กร

วิธีเมทริกซ์ขึ้นอยู่กับแนวคิดในการพิจารณากระบวนการแข่งขันในไดนามิก พื้นฐานทางทฤษฎีของวิธีการเหล่านี้คือแนวคิด วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยี ซึ่งแยกแยะขั้นตอนต่อไปนี้ของวัฏจักรนี้จากช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์ปรากฏขึ้นและจนกว่าผลิตภัณฑ์จะหายไปในตลาด: การแนะนำ การเติบโต ความอิ่มตัวและการลดลง เมทริกซ์เมธอด - สะดวก เครื่องมือที่ใช้งานได้จริงและใช้กันอย่างแพร่หลายในบริษัทอเมริกัน

พัฒนาขึ้นในช่วงกลางทศวรรษที่ 70 ศตวรรษที่ XX บริษัทการตลาด "Boston Consulting Group" วิธีการแบบเมตริกซ์สำหรับการประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้าต่างๆ ใช้ในการวิเคราะห์ลักษณะของสินค้า และเพื่อศึกษาความสามารถในการแข่งขันของ "หน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์" ได้แก่ สินค้า แต่ละบริษัท กิจกรรมการขายของอุตสาหกรรม เมทริกซ์ถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของตัวบ่งชี้สองตัว เส้นแนวตั้งแสดงอัตราการเติบโตของความสามารถทางการตลาดในระดับเชิงเส้น และเส้นแนวนอนแสดงส่วนแบ่งสัมพัทธ์ของผู้ประกอบการหรือบริษัทในตลาด หน่วยธุรกิจเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดอยู่ในเมทริกซ์นี้ ขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์และสภาวะตลาด การแข่งขันมากที่สุดคือผู้ที่มีส่วนสำคัญในเรื่องนี้ เพื่อพัฒนากลยุทธ์พฤติกรรมในตลาดโดยใช้วิธีเมทริกซ์ ระดับความสามารถในการแข่งขันของศักยภาพของทั้งบริษัทของตนเองและของคู่แข่งจะได้รับการประเมิน

ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรยังสามารถกำหนดได้โดยวิธีการของ American Management Association (ตาราง)

รายการตรวจสอบเพื่อวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนขององค์กรในการแข่งขัน

แต่ละคอลัมน์ในตารางมีค่ากำหนด:

• 1 ดีกว่าใครๆ ผู้นำที่ชัดเจน
• 2 - สูงกว่าค่าเฉลี่ย ผลประกอบการค่อนข้างดีและมีเสถียรภาพ
• 3 - ระดับกลาง สถานะที่แข็งแกร่งในตลาด
• 4 - คุณควรดูแลปรับปรุงตำแหน่งของคุณในตลาด
• 5 - สถานการณ์น่าตกใจจริงๆ องค์กรอยู่ในสถานการณ์วิกฤต

ตลาดขายสินค้าคู่แข่ง

วิธีการนี้นำเสนอกลุ่มของตัวบ่งชี้ที่หลากหลายซึ่งอนุญาตให้ใช้ระบบจุดเพื่อกำหนดจุดอ่อนขององค์กรเมื่อเปรียบเทียบกับองค์กรคู่แข่ง

เป็นไปได้ที่จะกำหนดระดับความสามารถในการแข่งขันของศักยภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรโดยใช้วิธีตัวบ่งชี้ ซึ่งทำให้สามารถระบุวิธีการเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน พัฒนากลยุทธ์และยุทธวิธีการจัดการใหม่ วิธีนี้ใช้ระบบของตัวบ่งชี้ด้วยความช่วยเหลือของการประเมินเชิงปริมาณของความสามารถในการแข่งขันของศักยภาพขององค์กร บริษัท บริษัท และองค์กร ตัวบ่งชี้แต่ละตัวเป็นชุดของคุณลักษณะที่อธิบายสถานะของพารามิเตอร์ของวัตถุที่อยู่ในรูปแบบที่เป็นทางการ และรวมถึงตัวบ่งชี้จำนวนหนึ่งที่สะท้อนถึงสถานะขององค์ประกอบแต่ละส่วนของวัตถุนี้

ตัวชี้วัดที่เลือกจะถูกนำไปเปรียบเทียบกับตัวชี้วัดเชิงบรรทัดฐานหรือตามจริงของคู่แข่ง ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรแต่ละระดับสอดคล้องกับชุดของตัวบ่งชี้ในรูปแบบของตัวบ่งชี้เฉพาะ พวกเขาสร้างเมทริกซ์ของความสามารถในการแข่งขันของศักยภาพขององค์กร ซึ่งสะท้อนถึงค่าสัมพัทธ์ของตัวบ่งชี้ที่เลือกและนิพจน์เปอร์เซ็นต์จุด

ในการกรอกเมทริกซ์ในองค์กร จำเป็นต้องมีการสร้างคลังข้อมูลและความสามารถในการรับและประมวลผลข้อมูลภายนอก หากไม่มีความรู้ การศึกษา และการเปรียบเทียบข้อมูลเกี่ยวกับงานขององค์กรที่คล้ายกัน ไม่มีบริษัทที่มีชื่อเสียงรายใดสามารถพึ่งพาความสำเร็จทางธุรกิจในระยะยาวได้

ในเมทริกซ์ความสามารถในการแข่งขัน ระดับสูงสุดของตัวบ่งชี้สำหรับวันนี้คือ 100% และเท่ากับ 100 คะแนน การคำนวณคะแนนของระดับความสามารถในการแข่งขันจะถูกกำหนดทั้งสำหรับตัวบ่งชี้แต่ละตัวและสำหรับคอมเพล็กซ์ทั้งหมด

วิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันที่ใช้ในการวิจัยทางการตลาดมีไว้สำหรับ:

• * เพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรและผลิตภัณฑ์ในระหว่างการวิจัยการตลาด
• * เพื่อประเมินและเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับแผนการผลิต (ปัจจุบันและอนาคต) ที่เกิดขึ้นจากแผนการตลาด
• * เพื่อประเมินและเลือกโปรแกรมที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการฟื้นฟูการผลิตและองค์กรที่พัฒนาบนพื้นฐานของการวิจัยการตลาด
• * เพื่อประเมินผลลัพธ์ของกิจกรรมของแผนกโครงสร้างขององค์กรรวมถึงการประเมินผลลัพธ์ของแรงงานของพนักงานเพื่อให้แน่ใจว่าสามารถแข่งขันได้ขององค์กร
• * เพื่อประเมินระดับทางเทคนิคและเศรษฐกิจและทางเลือกของกระบวนการทางเทคโนโลยีที่เหมาะสมที่สุด อุปกรณ์และวัสดุก่อสร้างที่ใช้สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ เพื่อให้แน่ใจว่าเหมือนกัน - ความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

เทคนิคนี้สามารถใช้เป็นวิธีการอิสระเมื่อไม่สามารถประเมินตัวเลือกโซลูชันที่เปรียบเทียบในแง่ของต้นทุนและผลประโยชน์ทั้งหมดหรือตัวบ่งชี้ต้นทุนอื่น ๆ และยังเป็นวิธีเสริมเมื่อตัวเลือกที่เปรียบเทียบมีความเท่าเทียมกันทางเศรษฐกิจโดยประมาณ แต่ ลักษณะที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจบางอย่าง (สังคม เศรษฐกิจ เทคนิค) บนพื้นฐานของการประเมินและการเลือกวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมที่สุด

เพื่อเปรียบเทียบและประเมินตัวเลือกต่าง ๆ สำหรับการแก้ปัญหาและเลือกหนึ่งที่เหมาะสม ตารางจะถูกวาดขึ้น โดยที่แต่ละแถวจะสอดคล้องกับตัวเลือกการแก้ปัญหาที่แน่นอน และแต่ละคอลัมน์จะสอดคล้องกับตัวบ่งชี้ที่ประมาณการ โดยพิจารณาจากผลรวมของการเปรียบเทียบที่ทำขึ้นและ ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดจะถูกกำหนด จำนวนตัวเลือกที่เปรียบเทียบรวมถึงจำนวนตัวบ่งชี้โดยประมาณในแต่ละรายการสามารถเป็นเท่าใดก็ได้

หากตัวบ่งชี้โดยประมาณมีหน่วยการวัดเหมือนกันและเป็นปริมาณในลำดับเดียวกัน คุณสามารถประเมินและเลือกวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมที่สุดโดยพิจารณาจากยอดรวมโดยเพียงแค่สรุปตัวบ่งชี้และเปรียบเทียบผลลัพธ์ที่ได้รับ ในกรณีนี้ สำหรับแต่ละตัวเลือก (เช่น สำหรับแต่ละบรรทัด) จะคำนวณผลรวมของตัวบ่งชี้โดยประมาณโดยใช้เครื่องหมายของตนเอง ("+" หรือ "-") บรรทัดที่มีค่าสูงสุด (ต่ำสุด) ของจำนวนเงินจะสอดคล้องกับวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมที่สุด ค่าผลรวมที่เหลือจะสอดคล้องกับตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่า

เนื่องจากตัวชี้วัดโดยประมาณมีหน่วยการวัดต่างกันและเป็นปริมาณตามลำดับที่แตกต่างกัน (ซึ่งแตกต่างกัน 10-100 เท่า ดังนั้นผลรวมจะไม่ถูกต้อง) จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะประเมินและเลือก ตัวเลือกที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับจำนวนทั้งหมดโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงเพิ่มเติม หรือยาก ในการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว ขอแนะนำให้นำตัวบ่งชี้ที่ต่างกันมาอยู่ในรูปแบบไร้มิติ (สัมพัทธ์) ดังนี้

• 1. ในแต่ละคอลัมน์ของตาราง จะพบตัวบ่งชี้ที่เปรียบเทียบได้ดีที่สุด (ค่าสูงสุดจะถูกเลือกสำหรับตัวบ่งชี้ที่การเติบโตจะเพิ่มประสิทธิภาพในการตัดสินใจ ค่าต่ำสุดสำหรับตัวบ่งชี้ที่ลดลงจะเพิ่มประสิทธิภาพในการตัดสินใจ) ค่าที่ดีที่สุดจะถูกขีดเส้นใต้และค่าที่ต้องย่อให้เล็กสุดจะแสดงด้วยเครื่องหมายดอกจัน
• 2. ตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดโดยประมาณที่พบในแต่ละคอลัมน์มีค่าเท่ากับหนึ่ง และค่าอื่นๆ ทั้งหมดของตัวบ่งชี้จะแสดงเป็นเศษส่วนของหนึ่งซึ่งสัมพันธ์กับตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดของคอลัมน์ที่เกี่ยวข้อง: ถ้าค่าสูงสุดของตัวบ่งชี้ใด ๆ ถูกเลือกเป็นค่าที่ดีที่สุด จากนั้นค่าอื่นๆ ทั้งหมดของตัวบ่งชี้ของคอลัมน์นี้จะถูกหารด้วยค่านี้ และหากค่าต่ำสุดของตัวบ่งชี้ใดๆ ถูกเลือกว่าดีที่สุด ค่าอื่นๆ ของตัวบ่งชี้ของคอลัมน์นี้จะถูกหารด้วยตัวบ่งชี้อื่นๆ ทั้งหมดในคอลัมน์นี้
• 3. ตารางใหม่ถูกรวบรวมจากค่าไร้มิติ (สัมพัทธ์) ที่ได้รับของตัวบ่งชี้โดยประมาณด้วยค่าเพิ่มเติมที่ยังไม่ได้กรอกในคอลัมน์ C
• 4. สำหรับแต่ละแถวของตาราง ซึ่งประกอบด้วยค่าที่ไม่มีมิติ (สัมพัทธ์) เช่น สำหรับแต่ละโซลูชันที่เปรียบเทียบ จะมีการกำหนดผลรวมของตัวบ่งชี้ ซึ่งหารด้วยจำนวนของพวกเขา ดังนั้นผลลัพธ์ (ค่าเฉลี่ยเลขคณิต) จะแสดงเป็นเศษส่วนของหน่วยและแสดงความแตกต่างระหว่างโซลูชันที่เหมาะสมที่สุดจริงกับคำตอบในอุดมคติบางส่วน ( ซึ่งได้ดูดซับตัวบ่งชี้ที่ดีที่สุดทั้งหมด) ซึ่งหน่วยจะต้องสอดคล้องกัน ผลลัพธ์ที่ได้จะถูกป้อนในคอลัมน์เพิ่มเติม (C) ของตาราง
• 5. เส้นที่มีค่าสูงสุดของตัวบ่งชี้ไม่มีมิติ (สัมพัทธ์) ค่าเฉลี่ยเลขคณิตที่คำนวณจะสอดคล้องกับวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสมที่สุด ค่าเฉลี่ยเลขคณิตที่เหลือจะสอดคล้องกับตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่า

ในวิธีการประเมินความสามารถในการแข่งขันที่อธิบายไว้ พวกเขาดำเนินการจากสมมติฐานที่มีความสำคัญเท่ากัน ความเท่าเทียมกันของตัวบ่งชี้ที่ประมาณการทั้งหมด บนพื้นฐานของการเปรียบเทียบตัวเลือกสำหรับการตัดสินใจ สามารถใช้ในกรณีที่ตัวบ่งชี้โดยประมาณทั้งหมดมีความสำคัญเท่าเทียมกันจริงๆ (เทียบเท่า) หรือเมื่อเหตุผลบางประการไม่สามารถจัดอันดับตามความสำคัญได้

ในการพิจารณาความสำคัญที่ไม่เท่าเทียมกัน ความไม่สม่ำเสมอของตัวบ่งชี้โดยประมาณอันเนื่องมาจากปัจจัยต่างๆ ที่มีลักษณะทางสังคม เศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์ และเทคนิค ตัวชี้วัดเหล่านี้สามารถจัดลำดับได้ และแต่ละรายการสามารถกำหนดลักษณะตัวเลขหรือค่าสัมประสิทธิ์ที่แสดงเป็นเศษส่วนของ หน่วยและแสดงจำนวนครั้ง (หรือกี่เปอร์เซ็นต์) ที่ตัวชี้วัดบางตัวมีความสำคัญ (สำคัญกว่า) มากกว่าตัวอื่นๆ ในกรณีนี้ จำเป็นต้องสังเกตเงื่อนไข: ผลรวมของสัมประสิทธิ์ที่มีนัยสำคัญ (ความสำคัญ) ที่กำหนดสำหรับตัวบ่งชี้โดยประมาณทั้งหมดจะต้องเท่ากับหนึ่ง

การจัดอันดับตัวบ่งชี้โดยประมาณและการกำหนดสัมประสิทธิ์นัยสำคัญควรดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญหรือกลุ่มผู้เชี่ยวชาญ ซึ่งอาจเป็นนักเศรษฐศาสตร์ ผู้จัดการ ผู้เชี่ยวชาญทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือของการประมาณการ ควรใช้วิธีการที่รู้จักกันดีในการประมวลผลผลลัพธ์โดยใช้สถิติทางคณิตศาสตร์หรือทฤษฎีความน่าจะเป็น

หลังจากการจัดอันดับและกำหนดสัมประสิทธิ์นัยสำคัญ ค่าไร้มิติ (สัมพัทธ์) ของตัวบ่งชี้โดยประมาณของแต่ละคอลัมน์จะถูกคูณด้วยค่าสัมประสิทธิ์นัยสำคัญที่สอดคล้องกันและบันทึกไว้ในตารางใหม่ ตัวแปรที่เหมาะสมที่สุดของการแก้ปัญหาจะสอดคล้องกับเส้นที่มีผลรวมสูงสุดของค่าไร้มิติของตัวบ่งชี้โดยประมาณ คูณด้วยค่าสัมประสิทธิ์นัยสำคัญที่สอดคล้องกัน ค่าผลรวมที่เหลือจะสอดคล้องกับตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพน้อยกว่า

การแข่งขัน (มาจากคำภาษาละติน "concurre" ซึ่งแปลว่า "การชนกัน") เป็นการแข่งขันที่เป็นอิสระ ตัวแสดงทางเศรษฐกิจสำหรับส่วนงานในตลาดการขายและทรัพยากรทางเศรษฐกิจ ความสามารถในการแข่งขันตามลำดับคือความสามารถและความสามารถของผู้ประกอบการ อุตสาหกรรม สินค้าเพื่อแข่งขันกับลูกค้า ตำแหน่ง ตำแหน่งในปิรามิดทางเศรษฐกิจ ฯลฯ ขึ้นอยู่กับประเภทของหน่วยเศรษฐกิจ การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ทำให้สามารถระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทคู่แข่งได้ และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของตนโดยการปรับปรุงคุณภาพ การแนะนำวิธีการและเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมใหม่

การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรแสดงให้เห็นว่าระดับของความสามารถในการแข่งขันโดยตรงนั้นขึ้นอยู่กับระดับของการสนับสนุนที่รัฐจะได้รับในรูปแบบของเงินกู้ การประกันภัย การยกเว้นภาษีบางส่วน การจัดหาเงินอุดหนุน -ข้อมูลปัจจุบันเกี่ยวกับสภาวะตลาด ฯลฯ ในเงื่อนไขการสนับสนุนของผู้ผลิตโดยรัฐ มาตรการเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันขององค์กรสามารถทำได้ในระดับชาติโดยคำนึงถึงสถานการณ์ในตลาดและตามปัญหาปัจจุบันของผู้ผลิต

มีแนวคิดเช่น "การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ" และ "การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์" การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบแสดงถึงสถานการณ์ที่มีผู้บริโภคและผู้ผลิตจำนวนมากในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ ผู้ขาย (ผู้ผลิต) ครอบครองส่วนเล็ก ๆ ของตลาดที่พวกเขาไม่สามารถกำหนดเงื่อนไขให้ผู้อื่นได้ การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์แสดงถึงความแตกต่างเชิงปริมาณที่สำคัญระหว่างผู้บริโภคและผู้ผลิต (บางส่วนมีน้อย อื่นๆ มีจำนวนมาก) ในกรณีนี้ การแข่งขันคือการปราบปรามผู้ผลิตรายอื่นและเบียดเบียนผู้ผลิตรายอื่น

การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์นั้นแสดงออกในรูปแบบต่าง ๆ ในรูปแบบของการผูกขาด (การแข่งขันแบบผูกขาด) และผู้ขายน้อยราย การผูกขาดเป็นรูปแบบหนึ่งของความเป็นเจ้าของซึ่งสิทธิในการเป็นเจ้าของบางสิ่งเป็นของเรื่องเดียว (วัตถุ) หรือกลุ่มบุคคลเท่านั้น: สิทธิในการผลิต ขาย ซื้อสินค้าหรือผลิตภัณฑ์ใด ๆ จะดำเนินการโดยการกำหนดราคาผูกขาดสูงหรือต่ำ ตามกฎแล้วมีองค์กรต่อต้านการผูกขาด Oligopoly เป็นตลาดเศรษฐกิจประเภทหนึ่งเมื่อไม่มีบริษัทใดครองอุตสาหกรรมผลิตภัณฑ์บางประเภท แต่มีหลายแห่ง (ตามกฎแล้ว มีผู้เข้าร่วม 3 คนขึ้นไป)

เป้าหมายของการแข่งขันคือการได้รับตำแหน่งที่ได้เปรียบมากที่สุดในตลาดการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน

การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรนั้นพิจารณาจากความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นความสามารถในการโดดเด่นเหนือพื้นหลังของสินค้าที่คล้ายคลึงกันและแลกเปลี่ยนเป็นเงินในเงื่อนไขที่เหมาะสม ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดโดยปัจจัยต่างๆ เช่น กิจกรรมการผลิตขององค์กร ประสิทธิภาพของสำนักออกแบบ งานขององค์กรเศรษฐกิจต่างประเทศที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าในตลาดต่างประเทศ เป็นต้น นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดระหว่างความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์กับคุณภาพและระดับทางเทคนิค (แม้ว่าแนวคิดเหล่านี้จะไม่เท่ากัน)

แต่ละผลิตภัณฑ์มีหลายขั้นตอนของการดำรงอยู่ ซึ่งแสดงเป็นแผนผังโดย "กราฟวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์" ขั้นตอนแรกคือการดำเนินการ ซึ่งเป็นช่วงที่มีค่าใช้จ่ายสูงที่สุดช่วงหนึ่งซึ่งผู้ผลิตต้องโน้มน้าวผู้บริโภคว่าผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ในเชิงพาณิชย์ นอกจากนี้ ระยะการเติบโต ซึ่งในระหว่างที่ความต้องการผลิตภัณฑ์มีการเติบโตอย่างรวดเร็ว และในที่สุด ระยะของการเจริญเติบโตเมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์ถึงจุดสูงสุดและขณะนี้ค่อยๆ ลดลง ช่วงสุดท้ายคือช่วงอายุที่ความต้องการสินค้าลดลงและเป็นผลให้กลายเป็นศูนย์ การคำนวณที่ถูกต้องของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ช่วยประเมินความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ในไดนามิก ซึ่งทำให้คุณสามารถสรุปผลที่จำเป็นและหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น รวมทั้งคาดการณ์การพัฒนาต่อไปของตลาดการขาย

การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรและการวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เป็นคุณลักษณะเชิงคุณภาพหรือเชิงปริมาณของผลิตภัณฑ์ เกณฑ์เดียวคือคุณลักษณะง่ายๆ เช่น ราคาของผลิตภัณฑ์ ในทางกลับกัน เกณฑ์ที่ซับซ้อนจะแบ่งออกเป็นกลุ่มและทั่วไป เกณฑ์กลุ่มประกอบด้วยระดับคุณภาพ ระดับความแปลกใหม่ ภาพ ราคาการบริโภค เนื้อหาข้อมูลของผลิตภัณฑ์ เกณฑ์ทั่วไปคำนึงถึงปัจจัยเช่นการให้คะแนนผลิตภัณฑ์

ในเงื่อนไข เศรษฐกิจตลาดองค์กร (บริษัท บริษัท ) ที่ทำกำไรได้เป็นเวลานานสามารถพิจารณาได้ว่าสามารถแข่งขันได้ การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขันขององค์กรในกรณีนี้รวมถึงตัวชี้วัดที่กำหนดความสามารถในการแข่งขัน:

• - ส่วนแบ่งในตลาดโลกและในประเทศ
• - ขนาดของรายได้สุทธิต่อคนที่ใช้ในการผลิต
• - จำนวนผู้จ้างงานในการผลิตทั้งหมด
• - จำนวนคู่แข่งรายใหญ่

การประเมินตลาดการขายผลิตภัณฑ์และความสามารถในการแข่งขัน

• 3. การประเมินความสามารถในการแข่งขันและระยะของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์
• 1. ขั้นตอนและวิธีการวิจัยตลาดสินค้าโภคภัณฑ์

โครงสร้างงานวิจัยตลาดแบบครบวงจร

การวิจัยตลาดที่ครอบคลุม:

• 1. การวิจัยตลาด
• - การกำหนดกำลังการผลิตและส่วนแบ่งการตลาด
• - วิจัยความต้องการ
• - การคาดการณ์อุปสงค์
• 2. การวิจัยผลิตภัณฑ์
• 3. การวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่ง
• - ศึกษาราคาและปริมาณการขาย
• 4. วิเคราะห์และพยากรณ์ยอดขาย
• - ศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภค
• - การวิจัยการส่งเสริมผลิตภัณฑ์

ผังกระบวนการวิจัยการตลาด

• 1. การระบุปัญหาและการกำหนดวัตถุประสงค์การวิจัย
• 2. จัดทำแผนการวิจัยและคัดเลือกแหล่งข่าว
• 3. การเลือกวิธีวิจัย
• 4. การรวบรวมข้อมูล
• 5. การวิเคราะห์ข้อมูลที่รวบรวม
• 6. การนำเสนอผลงานที่ได้รับต่อผู้บริหาร
• 7. การตรวจสอบความน่าเชื่อถือของผลลัพธ์

ตลาดมีการจัดอันดับตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• · ปริมาณตลาด
• · ส่วนแบ่งการตลาด
• นโยบายการลงทุน
• อัตราการเติบโตของอุตสาหกรรมที่บริโภคสินค้าที่วางแผนจะขายในตลาดเหล่านี้
• · ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์
• ระเบียบการนำเข้า (กรณีธุรกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ)
• เสถียรภาพของระบอบกฎหมายของประเทศที่ส่งออกสินค้า
• ความรุนแรงของการแข่งขัน
• 2. การกำหนดกำลังการผลิตและส่วนแบ่งการตลาด

ความสามารถทางการตลาด (E) ของผลิตภัณฑ์ (บริการ) คำนวณโดยกำหนดปริมาณการบริโภคโดยใช้สูตร:

E = Vp + Vi -Ve + S0 - SK

โดยที่Vрคือปริมาณการผลิตและการบริโภคสินค้าในอาณาเขตของตลาดนี้ (หน่วยทางกายภาพหรือหน่วยการเงิน)

Vi คือปริมาณการนำเข้าผลิตภัณฑ์นี้ (หน่วยทางกายภาพหรือหน่วยเงิน)

Ve คือปริมาณการส่งออกของผลิตภัณฑ์เดียวกัน (หน่วยทางกายภาพหรือหน่วยเงิน)

S0 - หุ้นต้นงวดนี้

Sк - หุ้นปลายงวดนี้

ในกรณีที่ง่ายที่สุดของการพึ่งพาตามสัดส่วนโดยตรงกับความต้องการเมื่อคาดการณ์ความสามารถของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ (บริการ) คุณสามารถใช้สูตรต่อไปนี้:

โดยที่ ET คือความสามารถของตลาดในช่วงระยะเวลาคาดการณ์ t, t = 1,2, ...;

Et-1 - ความสามารถของตลาดในช่วงเวลาฐาน;

Dt-1 คือความต้องการสินค้า (บริการ) ในช่วง (t-1);

Dt คือความต้องการที่คาดการณ์ไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนด (บริการ) ในช่วงเวลานั้น

หากผลิตภัณฑ์ถูกบริโภคเป็นเวลา n ช่วงเวลา ระดับของความอิ่มตัวของตลาดกับผลิตภัณฑ์นี้สามารถระบุได้ด้วยค่าสัมประสิทธิ์ความอิ่มตัวของตลาด (Knas):

Р0 - ความต้องการที่อาจเกิดขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ในขณะที่เข้าสู่ตลาด (ความต้องการที่อาจเกิดขึ้น);

Рt - การเปลี่ยนแปลง (เพิ่มขึ้น, ลดลง) ในความต้องการที่อาจเกิดขึ้นในช่วงเวลา t;

Rt คือปริมาณการขาย (การขาย) ของสินค้าในช่วงเวลา t

การเปลี่ยนแปลงความต้องการที่อาจเกิดขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ Rt ในช่วงเวลา t:

Rt = lt + rr + bt x mt

lt - การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ (อุปสงค์ที่อาจเกิดขึ้น) เนื่องจากผลกระทบของปัจจัยต่างๆ (การโฆษณา การเกิดขึ้นของสินค้าทดแทนใหม่ นโยบายทางเศรษฐกิจและสังคม ฯลฯ );

rr คือปริมาณของสินค้าที่ต้องเปลี่ยน (บริโภคหรือหมดอายุ) ในช่วงเวลา t;

mt - เปลี่ยนจำนวนผู้ซื้อ

bt คือปริมาณเฉลี่ยของสินค้าที่ซื้อโดยลูกค้าหนึ่งรายในช่วงเวลา t

การทราบความสามารถทางการตลาดและปริมาณการขายของผลิตภัณฑ์ที่กำหนดช่วยให้คุณสามารถกำหนดส่วนแบ่งการตลาดที่บริษัทเป็นเจ้าของได้

vi - ปริมาณการขายจริงหรือที่คาดการณ์ไว้ของบริษัท i-th ในช่วงเวลาหนึ่ง (เช่น ปี) den. หน่วย;

E - ความจุของตลาดจริงหรือที่คาดการณ์ไว้ (ยอดขายรวมในตลาดนี้สำหรับช่วงเวลาที่เกี่ยวข้อง), den. หน่วย

จัดอันดับการประเมินความสามารถในการแข่งขันของวิสาหกิจแปรรูปทางการเกษตร

รุสลัน มันซูรอฟ

ปริญญาเอกเศรษฐศาสตร์

รองผู้อำนวยการสถาบันวิจัย

รองศาสตราจารย์ภาควิชาการตลาดและเศรษฐศาสตร์ IEM

คำอธิบายประกอบ บทความนี้นำเสนอหนึ่งในแนวทางที่เป็นไปได้ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของกิจกรรมของผู้ประกอบการแปรรูปของการถือครองอุตสาหกรรมเกษตรโดยพิจารณาจากการจัดลำดับ

ในข้อปัจจุบัน หนึ่งในแนวทางที่น่าจะเป็นไปได้ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของกิจกรรมของสถานประกอบการแปรรูปของบริษัทอุตสาหกรรมเกษตร ได้เสนอโดยพิจารณาจากการจัดลำดับ

คีย์เวิร์ด ความสามารถในการแข่งขัน ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ คอมเพล็กซ์อุตสาหกรรมเกษตร วิสาหกิจแปรรูป

ความสามารถในการแข่งขัน ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ วิสาหกิจแปรรูปทางการเกษตร

ในบริบทของวิกฤตการเงินโลกที่เพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ วิธีการและวิธีการสำหรับการประเมินเชิงคุณภาพของความสามารถในการแข่งขันของวิสาหกิจอุตสาหกรรมเกษตร และบนพื้นฐานของตัวชี้วัดที่แสดงลักษณะอย่างครอบคลุมของประสิทธิผลของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของพวกเขา ได้รับความเกี่ยวข้องเป็นพิเศษ ผู้ประกอบการแปรรูปก็ไม่มีข้อยกเว้น ในทางกลับกัน โครงสร้างการจัดการที่พัฒนาขึ้นในปัจจุบันในบริษัทอุตสาหกรรมเกษตรจำเป็นต้องใช้ วิธีใหม่ล่าสุดการประเมินความสามารถในการแข่งขันของกิจกรรมของแต่ละแผนก โดยเฉพาะการประมวลผลขององค์กรเพื่อระบุ "จุดแข็ง" และ "จุดอ่อน" ในกิจกรรมของการถือครองทั้งหมด

การวิเคราะห์แหล่งวรรณกรรมบ่งชี้ว่าผู้บริหารของบริษัทอุตสาหกรรมเกษตรจำนวนหนึ่งให้ความสนใจกับประเด็นการประเมินการจัดอันดับกิจกรรมขององค์กรที่เป็นส่วนหนึ่งของพวกเขา ดังนั้นผู้เขียนบางคนเสนอให้ดำเนินการประเมินนี้สำหรับตัวบ่งชี้ทางการเงินจำนวนหนึ่งซึ่งทำให้สามารถประเมินกิจกรรมทางการเงินขององค์กรที่ถูกตรวจสอบในช่วงระยะเวลาการรายงานที่แน่นอน แต่ไม่อนุญาตให้มีการประเมินผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจทั้งหมดอย่างครอบคลุม กิจกรรมขององค์กร

ให้เราพิจารณาแนวทางที่เสนอเพื่อประเมินความสามารถในการแข่งขันขององค์กรแปรรูปโดยใช้ตัวอย่างของโรงงานน้ำตาลทั่วไป (ด้วยตัวบ่งชี้กิจกรรมทางเศรษฐกิจในค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรม)

การประเมินอันดับความสามารถในการแข่งขันขององค์กรอุตสาหกรรมเกษตรอยู่ที่ไหน - ความหมาย ผม- ตัวบ่งชี้ที่ th ของคะแนนการจัดอันดับ; - น้ำหนัก ผม- ตัวบ่งชี้ที่ของคะแนนการจัดอันดับ น- จำนวนตัวชี้วัด

ในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของโรงกลั่นน้ำตาล จะมีการเติมตารางก่อน ซึ่งสะท้อนถึงคุณค่าของตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันที่ผู้เชี่ยวชาญกำหนดไว้ก่อนหน้านี้สำหรับไตรมาสการรายงาน (ตารางที่ 1 คอลัมน์ 1-8)

ดังนั้นจึงได้ค่าเบี่ยงเบนของค่าของตัวชี้วัดที่แท้จริงของกิจกรรมทางเศรษฐกิจจากการวางแผนเชิงบรรทัดฐานหรือจริงสำหรับปีที่แล้ว

	ชื่อตัวบ่งชี้	หน่วย.	นอร์ม	วางแผน	ข้อเท็จจริงทางประวัติศาสตร์	ข้อเท็จจริง	ปิด ใน N.E.	ค่าประมาณของตัวบ่งชี้ใน USD	ตัวบ่งชี้น้ำหนัก	ค่าประมาณของตัวบ่งชี้ใน USD โดยคำนึงถึงน้ำหนัก
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการตลาด
	สำเร็จตามแผนการขาย
	ผลตอบแทนจากการขาย
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางการเงิน
	ระดับหนี้
	ลูกหนี้
	เจ้าหนี้
	การดำเนินการงบประมาณกระแสเงินสด
	การดำเนินการของชิ้นส่วนสิ้นเปลือง
	เติมเต็มด้านรายได้
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ
	ความสามารถในการทำกำไร
	การเติบโตของกำไร
ตัวชี้วัดประสิทธิผลของการพัฒนาทุนทางปัญญา
	การหมุนเวียนของพนักงาน
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการผลิต
	ผลผลิตน้ำตาลทราย
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพในด้านคุณภาพ
	ค่าใช้จ่ายในการแปรรูปผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่อง
X - ข้อมูลเซลล์ไม่เต็ม										0,889

วิธีการนี้ให้ความเป็นไปได้ในการเปรียบเทียบตัวชี้วัดที่แท้จริงขององค์กรที่ศึกษากับตัวชี้วัดเฉลี่ยอุตสาหกรรมหรือตัวชี้วัดของบริษัทชั้นนำ

ขั้นต่อไปของการประเมินคือการนำความเบี่ยงเบนที่เป็นผลลัพธ์มาสู่รูปแบบที่เปรียบเทียบกันได้ เพื่อให้ได้ค่าการจัดอันดับเดียว ด้วยเหตุนี้ค่าของการเบี่ยงเบนที่มีอยู่จึงลดลงเป็นรูปแบบเงื่อนไข เสนอให้ยอมรับว่าค่าเบี่ยงเบนบางอย่างในหน่วยธรรมชาติ (n.e. ) สอดคล้องกับค่าเบี่ยงเบนบางอย่างในหน่วยทั่วไป (cu) กฎที่ใช้ทำการเปรียบเทียบนี้มีกำหนดไว้ในตารางที่ 2

ตารางที่ 2

กฎสำหรับการลดค่านิยมตามธรรมชาติของตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันของวิสาหกิจอุตสาหกรรมเกษตรให้อยู่ในรูปแบบเงื่อนไข

	ชื่อตัวบ่งชี้	ปิด ใน N.E.	ค่าประมาณของตัวบ่งชี้ใน USD	กฎการจับคู่
	สำเร็จตามแผนการขาย
	ผลตอบแทนจากการขาย			ค่าของตัวบ่งชี้นี้ถูกกำหนดให้เป็นอัตราส่วนของข้อเท็จจริงต่อแผน
	ระดับหนี้
	ลูกหนี้			หากข้อเท็จจริงไม่เกินค่ามาตรฐาน ตัวบ่งชี้นี้จะใช้ค่า 1 c.u. มิฉะนั้น 0 c.u
	เจ้าหนี้
	การดำเนินการงบประมาณกระแสเงินสด
	การดำเนินการของชิ้นส่วนสิ้นเปลือง			ในกรณีที่ใช้จ่ายเกิน มูลค่าของตัวบ่งชี้นี้จะถูกนำมาเป็น 0 ลูกบาศ์ก เมื่อบันทึก มูลค่าของตัวบ่งชี้นี้จะถูกกำหนดเป็นอัตราส่วนของแผนต่อความเป็นจริง
	เติมเต็มด้านรายได้
	การดำเนินการด้านรายจ่ายของงบประมาณรายรับและรายจ่าย			ในกรณีของการใช้จ่ายเกินในรายการนี้ มูลค่าของตัวบ่งชี้จะถูกนำมาเป็น 0 ลูกบาศ์ก เมื่อบันทึก มูลค่าของตัวบ่งชี้นี้จะถูกกำหนดเป็นอัตราส่วนของข้อเท็จจริงต่อแผน
	ความสามารถในการทำกำไร			ค่าของตัวบ่งชี้นี้ถูกกำหนดให้เป็นอัตราส่วนของข้อเท็จจริงต่อแผน
	ความสูญเสียจากอุบัติเหตุและความล้มเหลวอันเนื่องมาจากความผิดของบุคลากร			หากมีความสูญเสียอันเนื่องมาจากความผิดพลาดของบุคลากร มูลค่าของตัวบ่งชี้นี้จะถูกประเมินเป็น $ 0 มิฉะนั้นจะเป็น $ 1
	ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น
	อัตราส่วนผลตอบแทนต่อนวัตกรรม			ค่าของตัวบ่งชี้นี้ถูกกำหนดเป็นอัตราส่วนของข้อเท็จจริงต่อข้อเท็จจริงของปีที่แล้ว
	การเติบโตของกำไร			หากตัวบ่งชี้นี้เกินระดับของปีที่แล้ว ค่าจะถูกคำนวณตามสูตร 1 + X c.u. โดยที่ X คือมูลค่าของกำไรที่เพิ่มขึ้นตามจริง ซึ่งกำหนดเป็นอัตราส่วนของคอลัมน์ "ส่วนเบี่ยงเบนใน n.u" ไปที่คอลัมน์ "ข้อเท็จจริงสำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมา" มิฉะนั้น $ 0
	มูลค่าของทุนทางปัญญาของบริษัท			หากตัวบ่งชี้นี้เกินระดับของปีที่แล้ว ค่าจะถูกคำนวณตามสูตร 1 + X ลูกบาศ์ก โดยที่ X คือมูลค่าของการเพิ่มมูลค่าของทุนทางปัญญาที่มีอยู่ซึ่งกำหนดเป็นอัตราส่วนของคอลัมน์ " การเบี่ยงเบนใน nu" ไปที่คอลัมน์ "ข้อเท็จจริงสำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมา" มิฉะนั้น $ 0
	การหมุนเวียนของพนักงาน			ด้วยมูลค่าการหมุนเวียนของพนักงานมากกว่า 5% เช่นเดียวกับในกรณีที่ตัวบ่งชี้นี้เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับระดับของช่วงเวลาก่อนหน้า มูลค่าของตัวบ่งชี้นี้จะถูกประมาณเป็น 0 ลูกบาศ์ก มิฉะนั้นจะประมาณเป็น (1 + X) ลูกบาศ์ก โดยที่ X คือมูลค่าของการหมุนเวียนพนักงานที่ลดลงในปัจจุบัน ซึ่งกำหนดเป็นอัตราส่วนของคอลัมน์เบี่ยงเบน ไปที่คอลัมน์ "ข้อเท็จจริงสำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมา"
	ผลผลิตน้ำตาลทราย			หากเกินระดับมาตรฐาน ค่าของตัวบ่งชี้นี้จะถูกกำหนดเป็นหน่วยทั่วไป 1 + X โดยที่ X คือค่าของการเติมเต็มเกินที่มีอยู่ ในกรณีนี้ การบรรจุเกิน 1% จะเท่ากับ 0.01 c.u. มิฉะนั้น จะถือว่าค่า = 0
	การสูญเสียหัวบีทระหว่างการเก็บรักษาและการขนส่ง			หากเกินระดับมาตรฐาน ค่าของตัวบ่งชี้นี้ = 0 ลูกบาศ์ก ถ้าไม่เกิน ค่าของตัวบ่งชี้นี้จะถูกกำหนดเป็น 1 + X ลูกบาศ์ก โดยที่ X คือมูลค่าของการออมที่มีอยู่ ในเวลาเดียวกัน การประหยัด 1% สอดคล้องกับ 0.01 c.u.
	ค่าใช้จ่ายในการแปรรูปผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่อง			หากตัวบ่งชี้นี้เกินระดับของปีที่แล้ว ค่าจะถือว่าเท่ากับ 0 ดอลลาร์ เมื่อตัวบ่งชี้นี้ลดลงเมื่อเทียบกับระดับของปีที่แล้ว ค่าจะคำนวณโดยใช้สูตรที่กำหนดเป็นอัตราส่วนของส่วนเบี่ยงเบนใน nu คอลัมน์ ไปที่คอลัมน์ "ข้อเท็จจริงสำหรับช่วงเวลาที่ผ่านมา"

การใช้กฎการเปรียบเทียบการประมาณการตามเงื่อนไขของการเบี่ยงเบนของตัวบ่งชี้ที่เลือกของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรที่ศึกษาสำหรับรอบระยะเวลาการรายงานถูกสร้างขึ้น (ตารางที่ 1 คอลัมน์ 9)

นอกจากนี้ยังกำหนดน้ำหนักของตัวชี้วัด ด้วยเหตุนี้ จึงมีการประเมินต้นทุนสำหรับการปฏิบัติตามหรือไม่ปฏิบัติตามตัวบ่งชี้เหล่านี้ ในเวลาเดียวกัน ไม่ได้นำมาพิจารณาว่าการประเมินนี้จะเป็นลบหรือบวก (ผลกระทบทางเศรษฐกิจหรือความเสียหาย) ค่าเป็นโมดูโล (ตารางที่ 3, 4)

ตารางที่ 3

การกำหนดน้ำหนักของตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขันของโรงกลั่นน้ำตาลทั่วไปสำหรับไตรมาสที่ 4 2552

	ตัวชี้วัด	หน่วย.	การประเมินมูลค่าของอินดิเคเตอร์	ปัจจัยที่มีนัยสำคัญ
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการตลาด
	สำเร็จตามแผนการขาย
	ผลตอบแทนจากการขาย
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางการเงิน
	ระดับบัญชีลูกหนี้
	บัญชีที่สามารถจ่ายได้
	การดำเนินการด้านรายจ่ายของงบกระแสเงินสด
	การปฏิบัติตามด้านรายได้ของงบประมาณกระแสเงินสด
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ
	การดำเนินการด้านรายจ่ายของงบประมาณรายรับและรายจ่าย
	ความสามารถในการทำกำไร
	ความสูญเสียจากอุบัติเหตุและความล้มเหลวอันเนื่องมาจากความผิดของบุคลากร
	ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น
	อัตราส่วนผลตอบแทนต่อนวัตกรรม
	การเติบโตของกำไร
ตัวชี้วัดประสิทธิผลของการพัฒนาทุนทางปัญญา
	มูลค่าของทุนทางปัญญาของบริษัท
	การหมุนเวียนของพนักงาน
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการผลิต
	ผลผลิตน้ำตาลทราย
	การสูญเสียหัวบีทระหว่างการเก็บรักษาและการขนส่ง
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพในด้านคุณภาพ
	ค่าใช้จ่ายในการแปรรูปผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่อง

ตารางที่ 4

ประมาณการต้นทุนของการเบี่ยงเบนที่มีอยู่ของมูลค่าที่แท้จริงของตัวบ่งชี้ความสามารถในการแข่งขันของโรงกลั่นน้ำตาลทั่วไปสำหรับไตรมาสที่ 4 2552

	ตัวชี้วัด	หน่วย.	ค่า
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการตลาด
	สำเร็จตามแผนการขาย
	เกิน / จำนวนเงินออม
	ผลตอบแทนจากการขาย
	ค่าใช้จ่ายในการขาย
	ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้หากตรงตามตัวชี้วัดผลตอบแทนจากการขาย
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางการเงิน
	บัญชีลูกหนี้และเจ้าหนี้
	ค่าเบี่ยงเบนสัมบูรณ์จากมาตรฐานลูกหนี้
	ค่าเบี่ยงเบนจากมาตรฐานบัญชีเจ้าหนี้อย่างแน่นอน
	การดำเนินการงบประมาณกระแสเงินสด
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ
	การดำเนินการด้านรายจ่ายของงบประมาณรายรับและรายจ่าย
	จำนวนเงินที่แน่นอนของค่าใช้จ่ายเกิน / ประหยัด
	ความสามารถในการทำกำไร
	ค่าเบี่ยงเบนสัมบูรณ์ของตัวบ่งชี้
	ต้นทุนการผลิต
	ต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่สามารถผลิตได้หากตรงตามตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไร
	ความสูญเสียจากอุบัติเหตุและความล้มเหลวอันเนื่องมาจากความผิดของบุคลากร
	จำนวนความสูญเสียที่แท้จริงจากอุบัติเหตุและความล้มเหลวอันเนื่องมาจากความผิดพลาดของบุคลากร
	ผลตอบแทนจากส่วนของผู้ถือหุ้น
	การเติบโตของกำไร
	อัตราส่วนผลตอบแทนต่อนวัตกรรม
	กำไรของบริษัทจากการแนะนำนวัตกรรม
	การเติบโตของกำไร
	การเติบโตของกำไร
ตัวชี้วัดประสิทธิผลของการพัฒนาทุนทางปัญญา
	มูลค่าของทุนทางปัญญาของบริษัท
	จำนวนที่แน่นอนของค่าใช้จ่ายที่เกิน / การประหยัดในด้านรายได้
	การหมุนเวียนของพนักงาน
	จำนวนพนักงานจริง
	การหมุนเวียนพนักงานตามจริง
	ต้นทุนที่แท้จริงของการฝึกอบรมพนักงานใหม่
	ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยในการฝึกอบรมพนักงานใหม่ 1 คน
	ประมาณการต้นทุนการหมุนเวียนพนักงาน
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการผลิต
	ผลผลิตน้ำตาลทราย
	ผลผลิตน้ำตาลทรายที่ได้มาตรฐาน
	ผลผลิตน้ำตาลทรายในความเป็นจริง
	ลด/เพิ่มการผลิตน้ำตาลทราย
	การสูญเสียหัวบีทระหว่างการเก็บรักษาและการขนส่ง
	ปริมาณหัวบีทที่จะแปรรูป
	การสูญเสียมาตรฐาน%
	ขาดทุนจริง
	เกิน / ลดลงเมื่อเทียบกับบรรทัดฐาน
	ผลผลิตน้ำตาลทราย
	ราคาขายส่งน้ำตาลทราย
	ต้นทุนน้ำตาลทรายไม่ปล่อย
ตัวชี้วัดประสิทธิภาพในด้านคุณภาพ
	ค่าใช้จ่ายในการแปรรูปผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่อง
	ค่าเบี่ยงเบนสัมบูรณ์ของตัวบ่งชี้

หลังจากได้รับน้ำหนักของตัวบ่งชี้และคูณด้วยค่าที่สอดคล้องกันของตัวบ่งชี้เหล่านี้ เราได้รับค่าประมาณของตัวบ่งชี้โดยคำนึงถึงน้ำหนัก (ตารางที่ 1 คอลัมน์ 10-11) จากค่านิยมเหล่านี้ เราได้รับการประเมินอันดับสุดท้ายของความสามารถในการแข่งขันของโรงกลั่นน้ำตาลทั่วไปสำหรับไตรมาสที่ 4 2552

วิธีการนี้จัดในลักษณะที่การประเมินอันดับความสามารถในการแข่งขันสูงขึ้น กิจกรรมจะดำเนินการได้ดีขึ้นในช่วงเวลาที่อยู่ระหว่างการพิจารณา คะแนนต่ำสุดที่เป็นไปได้คือ 0 ในตัวอย่างของเรา คะแนนของโรงงานน้ำตาลที่ตรวจสอบคือ 0.889

การได้รับการประเมินอันดับความสามารถในการแข่งขันสำหรับรอบระยะเวลาการรายงานสำหรับองค์กรแห่งหนึ่งไม่สามารถประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมทางธุรกิจในช่วงเวลาที่กำหนดได้ สำหรับ การวิเคราะห์เปรียบเทียบพลวัตของตัวชี้วัดเหล่านี้มีความจำเป็นสำหรับวิสาหกิจอุตสาหกรรมเกษตรต่างๆ และ/หรือสำหรับรอบระยะเวลาการรายงาน

บรรณานุกรม.

1. Rabinovich, L.M. ตลาดที่ดิน: ปัญหา การค้นหา วิธีแก้ไข / L. M. Rabinovich, V. G. Timiryasov, A. A. Sadretdinova - คาซาน: สำนักพิมพ์ "Taglimat" IEUP, 2005.

2. ไครุลลิน, เอ.เอ็น. ปัจจัยด้านความยั่งยืนขององค์กร / A.N. Khairullin, V.G. Timiryasov, L.M. Rabinovich - คาซาน: สำนักพิมพ์ "Taglimat" IEUP, 2549