วิทยานิพนธ์

1.3 วิธีในการปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้าขององค์กรการค้า

เพื่อให้ได้ผลสูงสุดจากกิจกรรมของบริษัท การทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงกิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นสิ่งสำคัญ การพัฒนามาตรการเพื่อการปรับปรุงควรขึ้นอยู่กับผลการประเมินประสิทธิผลของงานเชิงพาณิชย์ในทุกด้าน

มาตรการในการปรับปรุงความปลอดภัยของข้อมูลควรเป็นพื้นฐาน เนื่องจากการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างมีประสิทธิภาพเป็นไปไม่ได้หากไม่มีข้อมูลโดยละเอียด เชื่อถือได้ และทันเวลา ด้วยเหตุนี้ องค์กรใด ๆ แนะนำให้เก็บบันทึกคอมพิวเตอร์ของสินค้าในคลังสินค้า คู่สัญญา ให้มีฐานข้อมูลข้อมูล (กฎหมาย การบัญชี ฯลฯ) สิ่งสำคัญคือต้องสามารถรับข้อมูลได้อย่างรวดเร็วเพื่อการตัดสินใจของฝ่ายบริหารเกี่ยวกับพื้นที่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ในกรณีนี้ การสร้างฐานข้อมูลที่เชื่อมโยงกันสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ทุกด้านจะมีประสิทธิภาพ

เพื่อให้แน่ใจว่างานตามสัญญามีประสิทธิผลในองค์กร จำเป็นต้องจัดทำสัญญาที่มีความสามารถกับทั้งซัพพลายเออร์และลูกค้า กล่าวคือ ข้อสรุปของสัญญาตามเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท เงื่อนไขที่ดีของสัญญาอาจเป็นดังต่อไปนี้:

การส่งมอบ / ขนย้ายสินค้าโดยกองกำลังของอีกฝ่ายหนึ่ง เช่น เมื่อผู้จัดหา / ผู้ซื้อเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการขนส่ง

การกระจายความเสี่ยงที่ดีในกรณีที่เกิดเหตุสุดวิสัย

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องตรวจสอบการปฏิบัติตามสัญญาแยกกันสำหรับคู่สัญญาแต่ละรายรวมถึงการควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา งานนี้จะทำให้สามารถดำเนินมาตรการเพื่อเร่งการหมุนเวียนของบัญชีลูกหนี้โดยทันที ลดบัญชีเจ้าหนี้ ตลอดจนหลีกเลี่ยงค่าปรับและค่าปรับสำหรับภาระหน้าที่ที่ค้างชำระ หนึ่งในกิจกรรมเหล่านี้คือการให้ส่วนลดสำหรับการชำระค่าสินค้าล่วงหน้า ดังนั้นองค์กรจึงมีเงินทุนหมุนเวียนซึ่งทำให้สามารถชำระหนี้ให้กับเจ้าหนี้ได้

ในทิศทางของการก่อตัวของการแบ่งประเภท มันเป็นไปได้ที่จะเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมโดยการขยายและเพิ่มการแบ่งประเภท อย่างไรก็ตาม อันดับแรก จำเป็นต้องศึกษาความต้องการของผู้ซื้อ ความต้องการ และความพร้อมในการซื้อสินค้าเหล่านี้ก่อน ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมขององค์กร ขอแนะนำให้สร้างการแบ่งประเภทที่แคบลงแต่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น การเปลี่ยนสินค้าที่ล้าสมัยและเคลื่อนไหวช้าด้วยสินค้าใหม่

เพื่อให้มั่นใจในประสิทธิภาพของกิจกรรมการจัดการสินค้าคงคลัง ขอแนะนำให้ใช้หลักลอจิสติกส์ในการกำหนดความต้องการสินค้าที่ซื้อ การใช้ระบบควบคุมสินค้าคงคลังแบบต่างๆ (ระบบการจัดการการปฏิบัติงาน การจัดส่งแบบสม่ำเสมอ การเติมสต็อคให้ถึงระดับสูงสุดด้วยค่าคงที่ ขนาดคำสั่งที่มีการตรวจสอบเป็นระยะหรือต่อเนื่องของสต็อกระดับจริง ฯลฯ)

การจัดการสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวข้องกับการลดต้นทุนในการขนส่งและจัดเก็บสินค้า ในกรณีที่ตามสัญญาองค์กรจัดซื้อเป็นลูกค้าของการขนส่งจำเป็นต้องกำหนดสิ่งที่ทำกำไรได้มากกว่า: เพื่อดึงดูดองค์กรบุคคลที่สามสำหรับการขนส่งสินค้าหรือใช้การขนส่งของตัวเอง? เมื่อตัดสินใจในเรื่องนี้ บริษัทควรพิจารณาขนาดล็อต ความถี่ของการสั่งซื้อ ตลอดจนการวิเคราะห์เปรียบเทียบต้นทุนเมื่อใช้ทั้งสองตัวเลือก หากบริษัทยังคงส่งสินค้าด้วยการขนส่งของตนเอง บริษัทจะต้องดำเนินการในเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดเพื่อประหยัดเชื้อเพลิงและใช้เวลาไปกับรถบนท้องถนน

การเพิ่มประสิทธิภาพของการจัดซื้อเชิงพาณิชย์ของสินค้าจะได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการเลือกซัพพลายเออร์ที่มีประสิทธิภาพ ความร่วมมือที่ให้ผลประโยชน์สูงสุดและความเสี่ยงขั้นต่ำ ด้วยเหตุนี้ บริการเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าต้องดำเนินการลักษณะเปรียบเทียบของซัพพลายเออร์ตามเกณฑ์ที่สำคัญที่สุด (สำหรับแต่ละองค์กรอาจแตกต่างกัน) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องกำหนด: ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือจากคนกลาง โดยปกติราคาของผู้ผลิตจะลดลงจากนั้นเกณฑ์หลักจะเป็นต้นทุน

การเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในการขายส่งสินค้านั้นจัดทำโดยการปรับปรุงนโยบายการกำหนดราคาของบริษัท ตลอดจนการใช้การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

การกำหนดราคาจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อใช้ราคาที่แตกต่าง นี่หมายถึงข้อกำหนดของส่วนลดประเภทต่างๆ สำหรับผู้ซื้อ: ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งหรือจำนวนหนึ่ง ส่วนลดสำหรับการชำระเงินล่วงหน้า ส่วนลดสำหรับองค์กรค้าปลีกสำหรับการส่งเสริมการขายสินค้า ฯลฯ

การใช้ส่วนลดมีผลกระตุ้นผู้ซื้อ ผลเช่นเดียวกันนี้เกิดขึ้นจากข้อกำหนดของการชำระเงินที่รอการตัดบัญชี แต่สิ่งนี้ไม่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ขาย และเราแนะนำได้ก็ต่อเมื่อผู้ซื้อซื้อในปริมาณมากเพียงพอ รวมทั้งเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และสนับสนุนลูกค้าประจำ ไม่ว่าในกรณีใด การตัดสินใจใช้วิธีการชำระเงินดังกล่าวสามารถทำได้หลังจากศึกษาข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับความสามารถในการชำระหนี้ของผู้ซื้อและสถานะทางการเงินแล้วเท่านั้น

นอกจากนี้ยังมีวิธีการที่ไม่ใช่ราคาในการดึงดูดผู้ซื้อและส่งเสริมการขาย ในการค้าส่ง วิธีการดังกล่าวรวมถึง: การจัดพื้นที่ขององค์กรการค้าในนิทรรศการเฉพาะ การโฆษณาในสิ่งพิมพ์เฉพาะทางในรูปแบบของบทความขนาดเล็กที่มีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ผลิตภัณฑ์ใหม่ การให้บริการเพิ่มเติม ฯลฯ

ประสิทธิผลของการขายสินค้าขึ้นอยู่กับขนาดของรายได้รวมขององค์กรเท่านั้น แต่ยังขึ้นกับโครงสร้างด้วย: การเพิ่มขึ้นของจำนวนรายได้รวมควรเกิดจากอัตราการเติบโตของกำไรที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับการเติบโต อัตราต้นทุนการจำหน่าย ดังนั้นองค์กรการค้าจึงต้องทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและลดส่วนแบ่งของต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้า

การพัฒนาและการใช้มาตรการบางอย่างเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้านั้นพิจารณาจากเงื่อนไขเฉพาะ (ภายในและภายนอก) ที่องค์กรการค้าดำเนินการ เฉกเช่นที่โลกนี้ไม่มีคนที่เหมือนกันสองคน ก็ไม่มีองค์กรสองแห่งที่สามารถเดินไปบนเส้นทางเดียวกันได้ เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมของพวกเขา การศึกษาด้านทฤษฎีของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าและการประเมินประสิทธิภาพขององค์กรนั้นให้ผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่นี้เท่านั้นที่มีแนวคิดพื้นฐานเทคนิคและวิธีการสำหรับกิจกรรมภาคปฏิบัติ

การวิเคราะห์กำไรขององค์กรการค้า เงินสำรองและวิธีการเพิ่มผลกำไรขององค์กร

การวิเคราะห์ทางการเงินตรงบริเวณพิเศษในการศึกษาเศรษฐศาสตร์ขององค์กร มีวัตถุประสงค์เพื่อประเมินผลลัพธ์ทางการเงินขั้นสุดท้ายขององค์กร ...

การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กร LLC "Rezontorg"

ในสภาวะเศรษฐกิจสมัยใหม่ กิจกรรมของแต่ละหน่วยงานทางเศรษฐกิจเป็นที่สนใจของผู้เข้าร่วมในความสัมพันธ์ทางการตลาด (องค์กรและบุคคล) ...

การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรการค้า "Andr"

การเร่งการหมุนเวียนของเงินทุนหมุนเวียนเป็นงานหลักของวิสาหกิจในสภาพที่ทันสมัยและทำได้หลายวิธี ...

งานของงานคือการเลือกวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการกระจายและใช้ทรัพยากรที่เกี่ยวข้องในการผลิตผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในขณะที่จำเป็นต้องค้นหาคำตอบสำหรับคำถาม ...

การวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร

เนื่องจากการนำนวัตกรรมมาใช้ เราจึงสามารถลดมวลของชิ้นงานเป็น () มวลของชิ้นส่วน () รวมถึงความซับซ้อนในการปฏิบัติงาน () ตารางที่ 5 ...

การจัดกิจกรรมเชิงพาณิชย์ที่องค์กร

งานเชิงพาณิชย์ดำเนินการบนพื้นฐานของการตัดสินใจด้านการจัดการที่พัฒนาโดยหน่วยงานทางการตลาด ในการตัดสินใจจัดการอย่างมีข้อมูล จำเป็นต้องรวบรวมและประมวลผลข้อมูลเชิงพาณิชย์ ...

การประเมินการก่อตัวและการกระจายรายได้ของวิสาหกิจการค้าในสภาพที่ทันสมัย

ก่อนที่จะเพิ่มความสามารถในการทำกำไรของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ จำเป็นต้องระบุเงินสำรองภายในของการเติบโต การดำเนินการเปลี่ยนแปลงเชิงลึกในระบบเศรษฐกิจจำเป็นต้องมีการระดมเงินสำรองภายในสูงสุด ...

เพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรม OOO "Myasnaya Dushka", Chelyabinsk โดยการขยายช่วงของผลิตภัณฑ์

กิจกรรมของมนุษย์ที่มีจุดประสงค์ทั้งหมดไม่ทางใดก็ทางหนึ่งเกี่ยวข้องกับปัญหาด้านประสิทธิภาพ แนวคิดนี้ขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่จำกัด ความปรารถนาที่จะประหยัดเวลา เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์มากที่สุดจากทรัพยากรที่มีอยู่ ...

การพัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก

ระบบตัวชี้วัดประสิทธิผลของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในการค้าปลีก

ในทางปฏิบัติการจัดการสถานการณ์เกิดขึ้น ...

การวิเคราะห์การจัดการการค้าในตัวอย่างของ Lotos-Trade LLC

แม้ว่าระดับของต้นทุนการจัดจำหน่ายจะลดลง แต่ก็จำเป็นต้องรักษาแนวโน้มในปัจจุบันและใช้มาตรการต่อไปนี้เพื่อลดพวกเขา: 1. เพิ่มปริมาณการค้า; 2 ...

จัดทำแผนธุรกิจสำหรับองค์กรการค้าโดยใช้ตัวอย่างร้านดอกไม้

แผนธุรกิจขององค์กรการค้า LLC "Mnogotsvet" กำลังได้รับการพัฒนาโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อนำเสนอแก่นักลงทุนที่เป็นไปได้ในการจัดหาเงินทุนสำหรับกิจกรรมขององค์กรในจำนวน 300,000 รูเบิล บนพื้นฐานของข้อตกลงในการจัดหาเงินกู้ให้กับองค์กร ...

การประเมินทางเศรษฐกิจของกิจกรรมของ CJSC "โรงพยาบาล" Nizhne-Ivkino "

ปัจจุบันภาคบริการเป็นหนึ่งในภาคเศรษฐกิจที่มีแนวโน้มและพัฒนาอย่างรวดเร็วที่สุดการเพิ่มส่วนแบ่งของภาคบริการใน GDP ทั้งหมด ...

ประสิทธิภาพและผลลัพธ์ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กร

ในสภาพสมัยใหม่ สถานประกอบการค้าไม่เพียงแต่มุ่งเน้นที่การพัฒนาโครงสร้างและองค์กรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ด้วย ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการค้า ...

เพื่อให้ได้ผลสูงสุดจากกิจกรรมของบริษัท การทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์เป็นสิ่งสำคัญ การพัฒนามาตรการปรับปรุงควรขึ้นอยู่กับผลการวิเคราะห์กิจกรรมเชิงพาณิชย์และการประเมินประสิทธิผลอย่างครอบคลุม

มาตรการในการปรับปรุงความปลอดภัยของข้อมูลควรเป็นพื้นฐาน เนื่องจากการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์อย่างมีประสิทธิภาพเป็นไปไม่ได้หากไม่มีข้อมูลโดยละเอียด เชื่อถือได้ และทันเวลา ด้วยเหตุนี้ องค์กรใด ๆ แนะนำให้เก็บบันทึกคอมพิวเตอร์ของสินค้าในคลังสินค้า คู่สัญญา ให้มีฐานข้อมูลข้อมูล (กฎหมาย การบัญชี ฯลฯ) สิ่งสำคัญคือต้องสามารถรับข้อมูลได้อย่างรวดเร็วเพื่อการตัดสินใจของฝ่ายบริหารเกี่ยวกับพื้นที่ของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ ในกรณีนี้ การสร้างฐานข้อมูลที่เชื่อมโยงกันสำหรับกิจกรรมเชิงพาณิชย์ทุกด้านจะมีประสิทธิภาพ

เพื่อให้แน่ใจว่างานตามสัญญามีประสิทธิผลในองค์กร จำเป็นต้องจัดทำสัญญาที่มีความสามารถกับทั้งซัพพลายเออร์และลูกค้า กล่าวคือ ข้อสรุปของสัญญาตามเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับบริษัท เงื่อนไขที่ดีของสัญญาอาจเป็นดังต่อไปนี้:

• - การส่งมอบ/ขนถ่ายสินค้าโดยกำลังของอีกฝ่ายหนึ่ง กล่าวคือ เมื่อซัพพลายเออร์/ผู้ซื้อเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายในการขนส่ง
• - การกระจายความเสี่ยงที่ดีในกรณีที่เกิดเหตุสุดวิสัย
• - ในสัญญากับซัพพลายเออร์: ราคาคงที่ในช่วงระยะเวลาหนึ่งตลอดระยะเวลาของสัญญา การชำระเงินรอการตัดบัญชีสำหรับสินค้า
• - ในสัญญากับผู้ซื้อ: ชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้า; ขนาดขั้นต่ำของชุดที่ซื้อในช่วงเวลาหนึ่ง ฯลฯ

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องตรวจสอบการปฏิบัติตามสัญญาแยกกันสำหรับคู่สัญญาแต่ละรายรวมถึงการควบคุมการปฏิบัติตามภาระผูกพันตามสัญญา งานนี้จะทำให้สามารถดำเนินมาตรการเพื่อเร่งการหมุนเวียนของบัญชีลูกหนี้โดยทันที ลดบัญชีเจ้าหนี้ ตลอดจนหลีกเลี่ยงค่าปรับและค่าปรับสำหรับภาระหน้าที่ที่ค้างชำระ หนึ่งในกิจกรรมเหล่านี้คือการให้ส่วนลดสำหรับการชำระค่าสินค้าล่วงหน้า ดังนั้นองค์กรจึงมีเงินทุนหมุนเวียนซึ่งทำให้สามารถชำระหนี้ให้กับเจ้าหนี้ได้

สำหรับการก่อตัวของการแบ่งประเภท สามารถเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์โดยการขยายและเพิ่มการแบ่งประเภท อย่างไรก็ตาม อันดับแรก จำเป็นต้องศึกษาความต้องการของผู้ซื้อ ความต้องการ และความพร้อมในการซื้อสินค้าเหล่านี้ก่อน ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของกิจกรรมขององค์กร ขอแนะนำให้สร้างการแบ่งประเภทที่แคบลงแต่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น การเปลี่ยนสินค้าที่ล้าสมัยและเคลื่อนไหวช้าด้วยของใหม่

เพื่อให้มั่นใจในประสิทธิภาพของกิจกรรมการจัดการสินค้าคงคลัง ขอแนะนำให้ใช้หลักลอจิสติกส์ในการกำหนดความต้องการสินค้าที่ซื้อ การใช้ระบบควบคุมสินค้าคงคลังแบบต่างๆ (ระบบการจัดการการปฏิบัติงาน การจัดส่งแบบสม่ำเสมอ การเติมสต็อคให้ถึงระดับสูงสุดด้วยค่าคงที่ ขนาดคำสั่งที่มีการตรวจสอบเป็นระยะหรือต่อเนื่องของสต็อกระดับจริง ฯลฯ)

การจัดการสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวข้องกับการลดต้นทุนในการขนส่งและจัดเก็บสินค้า ในกรณีที่ตามสัญญาองค์กรจัดซื้อเป็นลูกค้าของการขนส่งจำเป็นต้องกำหนดสิ่งที่ทำกำไรได้มากกว่า: เพื่อดึงดูดองค์กรบุคคลที่สามให้ขนส่งสินค้าหรือใช้การขนส่งของตนเอง เมื่อตัดสินใจในเรื่องนี้ บริษัทควรพิจารณาขนาดล็อต ความถี่ของการสั่งซื้อ ตลอดจนการวิเคราะห์เปรียบเทียบต้นทุนเมื่อใช้ทั้งสองตัวเลือก หากบริษัทยังคงส่งสินค้าด้วยการขนส่งของตนเอง บริษัทจะต้องดำเนินการในเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดเพื่อประหยัดเชื้อเพลิงและใช้เวลาไปกับรถบนท้องถนน

การเพิ่มประสิทธิภาพของการจัดซื้อเชิงพาณิชย์ของสินค้าจะได้รับการอำนวยความสะดวกโดยการเลือกซัพพลายเออร์ที่มีประสิทธิภาพ ความร่วมมือที่ให้ผลประโยชน์สูงสุดและความเสี่ยงขั้นต่ำ ด้วยเหตุนี้ บริการเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าต้องดำเนินการลักษณะเปรียบเทียบของซัพพลายเออร์ตามเกณฑ์ที่สำคัญที่สุด (สำหรับแต่ละองค์กรอาจแตกต่างกัน) นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องกำหนด: ซื้อสินค้าจากผู้ผลิตหรือจากคนกลาง โดยปกติราคาของผู้ผลิตจะลดลงจากนั้นเกณฑ์หลักจะเป็นต้นทุน

การกำหนดราคาจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อใช้ราคาที่แตกต่าง นี่หมายถึงข้อกำหนดของส่วนลดประเภทต่างๆ สำหรับผู้ซื้อ: ส่วนลดสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนหนึ่งหรือจำนวนหนึ่ง ส่วนลดสำหรับการชำระเงินล่วงหน้า ส่วนลดสำหรับองค์กรค้าปลีกสำหรับการส่งเสริมการขายสินค้า ฯลฯ

การใช้ส่วนลดมีผลกระตุ้นผู้ซื้อ ผลเช่นเดียวกันนี้เกิดขึ้นจากข้อกำหนดของการชำระเงินที่รอการตัดบัญชี แต่สิ่งนี้ไม่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ขาย และเราแนะนำได้ก็ต่อเมื่อผู้ซื้อซื้อในปริมาณมากเพียงพอ รวมทั้งเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และสนับสนุนลูกค้าประจำ ไม่ว่าในกรณีใด การตัดสินใจใช้วิธีการชำระเงินดังกล่าวสามารถทำได้หลังจากศึกษาข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับความสามารถในการชำระหนี้ของผู้ซื้อและสถานะทางการเงินแล้วเท่านั้น

นอกจากนี้ยังมีวิธีการที่ไม่ใช่ราคาในการดึงดูดผู้ซื้อและส่งเสริมการขาย ในการค้าส่ง วิธีการดังกล่าวรวมถึง: การจัดพื้นที่ขององค์กรการค้าในนิทรรศการเฉพาะ การโฆษณาในสิ่งพิมพ์เฉพาะทางในรูปแบบของบทความขนาดเล็กที่มีข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ผลิตภัณฑ์ใหม่ การให้บริการเพิ่มเติม

<...>ปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์และการบรรลุความได้เปรียบในการแข่งขันคือการแนะนำพื้นฐานทางการตลาดอย่างกว้างขวาง

การตลาดสมัยใหม่เป็นปรัชญาการดำเนินธุรกิจที่มุ่งส่งเสริมกิจกรรมเชิงพาณิชย์เพื่อตอบสนองความต้องการที่เหมาะสมของสมาชิกในสังคมความต้องการของผู้บริโภค ปรัชญานี้แสดงออกในแนวคิดของการตลาดเพื่อสังคมและจริยธรรม ซึ่งรวมองค์ประกอบสามประการในเนื้อหา ได้แก่ ความต้องการของลูกค้า ผลกำไรของบริษัท และผลประโยชน์สาธารณะ

การพัฒนาและการใช้มาตรการบางอย่างเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการค้านั้นพิจารณาจากเงื่อนไขเฉพาะ (ภายในและภายนอก) ที่องค์กรการค้าดำเนินการ เฉกเช่นที่โลกนี้ไม่มีคนที่เหมือนกันสองคน ก็ไม่มีองค์กรสองแห่งที่สามารถเดินไปบนเส้นทางเดียวกันได้ เป็นการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมของพวกเขา การศึกษาด้านทฤษฎีของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าและการประเมินประสิทธิภาพขององค์กรนั้นให้เฉพาะผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่นี้เท่านั้นที่มีฐานของแนวคิดเทคนิคและวิธีการสำหรับกิจกรรมภาคปฏิบัติ

ในบทแรกของวิทยานิพนธ์ เราได้ศึกษาข้อกำหนดเบื้องต้น ปัจจัยและทิศทางหลักในการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าตามทฤษฎี

กิจกรรมทางการค้าขององค์กรการค้าคือการจัดกระบวนการทางการค้าที่เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงในรูปแบบของมูลค่า กล่าวคือ ด้วยการซื้อและการขายสินค้าและ / หรือบริการตลอดจนการรับรองการปฏิบัติตามกฎระเบียบของการดำเนินงานเหล่านี้ ประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้าหมายถึงอัตราส่วนระหว่างต้นทุนของการผลิตที่เกี่ยวข้อง วัสดุ การเงิน ทรัพยากรแรงงาน และผลลัพธ์ที่ได้รับ

เพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้ามีประสิทธิผล ให้ทำการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมอย่างเป็นระบบ รวมถึงการวิเคราะห์ทางการเงินและเศรษฐกิจของผลการดำเนินงานขององค์กรและการวิเคราะห์การตลาดของสภาพแวดล้อมของตลาดและองค์กรการค้าในนั้น

ทิศทางหลักของการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ขององค์กรการค้า ได้แก่ :

• - การปรับปรุงความมั่นคงทางการเงินขององค์กรการค้า
• - รับรองการทำงานตามสัญญาที่มีประสิทธิภาพ
• - การขยาย / ความลึกของการแบ่งประเภทขึ้นอยู่กับความต้องการของตลาด
• - ลดค่าใช้จ่ายในการจัดเก็บและขนส่งสินค้า
• - การเลือกซัพพลายเออร์ที่มีประสิทธิภาพ ฯลฯ

* งานนี้ไม่ใช่งานทางวิทยาศาสตร์ ไม่ใช่งานที่มีคุณสมบัติขั้นสุดท้าย และเป็นผลจากการประมวลผล จัดโครงสร้าง และจัดรูปแบบข้อมูลที่รวบรวมไว้เพื่อใช้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับการเตรียมงานด้านการศึกษาด้วยตนเอง

บทนำ

บทที่ 1 รากฐานทางทฤษฎีของการวิเคราะห์ประสิทธิผลขององค์กรการค้า

1.1 แนวคิดและคุณสมบัติของการค้าปลีก

1.2 สาระสำคัญของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าและความจำเป็นในการวิจัย

1.3 ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของสถานประกอบการค้า

1.4 เงินสำรองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรการค้า

บทที่ 2 การวิเคราะห์ประสิทธิผลของ UKTPP "Polotskstroymaterially"

2.1 ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจขององค์กร

2.2 การวิเคราะห์ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางเทคนิคและเศรษฐกิจ

2.3 ลักษณะของพลวัตและโครงสร้างของต้นทุนการผลิต

2.4 การวิจัยการทำกำไรและผลกำไรของกิจกรรม

2.5 การประเมินการใช้สินทรัพย์ถาวรและผลิตภาพแรงงาน

บทที่ 3 วิธีในการปรับปรุงประสิทธิภาพของ UKTPP "Polotskstroymaterially"

3.1 การดำเนินการตามระบบตอบสนองผู้บริโภคที่มีประสิทธิภาพ

3.2 การลดต้นทุนการผลิตโดยการลดต้นทุนวัสดุ

3.3 ปรับปรุงประสิทธิภาพจากช่องทางการขายและช่องทางการจัดจำหน่ายที่เพิ่มขึ้น

บทสรุป

รายชื่อแหล่งที่ใช้

การแนะนำ

ด้วยการเปลี่ยนไปสู่ความสัมพันธ์เชิงแข่งขัน ผู้ประกอบการได้รับอิสระในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ สิทธิในการกำจัดทรัพยากรทางเศรษฐกิจและผลลัพธ์ของกิจกรรมด้านแรงงานอย่างสมบูรณ์ และมีความรับผิดชอบต่อการตัดสินใจในการจัดการของพวกเขา ในเงื่อนไขเหล่านี้ ความเป็นอยู่ที่ดีและความสำเร็จทางการค้าขององค์กรการค้าทั้งหมดขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของกิจกรรม

การศึกษาผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการค้าและเศรษฐกิจขององค์กร การเปิดเผยความสัมพันธ์ของเหตุและผลระหว่างทรัพยากรที่ใช้และผลลัพธ์ที่ได้รับสร้างพื้นฐานสำหรับการคาดการณ์ที่สมเหตุสมผลของสถานะในอนาคตเมื่อวางแผนและคาดการณ์ .

ทิศทางที่สำคัญที่สุดของงานวิเคราะห์ขององค์กรคือการศึกษาประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรม บนพื้นฐานของมันจะมีการประเมินผลลัพธ์สุดท้ายของกิจกรรมผู้ประกอบการสร้างกลยุทธ์องค์กรในด้านการใช้ทรัพยากรอย่างมีเหตุผลและมีการพัฒนามาตรการสำหรับการดำเนินการ

การเพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจทำให้เกิดเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการขยายและเพิ่มคุณค่าให้กับฐานวัสดุของความเป็นอยู่ที่ดีของประชาชนโดยการเพิ่มผลิตภาพแรงงาน การเพิ่มผลิตภาพทุน การประหยัดทรัพยากรทางการเงิน และปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์

ดังนั้นการเพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมในปัจจุบันจึงเป็นปัจจัยสำคัญในการดำเนินการตามเป้าหมายสูงสุดและสูงสุดของการผลิตทางสังคม

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้ามีทั้งด้านคุณภาพและเชิงปริมาณ ซึ่งร่วมกันกำหนดตัวชี้วัดของประสิทธิภาพประเภทนี้

หัวข้อการวิจัยที่เลือกค่อนข้างชัดเจน เนื่องจากคุณลักษณะที่สำคัญอย่างหนึ่งของกิจกรรมขององค์กรธุรกิจคือการสำรวจประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรม

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจเป็นคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจเมื่อประเมินบริษัทจากสภาพแวดล้อมภายนอก ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมเป็นตัวกำหนดความสามารถในการแข่งขันและศักยภาพขององค์กรอย่างเต็มที่ในการดำเนินการตามความร่วมมือทางธุรกิจ พวกเขาให้โอกาสในการประเมินความปลอดภัยของผลประโยชน์ขององค์กรและคู่สัญญาในแง่เศรษฐกิจในการดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการ

สำหรับทั้งหมดนั้น มีเพียงความสามารถในการประเมินระดับประสิทธิภาพจริงๆ เท่านั้นไม่เพียงพอสำหรับการทำงานที่ประสบความสำเร็จขององค์กรธุรกิจและการบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ที่กำหนดไว้ ประสิทธิภาพทางธุรกิจและความสามารถในการแข่งขันจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อทรัพยากรที่มีอยู่ได้รับการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ

งานหลักของการวิเคราะห์คือการกำหนดสถานะขององค์กร พารามิเตอร์ที่ยอมรับได้ของกิจกรรมและการบำรุงรักษาในระดับที่เกิดขึ้น เพื่อค้นหาแนวโน้มเชิงลบในกิจกรรมขององค์กรที่ต้องการการแทรกแซงทันที

ในกระบวนการวิเคราะห์ประสิทธิภาพ ไม่เพียงแต่เป็นปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจที่เปิดเผยและมีลักษณะเฉพาะเท่านั้น แต่ยังวัดผลกระทบด้วย

ปัญหาในการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมมีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการชาวเบลารุส เนื่องจากในสภาวะเศรษฐกิจที่กำลังพัฒนา ประสิทธิภาพเป็นทรัพยากรทางการเงินบนพื้นฐานของการที่องค์กรสามารถสร้างนโยบายเชิงกลยุทธ์ระยะยาวได้

ความสำคัญในทางปฏิบัติของการศึกษาคือการสำรวจตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าสามารถใช้เป็นส่วนประกอบในการตัดสินใจทางเศรษฐกิจเชิงกลยุทธ์และเชิงกลยุทธ์ที่พิสูจน์ได้ ความเป็นไปได้ของการดำเนินการลงทุน เป็นการประเมินทักษะและประสิทธิผลของการจัดการ เพื่อเป็นเทคโนโลยีในการพยากรณ์และวางแผนผลในระยะยาว

วัตถุประสงค์ของงานคัดเลือกขั้นสุดท้ายคือเพื่อศึกษาประสิทธิภาพของสถานประกอบการค้าและวิธีปรับปรุง

ในการดำเนินการตามเป้าหมายที่กำหนดไว้ จำเป็นต้องแก้ไขงานต่อไปนี้:

พิจารณาพื้นฐานทางทฤษฎีของประสิทธิผลของวิสาหกิจการค้า

เพื่อวิเคราะห์ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมของ UKTPP "Polotskstroymaterially";

เพื่อกำหนดวิธีการปรับปรุงประสิทธิภาพของ UKTPP "Polotskstroymaterially"

หัวข้อของการวิจัยเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้า วัตถุประสงค์ของการวิจัยคือองค์กรการค้าและอุตสาหกรรมแบบรวมชุมชน "Polotskstroymaterially"

พื้นฐานทางทฤษฎีและระเบียบวิธีของการศึกษาคือการตีพิมพ์ของนักเศรษฐศาสตร์ในประเทศและต่างประเทศ เอกสารทางกฎหมายและระเบียบข้อบังคับ วัสดุจากวารสารเกี่ยวกับงานคุณสมบัติขั้นสุดท้าย

ฐานข้อมูลของการศึกษาเป็นข้อมูลของการบัญชีและการรายงานสถิติขององค์กรการค้าและการผลิตรวม "Polotskstroymaterially"

ในกระบวนการเตรียมและเขียนงานคัดเลือกขั้นสุดท้ายใช้วิธีต่อไปนี้: วิธีการวิเคราะห์, วิธีกราฟิก, วิธีนิรนัย, วิธีอุปนัย, วิธีสังเคราะห์, วิธีเปรียบเทียบ, วิธีตาราง, วิธีกราฟิก

การใช้ผลการวิจัยเชิงปฏิบัติและการดำเนินการตามมาตรการที่เสนออย่างจริงจังจะนำมาซึ่งผลในเชิงบวกอย่างมีนัยสำคัญ เพิ่มประสิทธิภาพของการค้าชุมชนรวมและองค์กรการผลิต "Polotskstroymaterially" อย่างมีนัยสำคัญ

บทที่ 1 พื้นฐานทางทฤษฎีของการวิเคราะห์ผลการดำเนินงานขององค์กรการค้า

1.1 แนวคิดและคุณสมบัติของการค้าปลีก

ในสภาพการแข่งขันสมัยใหม่ ความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงินของการพัฒนาเศรษฐกิจเป็นศูนย์กลาง ผลที่ตามมาก็คือ ผลลัพธ์ของกิจกรรมด้านแรงงานที่เกิดขึ้นจริงในองค์กรทุกประการจะต้องส่งไปยังตลาดผู้บริโภคอย่างแน่นอน

ผู้ขายและผู้บริโภคจำนวนมากของสินค้าโภคภัณฑ์สร้างความสัมพันธ์ในการซื้อและขาย ดำเนินกระบวนการขายและซื้อสินค้าอย่างต่อเนื่อง และให้บริการตัวกลาง

ผู้ประกอบการพยายามที่จะได้รับทรัพยากรที่หลากหลายและใช้บริการตามความสนใจของผู้ประกอบการเองเสมอ งานหลักที่เศรษฐกิจตลาดสมัยใหม่กำหนดไว้สำหรับเขาตลอดเวลานั้นเกิดจากความต้องการอย่างต่อเนื่องในการซื้อและขายเฉพาะผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเท่านั้น

การจัดกิจกรรมผู้ประกอบการขึ้นอยู่กับคุณสมบัติเฉพาะจำนวนมาก: จากรากฐานทางเศรษฐกิจไปจนถึงโครงสร้างของกระแสเอกสารการค้า การฝึกอบรมวิชาชีพและการอบรมขึ้นใหม่ของพนักงานการค้าจะดำเนินการในลักษณะพิเศษ

นอกจากความรู้ทั่วไปในสาขาเศรษฐศาสตร์แล้ว พนักงานขายจะต้องมีทักษะพิเศษในด้านการสื่อสารทางธุรกิจ สามารถตัดสินใจจัดการที่มีความสามารถได้ทันเวลาเพื่อปรับพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดของกิจกรรม

การทำงานขององค์กรค้าปลีกถูกกำหนดโดยการขายผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาดให้กับผู้บริโภค ซึ่งเป็นระยะสุดท้ายของการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตสู่ผู้บริโภคขั้นสุดท้าย พื้นฐานของการขายปลีกคือการบริการลูกค้าที่มีคุณภาพสูง การให้บริการที่หลากหลายแก่ลูกค้า

การขายปลีกขับเคลื่อนด้วยกระบวนการขายสินค้า การบริการครัวเรือน และการให้บริการ ที่จริงแล้ว คุณภาพของการบริการลูกค้า ความสะดวก และใช้เวลาน้อยลงในการซื้อ เป็นตัวกำหนดประสิทธิภาพของธุรกิจค้าปลีก

หน้าที่ของอุตสาหกรรมการค้าปลีกมีดังนี้:

ตอบสนองความต้องการและความต้องการของผู้บริโภคปลายทางในผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการของตลาดและบริการทางการค้า

รักษาสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานของผู้บริโภคที่มีประสิทธิผล

มีอิทธิพลต่อผู้ผลิตสินค้าและบริการเพื่อขยายขอบเขตและเพิ่มขนาดการขาย

การปรับปรุงด้านเทคโนโลยีของการซื้อขายและปรับปรุงคุณภาพการบริการลูกค้า

เพื่อทำหน้าที่เหล่านี้ ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องแก้ไขงานต่อไปนี้:

สำรวจความต้องการสินค้าในตลาดโดยเน้นที่ความสามารถในการละลาย

กำหนดกลยุทธ์การแบ่งประเภท

ควบคุมการค้าและการดำเนินการทางเทคโนโลยี: การส่งมอบสินค้า การจัดเก็บ การจัดเตรียมการขายตรงและการขายผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์

จัดให้มีการดำเนินการขายด้วยทรัพยากรทางเศรษฐกิจและสินค้าโภคภัณฑ์ที่เหมาะสม

ความสนใจอย่างมากต่อประสิทธิผลของการมีปฏิสัมพันธ์ขององค์กรค้าปลีกสมัยใหม่กับผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์และผู้ค้าส่ง

องค์กรที่มีประสิทธิภาพและการพัฒนากิจกรรมผู้ประกอบการของผู้ประกอบการค้าปลีกช่วยให้มีโอกาสในการแข่งขันสำหรับผู้ประกอบการการค้า

บทบาทของผู้ประกอบการในการค้าปลีกในสภาวะตลาดค่อนข้างมาก ซึ่งส่วนใหญ่เกิดจากสาเหตุดังต่อไปนี้:

1. จำเป็นต้องเอาชนะความไม่ทำกำไรของผู้ประกอบการค้าปลีก เป็นผลให้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมผู้ประกอบการและตัวชี้วัดความสามารถในการแข่งขันจำเป็นต้องใช้แนวทางเศรษฐกิจสมัยใหม่ในการดำเนินการตามกิจกรรมการวางแผนและการพยากรณ์

2. การเปลี่ยนแปลงทิศทางเป้าหมายของผู้ประกอบการค้าปลีกในกลุ่มตลาดที่สอดคล้องกัน เมื่อการก่อตัวของผลกำไรเป็นสัญญาณของประสิทธิผลของกิจกรรมผู้ประกอบการ

ความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นระหว่างผู้ผลิตสินค้าและผู้บริโภคบนพื้นฐานของการผลิตและการขายสินค้าเชิงพาณิชย์เป็นความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน กิจกรรมผู้ประกอบการรวมถึงการดำเนินการของกระบวนการการค้าและตัวกลางซึ่งเกี่ยวข้องกับการได้มาและการขายผลิตภัณฑ์โภคภัณฑ์และเป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าและเงิน

ดังนั้นกิจกรรมการค้าจึงถือเป็นหนึ่งในพื้นที่ที่จำเป็นอย่างเป็นกลางของกิจกรรมผู้ประกอบการซึ่งเกิดจากหน้าที่ที่สอดคล้องกันของการค้า

ตามการเปลี่ยนแปลงของสภาพเศรษฐกิจซึ่งองค์กรดำเนินกิจกรรมของตนเองตลอดจนเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของกิจกรรมหลัก เนื้อหาของงานผู้ประกอบการของ บริษัท จะเปลี่ยนไป

นักวิจัยบางคนกำหนดกิจกรรมของผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ในตลาดว่าเป็นชุดขององค์ประกอบบางอย่างของกิจกรรมการค้าซึ่งมุ่งเป้าไปที่การทำกำไร

กิจกรรมผู้ประกอบการในองค์กรการค้าควรได้รับการตรวจสอบร่วมกับสาขาของกิจกรรมที่จำเป็นอย่างเป็นกลางซึ่งเกิดขึ้นจากหน้าที่ของการค้าในสภาวะตลาดและความเป็นอิสระทางเศรษฐกิจขององค์กร

มีเหตุผลที่จะจัดกลุ่มองค์ประกอบของกิจกรรมผู้ประกอบการตามลักษณะเด่นบางประการ เนื่องจากในการดำเนินกิจกรรมของผู้ประกอบการ จำเป็นต้องมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ ความสามารถในการละลายของผู้บริโภคจึงเป็นสิ่งจำเป็น

องค์ประกอบของกิจกรรมผู้ประกอบการสามารถแบ่งย่อยได้:

องค์ประกอบอันเนื่องมาจากการวิจัยและการพยากรณ์สถานการณ์ตลาด

ส่วนประกอบที่เกี่ยวข้องกับการก่อตัวและการบำรุงรักษาสินค้าคงเหลือ การซื้อและการส่งมอบสินค้า การก่อตัวของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจระหว่างวิสาหกิจ

ส่วนประกอบเนื่องจากการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ รวมถึงเงื่อนไขการขายและนโยบายการขายผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ในตลาด

การดำเนินกิจกรรมของผู้ประกอบการ ผู้ประกอบการการค้าต้องบรรลุเป้าหมายสองประการ: เศรษฐกิจและสังคม

เป้าหมายทางเศรษฐกิจในกระบวนการทำธุรกิจคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุดขององค์กรการค้า การก่อตัวและการรักษาความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจกับคู่สัญญาควรกำหนดเงื่อนไขด้วยการบรรลุเป้าหมายนี้

การดำเนินการตามเป้าหมายทางสังคมขององค์กรค้าปลีกเป็นไปได้เฉพาะบนพื้นฐานของความสำเร็จและการดำเนินการตามเป้าหมายทางเศรษฐกิจในการดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการ

เมื่อดำเนินกิจกรรมผู้ประกอบการ ขอแนะนำให้พนักงานของบริษัทการค้าและหน่วยงานเชิงโครงสร้างทราบและนำไปใช้ในทางปฏิบัติในรากฐานของบริษัท บทบาทพิเศษในกระบวนการซื้อขายเป็นของกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการนำสินค้าไปยังผู้บริโภคปลายทางเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา

กิจกรรมระดับมืออาชีพของผู้ประกอบการดำเนินการในด้านการไหลเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์และมุ่งเน้นไปที่การก่อตัวของพื้นที่การทำงานของกิจกรรมขององค์กรเพื่อการจัดกิจกรรมผู้ประกอบการที่มีเหตุผลมากขึ้นบนพื้นฐานขององค์ประกอบภาคส่วนภูมิภาคและการตั้งชื่อ

ผู้ประกอบการมีหน้าที่ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากิจกรรมเชิงพาณิชย์มีประสิทธิผลและมีส่วนร่วมในการแก้ปัญหาทางเศรษฐกิจและสังคมหลัก - ความพึงพอใจสูงสุดของความต้องการและความต้องการของครัวเรือน

ประเภทหลักของกิจกรรมระดับมืออาชีพของผู้ประกอบการ:

การค้าและเศรษฐกิจ

องค์กรและการค้า

ผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์;

วิเคราะห์;

การค้าและการจัดซื้อ

การตลาด

การค้าต่างประเทศ.

การกำหนดขอบเขตที่ชัดเจนของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของผู้ประกอบการค้าปลีกเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษีเป็นปัญหาที่สำคัญและเร่งด่วนทีเดียว

ตามกฎหมายปัจจุบัน เกณฑ์หลักสำหรับการจัดประเภทกิจกรรมของผู้ประกอบการบางประเภทเป็นหมวดหมู่ภาษีคือ องค์กรการค้ามีเป้าหมายตามกฎหมายซึ่งมุ่งเป้าไปที่การทำกำไร

ทิศทางพื้นฐานของกิจกรรมทางการค้าคือกระบวนการซื้อและขายผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์หรือความสามารถของผลิตภัณฑ์หรือบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของครัวเรือน โดยคำนึงถึงความสามารถในการละลายของกิจการทางเศรษฐกิจ ถูกกำหนดโดยตัวชี้วัดสองประการ: คุณภาพและราคา

ความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขาซึ่งพัฒนาขึ้นในสภาวะตลาดบางอย่างของเศรษฐกิจตลาดทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจคำถามหลัก - ผลิตภัณฑ์จำเป็นและพร้อมสำหรับเขาหรือไม่?

ประโยชน์ของสินค้าอุปโภคบริโภคหรือบริการจะปรากฏในเวลาที่ซื้อโดยลูกค้าบนพื้นฐานการแลกเปลี่ยน

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่วางตลาดคือ:

การมีอยู่ของผลิตภัณฑ์ที่ใช้ประโยชน์ได้ของตลาด, ความสอดคล้องของคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์กับความต้องการที่มีอยู่, การมีอยู่ของปัจจัยภายในที่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อทางเลือกของผู้บริโภค;

ผู้ขายมีปริมาณที่จำเป็นของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ที่มีประโยชน์ในสถานที่ที่เหมาะสมและในเวลาที่เหมาะสมหรือเงื่อนไขภายนอกเพื่อยืนยันการเลือก

ทิศทางหลักของกิจกรรมเชิงพาณิชย์ของผู้ประกอบการค้าปลีกสะท้อนถึงสาระสำคัญอย่างเต็มที่

กิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการของบริษัทต่างๆ ที่มีเงื่อนไขโดยการจัดซื้อผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ รวมถึงกระบวนการและการดำเนินงาน:

การวางแผนและคาดการณ์ความต้องการทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์

ค้นหาซัพพลายเออร์ในระยะยาว

การเพิ่มประสิทธิภาพของสินค้าคงคลัง

การตรวจสอบอย่างต่อเนื่องของการส่งเสริมผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์และหุ้นของบริษัท

ผู้ประกอบการที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมการค้าในกระบวนการของการจัดกิจกรรมการค้าและการดำเนินการสร้าง:

ประเภทของกิจกรรมการค้า (ขายส่งและ (หรือ) การขายปลีก);

รูปแบบของกิจกรรมการค้า (ในร้านค้าปลีกที่อยู่กับที่, ภายนอกแหล่งช็อปปิ้งที่อยู่กับที่ รวมถึงที่งานแสดงสินค้า, นิทรรศการ, การจำหน่ายแบบกระจาย, การจำหน่ายแบบกระจายสินค้า, การจำหน่ายผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์จากระยะไกล, การขายสินค้าเชิงพาณิชย์โดยใช้เครื่องจักร และกิจกรรมการค้ารูปแบบอื่นๆ)

วิธีกิจกรรมการค้า (โดยใช้สิ่งอำนวยความสะดวกทางการค้าและ (หรือ) โดยไม่ใช้สิ่งอำนวยความสะดวกทางการค้า)

ความเชี่ยวชาญของการค้า (การขายสากลและ (หรือ) การขายเฉพาะ);

ประเภทของสิ่งอำนวยความสะดวกทางการค้าที่ใช้ในการดำเนินกิจกรรมการค้า (สิ่งอำนวยความสะดวกการซื้อขายแบบคงที่และ (หรือ) สิ่งอำนวยความสะดวกการซื้อขายที่ไม่คงที่)

เหตุผลสำหรับการใช้ทรัพย์สินในการดำเนินกิจกรรมการค้า (ความเป็นเจ้าของและ (หรือ) พื้นฐานทางกฎหมายอื่น ๆ )

1.2 สาระสำคัญของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าและความจำเป็นในการวิจัย

ในสภาพปัจจุบันที่มีทรัพยากรทางเศรษฐกิจจำกัด ปัญหาเกิดขึ้นจากการวิเคราะห์และกำหนดมาตรการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรการค้าปลีกอย่างมีนัยสำคัญ

ลักษณะการทำงานถูกสร้างขึ้นตามผลลัพธ์สุดท้ายของการทำงานขององค์กรหรือแผนกโครงสร้างและทำซ้ำระดับของกิจกรรมขององค์กรและการจัดการอย่างสมบูรณ์

ตัวชี้วัดเชิงวิเคราะห์ที่ใช้ในการวิเคราะห์กิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าปลีกสมัยใหม่สามารถสรุปได้เป็นหมวดหมู่หลัก ๆ ได้แก่ ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ ผลกระทบทางเศรษฐกิจ และผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจ

แม้ว่าในวรรณคดีเศรษฐกิจในประเทศและต่างประเทศในบางครั้ง หมวดหมู่ "ผลกระทบ" และ "ผลลัพธ์" จะเท่ากันหมด ขอแนะนำให้แยกแยะระหว่างแนวคิดเหล่านี้

ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจจะสร้างคุณลักษณะที่แน่นอน (ไม่อยู่ในเงื่อนไขมูลค่าเสมอไป) ของตัวบ่งชี้ทางสถิติที่สะท้อนถึงระดับและความเข้มข้นของกิจกรรมของผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมเฉพาะหรือขอบเขตของกิจกรรมผู้ประกอบการ

ตัวชี้วัดเชิงวิเคราะห์สำหรับองค์กรการค้าขายปลีก เช่น มูลค่าการซื้อขายปลีก จำนวนผู้ซื้อที่เข้าเยี่ยมชมร้านค้าภายในระยะเวลาที่กำหนด การเพิ่มขนาดของพื้นที่ค้าปลีก และขนาดของการซื้อ

โดยทั่วไปแล้ว ผลกระทบทางเศรษฐกิจจะเข้าใจว่าเป็นความแตกต่างระหว่างผลลัพธ์ของกิจกรรมผู้ประกอบการและต้นทุนที่เกิดขึ้นเพื่อให้ได้มา ในพื้นที่การค้า ผลกระทบสามารถแสดงผ่านตัวชี้วัด เช่น รายได้รวมและกำไร

เพื่อกำหนดคุณลักษณะของประสิทธิภาพ จะใช้ตัวบ่งชี้การวิเคราะห์ทั้งสองประเภท (ผลลัพธ์และผลกระทบ)

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจมักถูกกำหนดโดยอัตราส่วนของผลลัพธ์ที่ได้รับในแง่ของมูลค่ากับต้นทุนของทรัพยากรต่างๆ (ข้อมูล วัตถุดิบ แรงงาน การเงิน) สำหรับความสำเร็จโดยตรง ดังนั้น ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงระดับประสิทธิภาพในการใช้ทรัพยากร

มีหลายทฤษฎี คำตัดสิน และมุมมองเกี่ยวกับประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจในวรรณคดีทางวิทยาศาสตร์สมัยใหม่

นักวิจัยสมัยใหม่บางคนมองว่าประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจเป็นประสิทธิผลของกิจกรรม โปรแกรม และกิจกรรม ประเมินโดยอัตราส่วนเชิงปริมาณของผลลัพธ์ที่ได้มาต่อต้นทุนของทรัพยากรทางเศรษฐกิจและปัจจัยการผลิต ซึ่งนำไปสู่การได้รับผลลัพธ์นี้และความสำเร็จของระดับสูงสุดของกิจกรรมโดยใช้ทรัพยากรตามมูลค่าที่กำหนด

นักวิจัยคนอื่น ๆ ภายใต้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมหมายถึงความสามารถในการบรรลุเป้าหมายตามแผนในพื้นที่ที่สำคัญด้วยการปฏิบัติตามเกณฑ์เชิงปริมาณและตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่จัดตั้งขึ้น นี่อาจเป็นการเพิ่มผลประโยชน์สูงสุดหรือการลดต้นทุนความสำเร็จให้น้อยที่สุด

ประสิทธิผลของกิจกรรมผู้ประกอบการถือเป็นการประเมินเชิงวิเคราะห์ที่สำคัญของผลการดำเนินงานของบริษัท ซึ่งประกอบด้วยการเปรียบเทียบผลลัพธ์ของกิจกรรม

เมื่อตรวจสอบประสิทธิผลของกิจกรรมขอแนะนำให้ใส่ใจกับปัจจัยและคุณลักษณะที่มีอยู่ซึ่งกำหนดลักษณะระดับและความเข้มของการใช้ศักยภาพของผู้ประกอบการ (หมายถึงแรงงานวัตถุของแรงงานและแรงงาน) เนื่องจากผลของกระบวนการผลิต ขึ้นอยู่กับขนาดและไดนามิกของคุณลักษณะทั้งหมด

แนวทางที่ใช้ทรัพยากรเป็นหลักในการพิจารณาประสิทธิภาพของบริษัทมุ่งเป้าไปที่การนำระบบการปกครองแบบลีนมาใช้ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดด้วยต้นทุนขั้นต่ำ

ตัวบ่งชี้ที่เป็นศูนย์กลางของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมการค้าคือมูลค่าการซื้อขายปลีก ซึ่งในด้านเศรษฐกิจหมายถึงการถ่ายโอนสินค้าโดยตรงไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้ายไปยังครัวเรือน เพื่อตอบสนองความต้องการและความต้องการส่วนบุคคล กระบวนการหมุนเวียนสินค้าหรือบริการในขั้นตอนนี้สิ้นสุดลง ผลิตภัณฑ์ถูกกำหนดในขอบเขตของการบริโภคขั้นสุดท้ายและสิ้นสุดการเป็นสินค้าโภคภัณฑ์

สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของตัวบ่งชี้การหมุนเวียนของการค้าปลีกจึงพบได้ในความสัมพันธ์ทางการค้าเนื่องจากการแลกเปลี่ยนรายได้เงินสดที่ใช้แล้วทิ้งของครัวเรือนสำหรับสินค้า

ในฐานะที่เป็นตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจที่สำคัญ การหมุนเวียนของร้านค้าปลีกสะท้อนถึงมูลค่าของอุปทานสินค้าโภคภัณฑ์ ซึ่งส่งผ่านไปยังพื้นที่การบริโภคเพื่อแลกกับรายได้เงินสดที่ใช้แล้วทิ้งของครัวเรือน ในแง่หนึ่งเป็นลักษณะรายได้ทางการเงินของภาคการค้าและอีกด้านหนึ่งคือผลรวมที่เป็นตัวเงินของค่าใช้จ่ายของประชากรในการซื้อสินค้าอุปโภคบริโภค

โครงสร้างของมูลค่าการซื้อขายขายปลีกทำให้เกิดสัดส่วนระหว่างขอบเขตของการผลิตและการบริโภค ความต้องการของบริษัทในด้านทรัพยากรที่หลากหลาย เป็นตัวกำหนดการพัฒนาของอุตสาหกรรมการค้า

ตามพระราชบัญญัติการกำกับดูแล มูลค่าการขายปลีกตามลำดับ หมายถึง ปริมาณการขายสินค้าและการให้บริการแก่ครัวเรือนส่วนบุคคล ครอบครัว และครัวเรือน

นอกจากนี้มูลค่าการขายปลีกยังรวมถึงการขายสินค้าให้กับองค์กรสาธารณะ (โรงพยาบาลและบ้านพักคนชรา โรงพยาบาล โรงเรียนอนุบาลและสถานรับเลี้ยงเด็ก สถานรับเลี้ยงเด็ก) ซึ่งดำเนินการบริโภคสินค้าร่วมกัน การดำเนินการดังกล่าวสามารถทำได้อย่างเท่าเทียมกันสำหรับการชำระเงินด้วยเงินสดและไม่ใช่เงินสด

การขายปลีกเป็นตัวบ่งชี้ทางสถิติประกอบด้วยระดับการจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคแก่ครัวเรือนผ่านช่องทางการขายที่มีอยู่ทั้งหมด: ที่สถานประกอบการที่จดทะเบียนอย่างเป็นทางการ ที่ตลาดเสื้อผ้า ของผสม และอาหาร

ขนาดของมูลค่าการซื้อขายค้าปลีกส่วนใหญ่เป็นลักษณะเฉพาะของสถานะของกิจการในเศรษฐกิจของประเทศ ซึ่งสะท้อนถึงสถานะของกิจการในอุตสาหกรรมและการเกษตร กระบวนการเงินเฟ้อ และพลวัตของสวัสดิการครัวเรือน

ควรสังเกตว่าตัวบ่งชี้เชิงวิเคราะห์ของมูลค่าการซื้อขายขายปลีกมีลักษณะเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพ

ลักษณะเชิงปริมาณของการหมุนเวียนสะท้อนให้เห็นถึงขนาดของการขายในแง่มูลค่า ลักษณะเชิงคุณภาพเกี่ยวข้องกับโครงสร้างการหมุนเวียน โครงสร้าง (องค์ประกอบการแบ่งประเภท) ของการหมุนเวียนคือส่วนแบ่งของกลุ่มผลิตภัณฑ์แต่ละกลุ่มในยอดขายทั้งหมด

โครงสร้างมูลค่าการซื้อขายปลีกในปัจจุบันจำแนกตามยอดขายบางประเภท:

การขายอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารในร้านค้า คอกม้า โดยใช้เครื่องจักรอัตโนมัติ ในการจำหน่ายและจัดจำหน่ายการค้า

การขายสถานประกอบการจัดเลี้ยงนอกบ้านซึ่งประกอบด้วยการหมุนเวียนสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเองและสินค้าที่ซื้อรวมถึงส่วนต่าง

การขายยาในร้านขายยา

การขายหนังสือ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร รวมถึงการสมัครสมาชิกเป็นระยะโดยตรง

สิ่งสำคัญคือต้องจำแนกประเภทอย่างชัดเจน เช่น โครงสร้างและขนาดการหมุนเวียน โครงสร้างประกอบด้วยการขายประเภทต่างๆ และมูลค่าประกอบด้วยจำนวนเงินการค้าที่บริษัทส่งมอบให้กับธนาคารหรือโต๊ะเงินสด ขนาดของการขายส่งขนาดเล็ก (โดยการโอนเงินผ่านธนาคาร) ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจาก ใบเสร็จรับเงิน (ตามเอกสารของบริษัท)

คุณสมบัติหลักที่สะท้อนถึงการหมุนเวียนของบริษัทผู้ค้าปลีกในปัจจุบัน ได้แก่:

ขนาดของการค้าในแง่มูลค่า ณ ราคาปัจจุบัน

ขนาดของการค้าขายปลีกในแง่มูลค่าที่ราคาตลาดเทียบเคียง

โครงสร้างการแบ่งประเภทการหมุนเวียนสำหรับสินค้าแต่ละรายการและกลุ่มผลิตภัณฑ์

ปริมาณการซื้อขายของบริษัทในหนึ่งวัน

ระดับการหมุนเวียนต่อพนักงาน รวมถึงพนักงานของกลุ่มการค้า

ระดับการหมุนเวียนต่อตารางเมตรของพื้นที่ทั้งหมด

ระดับการหมุนเวียนต่อตารางเมตรของพื้นที่ค้าปลีก

เวลาหมุนเวียนของสินค้า (ในวันหมุนเวียน)

อัตราการหมุนเวียน (จำนวนรอบ)

งานของการศึกษาการค้าปลีกรวมถึง:

ลักษณะของพลวัตของตัวบ่งชี้การค้า

การสำรวจโครงสร้างสินค้าและการแบ่งประเภทสินค้าภายในกลุ่ม

ลักษณะการหมุนเวียนของบริษัทตามรูปแบบองค์กรและวิธีการซื้อขายของแต่ละบุคคล

การตรวจสอบและตรวจสอบปัจจัยที่มีผลต่อปริมาณและโครงสร้างการค้า

ลักษณะตามฤดูกาลของการค้า

ลักษณะการหมุนเวียน

วิธีศึกษาตัวบ่งชี้มูลค่าการซื้อขายขายปลีก ได้แก่

การสร้างและวิเคราะห์อนุกรมเวลา

การใช้ตัวบ่งชี้ทางสถิติแบบสัมพัทธ์และค่าเฉลี่ย

การเปรียบเทียบตัวชี้วัด

วิธีการวิจัยดัชนี

การสร้างและวิเคราะห์แบบจำลองแนวโน้มและการถดถอยของพลวัต

การแทนที่ข้อมูลลูกโซ่

การเชื่อมโยงสมดุลของตัวบ่งชี้ที่ศึกษา

วิธีการแบบกราฟิกและแบบตาราง

ประสิทธิภาพหลายประเภทขึ้นอยู่กับระดับของการประเมิน

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจเต็มรูปแบบสะท้อนถึงอัตราส่วนของผลกระทบทั้งหมดของกิจกรรมทางเศรษฐกิจต่อต้นทุนทั้งหมดที่ทำให้เกิดผลกระทบ

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจที่เพิ่มขึ้นมีลักษณะเป็นอัตราส่วนของการเพิ่มขึ้นของผลกระทบสำหรับระยะเวลาการคำนวณต่อการเพิ่มขึ้นของต้นทุนที่เกิดขึ้น

ประสิทธิภาพเชิงเศรษฐกิจเปรียบเทียบของกิจกรรมเป็นกรณีพิเศษของประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้น เมื่อพื้นฐานสำหรับการคำนวณผลกระทบและต้นทุนไม่ใช่ตัวบ่งชี้ของกิจกรรมที่ผ่านมา แต่เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่เปรียบเทียบ

ผลกระทบในที่นี้มักจะเป็นการเพิ่มผลกำไรโดยการลดต้นทุนเมื่อใช้ตัวเลือกหนึ่งโดยเปรียบเทียบกับอีกตัวเลือกหนึ่ง และเป็นต้นทุน - การลงทุนเพิ่มเติมที่ช่วยลดต้นทุนตามตัวเลือกที่ดีที่สุด

หลังจากวิเคราะห์ความคิดเห็นเหล่านี้แล้ว เราสามารถสรุปได้ว่าสาระสำคัญของประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรการค้าลดลงเหลือเพียงการเปรียบเทียบผลกระทบทางเศรษฐกิจกับต้นทุนที่เกิดขึ้น

งานหลักของการประเมินประสิทธิผลของการขายผลิตภัณฑ์คือการระบุปริมาณสำรองในฟาร์มเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและบรรลุผลลัพธ์ขั้นสุดท้ายสูงสุดขององค์กรซึ่งเป็นผลกำไรที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก

ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจคือประสิทธิภาพของการผลิตและการค้า โดดเด่นด้วยระบบตัวบ่งชี้ ระบบของตัวบ่งชี้รวมถึงตัวบ่งชี้เฉพาะของประสิทธิผลของการก่อตัวและการใช้ทรัพยากรบางประเภท ระบบเสริมด้วยตัวบ่งชี้รวมของประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากรหลายประเภท

ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรการขายปลีกคำนวณจากการเปรียบเทียบผล (ผลลัพธ์) ของกิจกรรมกับทรัพยากรขั้นสูงหรือต้นทุนปัจจุบันที่เกี่ยวข้องกับการได้รับผลกระทบนี้

ในการประเมินประสิทธิผลของกิจกรรมทางการค้า (เศรษฐกิจ) สถานประกอบการค้าส่วนใหญ่มักใช้ระบบตัวบ่งชี้

เหตุผลสำหรับความจำเป็นในการใช้งานเชิงรุกนั้นให้ไว้ในทฤษฎีของเป้าหมายหลายเป้าหมาย ซึ่งอยู่บนพื้นฐานของแนวทางที่เป็นระบบในการอธิบายองค์กร ซึ่งสันนิษฐานว่าการมีอยู่ของลำดับชั้นของเป้าหมายในระบบและตามเกณฑ์สำหรับการบรรลุเป้าหมายนั้น .

1.3 ตัวชี้วัดประสิทธิภาพของสถานประกอบการค้า

ตัวบ่งชี้รายได้รวมขององค์กรการค้าเป็นตัวบ่งชี้การวิเคราะห์ที่แสดงลักษณะผลลัพธ์ทางการเงินของกิจกรรมการซื้อขาย ตัวบ่งชี้นี้ถูกกำหนดให้เป็นเงินที่ได้จากการขายสินค้าและบริการ (มูลค่าการซื้อขาย) ลบด้วยค่าใช้จ่ายในการซื้อในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

รายได้รวมขององค์กรการค้าประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้:

จำนวนเงินที่ได้รับจากการขายสินค้าเนื่องจากความแตกต่างระหว่างราคาขายสินค้า (มูลค่าการซื้อขาย) กับราคาที่ซื้อ รายได้รวมส่วนนี้เป็นส่วนเพิ่มทางการค้า

ใบเสร็จรับเงินสำหรับการให้บริการและการทำงาน (เสื้อแจ๊กเก็ตที่เหมาะสม, การตัดผ้า, การส่งมอบสินค้าที่บ้าน);

รายได้อื่นจากกิจกรรมที่มิใช่ธุรกิจหลัก (ยอดคงเหลือของรายได้และค่าใช้จ่ายจากการดำเนินงานที่ไม่ขาย การขายอุปกรณ์ส่วนเกิน การโอนสถานที่และสิ่งของที่ไม่ได้ใช้ชั่วคราวชั่วคราว รายได้จากส่วนร่วมในกิจกรรมขององค์กรอื่น จากหลักทรัพย์ที่เป็นเจ้าของ บริษัท).

นอกจากนี้ ควรสังเกตว่าในระเบียบการบัญชี รายได้ขององค์กรการขายปลีกมีการจำแนกประเภทที่แตกต่างจากด้านบนเล็กน้อย ซึ่งพวกเขาแยกแยะ:

1) รายได้จากกิจกรรมปกติรวมถึงรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์และสินค้าตลอดจนรายรับที่เกี่ยวข้องกับการปฏิบัติงานและการให้บริการ

2) รายได้จากการดำเนินงาน (ใบเสร็จรับเงินจากการจัดเตรียมทรัพย์สินขององค์กรสำหรับการใช้งานชั่วคราวจากการมีส่วนร่วมในทุนจดทะเบียนขององค์กรอื่น ๆ รวมถึงรายได้จากหลักทรัพย์จากการขายสินทรัพย์ถาวรและรายได้จากการดำเนินงานประเภทอื่น ๆ )

3) รายได้ที่ไม่ได้ดำเนินการ (ค่าปรับ, ค่าปรับ, บทลงโทษสำหรับการละเมิดเงื่อนไขของสัญญา, กำไรของปีก่อน, เปิดเผยในปีที่รายงาน, ส่วนต่างของอัตราแลกเปลี่ยน, จำนวนเจ้าหนี้และลูกหนี้);

4) รายรับอื่น ๆ (รายได้พิเศษ - ค่าประกัน, ต้นทุนของสินทรัพย์ที่มีตัวตนที่เหลืออยู่จากการตัดจำหน่ายสินทรัพย์ที่ไม่เหมาะสมสำหรับการฟื้นฟูและการใช้งานต่อไป)

วัตถุประสงค์ทางเศรษฐกิจของมูลค่าของรายได้รวมคือการชดใช้ค่าใช้จ่ายในการจำหน่าย การชำระภาษี ค่าธรรมเนียม และการก่อตัวของผลกำไร รายได้รวมส่วนใหญ่มาจากกิจกรรมการซื้อขาย

ปัจจัยเหล่านี้ส่งผลต่อปริมาณรายได้รวมในรูปแบบต่างๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเพิ่มปริมาณการค้าหมายถึงการเพิ่มขึ้นของรายได้รวม กล่าวอีกนัยหนึ่ง: ยิ่งขายสินค้าอุปโภคบริโภคและบริการมากขึ้นเท่าใด จำนวนเงินทั้งหมดที่ได้รับจากองค์กรการค้าจากมาร์กอัปการค้าก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ผลกระทบขององค์ประกอบของการหมุนเวียนไม่ชัดเจนนัก แต่เกิดขึ้นจริง ทั้งนี้เนื่องมาจากระดับที่แตกต่างกันของมาร์กอัปสำหรับสินค้าที่ขายในการขายปลีกและสินค้าที่ขายในปริมาณมาก: ในเครือข่ายการขายปลีก มาร์กอัปจะสูงขึ้น เนื่องจากกระบวนการเปลี่ยนรูปแบบของมูลค่าต้องใช้ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม นอกจากนี้ องค์ประกอบของมูลค่าการซื้อขายขายส่งยังส่งผลต่อปริมาณรายได้รวมด้วย

มูลค่าการซื้อขายระหว่างทางให้รายได้น้อยกว่าการหมุนเวียนของคลังสินค้า เนื่องจากต้นทุนเพียงเล็กน้อยขององค์กรการค้าในรูปแบบการขายนี้ จะให้ประสิทธิภาพที่จำเป็นของกิจกรรมแม้ว่าจะมีส่วนต่างทางการค้าต่ำ

ความแตกต่างของเครื่องหมายการค้าสำหรับแต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์และประเภทของสินค้าจะเป็นตัวกำหนดความสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้างการแบ่งประเภทของมูลค่าการซื้อขายและจำนวนรายได้รวม

การเลือกซัพพลายเออร์ที่ถ่วงน้ำหนักไม่ได้เป็นเพียงการกำหนดราคาของการจัดหาสินค้าอุปโภคบริโภคให้กับเครือข่ายค้าปลีกเท่านั้น นอกจากนี้ ส่วนประกอบดังกล่าวของงานที่มีเสถียรภาพและผลกำไรขององค์กรการค้าจะได้รับการพิจารณา เช่น คุณภาพของสินค้า รูปแบบการชำระเงิน ความถี่ที่รับประกันและความสมบูรณ์ของการส่งมอบ ขนาดของชุดงาน

โมเดลตลาดสมัยใหม่ของระบบเศรษฐกิจเปิดโอกาสให้องค์กรการค้าสร้างมาร์กอัปสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ได้อย่างอิสระ

ในกรณีนี้ สิ่งสำคัญประการแรกคือ ต้องจำไว้ว่ามาร์กอัปทางการค้า (มาร์กอัป เคป) เป็นองค์ประกอบของราคาที่ให้การชดใช้ค่าใช้จ่ายในการขายสินค้าและการทำกำไรของผู้ขาย ประการที่สอง มีความจำเป็นต้องพยายามค้นหาบรรทัดดังกล่าว เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสีย และอีกด้านหนึ่ง เพื่อรักษาราคาที่แข่งขันได้

ความกว้างของการให้บริการเพิ่มเติมขึ้นอยู่กับโปรไฟล์ขององค์กรและความเป็นมืออาชีพของฝ่ายบริหาร รายรับที่แท้จริงสำหรับบริการที่แสดงเป็นรายได้รวมมีความผันผวนอย่างมาก - จากการขาดงานทั้งหมดเป็น 1.5-2% ในจำนวนเงินทั้งหมด

ทั้งหมดนี้ อิทธิพลทางอ้อมที่เกี่ยวข้อง เช่น การดึงดูดผู้ซื้อ ดังที่ประสบการณ์ทางเศรษฐกิจและธุรกิจของประเทศที่พัฒนาแล้วทางเศรษฐกิจแสดงให้เห็น มีความสำคัญมากกว่ามาก

กำไรขั้นต้นขององค์กรการค้าแสดงถึงผลลัพธ์ทางการเงินขั้นสุดท้ายของกิจกรรม และเป็นผลรวมของกำไรจากการขายสินค้า บริการ ทรัพย์สิน และยอดคงเหลือของรายได้และค่าใช้จ่ายจากธุรกรรมที่ไม่ใช่การขาย

กำไรจากการขายสินค้าคือผลต่างระหว่างรายได้รวมลบด้วยการชำระเงินบังคับและต้นทุนขายสินค้า (ค่าใช้จ่ายในการกระจายสินค้า) ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง

นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างระหว่างกำไรสุทธิขององค์กรการค้าซึ่งเข้าใจว่าเป็นส่วนหนึ่งของกำไรขั้นต้นที่ยังคงอยู่ในการกำจัดขององค์กรหลังจากชำระภาษีทั้งหมดไปยังงบประมาณแล้ว

ในกระบวนการวิจัยและกำหนดลักษณะผลลัพธ์ของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของวิสาหกิจการค้า นักเศรษฐศาสตร์ต่างประเทศใช้ตัวบ่งชี้รายได้ส่วนเพิ่ม ซึ่งคำนวณเป็นผลรวมของกำไรสุทธิและต้นทุนคงที่

ดังนั้น กำไรจึงเป็นตัวบ่งชี้ผลลัพธ์พื้นฐานของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของบริษัทการค้า

ปริมาณและโครงสร้างของการสร้างและการใช้กำไรได้รับอิทธิพลจากปัจจัยภายนอกจำนวนมาก (ไม่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมขององค์กร) และปัจจัยภายใน

ปัจจัยภายนอกในการก่อตัวและการใช้ผลกำไร ได้แก่ เสถียรภาพทางการเมืองและเศรษฐกิจและสังคม ภาวะเศรษฐกิจ สถานการณ์ทางประชากร สภาวะตลาดผู้บริโภค อัตราเงินเฟ้อ และอัตราดอกเบี้ยเงินกู้

ปัจจัยภายใน ได้แก่ จำนวนรายได้รวม (และตามปัจจัยที่กำหนด) จำนวนค่าใช้จ่ายในการดำเนินกิจกรรมการค้า ผลิตภาพแรงงานของพนักงาน อัตราการหมุนเวียนของสินค้า ความพร้อมของสินทรัพย์หมุนเวียนของตนเอง ประสิทธิภาพ ของการใช้สินทรัพย์ถาวร

พื้นที่หลักของการใช้ผลกำไรขององค์กร ได้แก่ :

การปฏิบัติตามภาระผูกพันทางการเงินตามงบประมาณต่างๆ (รัฐบาลกลาง, ภูมิภาค, ท้องถิ่น);

การตั้งถิ่นฐานกับธนาคาร วิสาหกิจ องค์กร;

การลงทุนในการพัฒนาวิสาหกิจ

การจ่ายเงินปันผลของหุ้น

ความพึงพอใจสูงสุดต่อความต้องการทางสังคมและวัสดุของพนักงาน

กำไรที่เหลืออยู่ในการกำจัดขององค์กรนั้นสะสมอยู่ในหลายกองทุน: สะสม, บริโภค, สำรอง

จากกองทุนสะสม เงินทุนถูกใช้ไปในการพัฒนาองค์กรการขายปลีก - การสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกทางการค้าใหม่ การขยายและการสร้างใหม่ที่มีอยู่ การได้มาซึ่งทรัพย์สิน และความทันสมัยของการค้าและเทคโนโลยีอุปกรณ์ ด้านอื่น ๆ ของการพัฒนาการผลิตก็ได้รับการสนับสนุนทางการเงินเช่นกัน

กองทุนเพื่อการบริโภคมีจุดมุ่งหมายเพื่อให้สิ่งจูงใจที่เป็นสาระสำคัญแก่คนงานและเพื่อเสริมสร้างขอบเขตทางสังคม

กองทุนสำรองเพื่อรายย่อยส่วนใหญ่ใช้เพื่อครอบคลุมไม่เพียงแต่ความสูญเสียและการสูญเสียที่ไม่เกิดประสิทธิผล แต่ยังรวมถึงความสูญเสียสำหรับปีที่รายงานด้วย

ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรซึ่งระบุจำนวนกำไรสัมพัทธ์นั้นถูกใช้อย่างแข็งขันในกิจกรรมขององค์กรการค้า

ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการคำนวณ การทำกำไรขององค์กรการค้ามักถูกกำหนดโดยเปอร์เซ็นต์ของกำไรต่อตัวชี้วัด เช่น การหมุนเวียนขององค์กร ค่าใช้จ่ายในการดำเนินกิจกรรมการค้า เงินทุนหมุนเวียน สินทรัพย์ถาวร ต้นทุนแรงงาน ทุนทุน ทุน (ทุนรวมขององค์กร รวมทั้งทุนที่เป็นเจ้าของและทุนที่ยืมมา)

ในแต่ละกรณี เนื้อหาของตัวบ่งชี้ที่ใช้ในการอธิบายลักษณะสถานการณ์ทางเศรษฐกิจจะถูกกำหนดโดยวงจรชีวิตขององค์กร ขนาดของมัน ด้านเวลาของขอบฟ้าที่วางแผนไว้ วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์และพารามิเตอร์อื่นๆ

ระบบตัวบ่งชี้ของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจของผู้ประกอบการการค้านั้นใช้วิธีการนิรนัยซึ่งถือว่าแนวคิดของตัวบ่งชี้สังเคราะห์ที่สรุปผลลัพธ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจแล้วเลือกกลุ่มของตัวบ่งชี้ส่วนตัวที่สรุปสถานะ ด้านใดด้านหนึ่งของกิจกรรม

สำหรับตัวบ่งชี้สรุป ขอแนะนำให้ใช้ศักยภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรค้าปลีกเป็นพื้นฐาน นี่คือชุดของทรัพยากร (แรงงาน วัสดุ การเงิน ธรรมชาติ) ที่การกำจัดของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ ซึ่งรวมถึงความสามารถของพนักงานและผู้จัดการในการใช้ทรัพยากรตามวัตถุประสงค์ของกิจกรรมและเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดในสภาพเศรษฐกิจที่กำหนด

ดังนั้น ศักยภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรจึงมีลักษณะสำคัญหลายประการ:

มันถูกกำหนดโดยความสามารถที่แท้จริงของมัน ไม่เพียงแต่รับรู้ แต่ยังไม่ได้เกิดขึ้นด้วยเหตุผลบางประการ

ศักยภาพถูกกำหนดโดยขนาดของทรัพยากรและเงินสำรอง - ทั้งที่เกี่ยวข้องและไม่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการค้า

ศักยภาพขององค์กรนั้นไม่ได้ถูกกำหนดโดยความสามารถและทรัพยากรเท่านั้น แต่ยังกำหนดโดยความสามารถของผู้จัดการที่จะใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของบริษัท

แบบจำลองศักยภาพทางเศรษฐกิจของวิสาหกิจการค้าสามารถแสดงได้ดังนี้

ทุนมนุษย์ + ทุนถาวร + ทุนหมุนเวียน

โมเดลการวิเคราะห์ศักยภาพขององค์กรใดๆ ถูกกำหนดโดยขนาดและคุณภาพของทรัพยากร ซึ่งส่วนใหญ่เป็นจำนวนและความสามารถทางวิชาชีพของพนักงานของบริษัท สินทรัพย์สำหรับการผลิตขั้นพื้นฐานและที่ไม่ใช่การผลิต เงินทุนหมุนเวียน สินค้าคงเหลือ ทรัพยากรที่ไม่มีตัวตนทางการเงิน นวัตกรรม และความสามารถอื่นๆ

ทั้งหมดนี้รวมกันเป็นความสามารถรวมทางเศรษฐกิจขององค์กร ซึ่งเมื่อเปรียบเทียบกับพารามิเตอร์ที่คล้ายคลึงกันขององค์กรอื่น สะท้อนถึงระดับของความสามารถในการแข่งขัน

การใช้ตัวบ่งชี้ในทางปฏิบัตินั้นขึ้นอยู่กับสมมติฐานที่ว่ากระบวนการที่เกี่ยวข้องและการใช้ทรัพยากรและการเพิ่มประสิทธิภาพของกิจกรรมทางเศรษฐกิจซึ่งเป็นผลมาจากรายได้ที่ได้รับนั้นอยู่ในสัดส่วนโดยตรง

ปัจจุบันยังไม่มีการกำหนดระบบการควบคุมเศรษฐกิจที่สามารถช่วยให้องค์กรสามารถนำทางในสภาวะภายนอกดูตำแหน่งของมันในองค์กรอื่น ๆ ประเมินความเพียงพอของเป้าหมายทางเศรษฐกิจต่อสถานะและแนวโน้มของการพัฒนาตลาดผู้บริโภค .

สถานการณ์นี้ทำให้ยากต่อการจัดระบบตัวบ่งชี้เชิงวิเคราะห์เพื่อระบุลักษณะกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรการค้าปลีก

เป็นผลให้องค์กรการค้าต้องสร้างฐานข้อมูลเริ่มต้นสำหรับตนเองโดยอิสระ เน้นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพการวิเคราะห์ที่มีลำดับความสำคัญซึ่งระดับจะเป็นเกณฑ์สำหรับการสร้างค่าของตัวบ่งชี้ที่สัมพันธ์กันอื่น ๆ ทั้งหมดของระบบ

ตัวบ่งชี้สามกลุ่มต่อไปนี้สามารถใช้เป็นส่วนประกอบได้ ซึ่งสะท้อนถึง:

ผลประโยชน์ของผู้บริโภค

ผลประโยชน์ของเจ้าขององค์กรในฐานะนักลงทุน

ความมั่นคงทางการเงินของบริษัท

กลุ่มตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงความสนใจของผู้บริโภคปลายทางของผลิตภัณฑ์ ได้แก่ :

ปริมาณการค้า

โครงสร้างการหมุนเวียนของสินค้าโภคภัณฑ์

คุณภาพของการบริการ;

ระดับราคาสินค้าและบริการชำระเงินที่เกี่ยวข้อง

ควรสังเกตว่ากรณีที่สำคัญคือเจ้าของหรือผู้ถือหุ้นขององค์กรค้าปลีกที่คาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุนที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดมีความสนใจในตัวบ่งชี้ที่มีลักษณะดังนี้:

ประสิทธิผลของการใช้ทรัพย์สินขององค์กร

ประสิทธิผลของการใช้ทรัพยากร

อัตราส่วนกำไรต่อรายได้

อัตราส่วนของกำไรต่อส่วนของผู้ถือหุ้น

ความมั่นคงทางการเงินขององค์กรการค้ามีลักษณะเป็นระบบเกณฑ์ในการกำหนดโครงสร้างงบดุลที่น่าพอใจและการละลายขององค์กร

ตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดที่แสดงลักษณะฐานะการเงินขององค์กรในปัจจุบันคือสัมประสิทธิ์ดังต่อไปนี้:

สภาพคล่องในปัจจุบัน

การจัดหาเงินทุนของตัวเอง

การฟื้นฟูความสามารถในการละลาย

ด้านหนึ่ง การจัดสรรตัวบ่งชี้ทั้งสามกลุ่มนี้ เป็นการแนะนำตัวบ่งชี้ใหม่ที่สะท้อนถึงความสัมพันธ์ของตลาดที่กำลังพัฒนา ในทางกลับกัน ยังคงมีตัวบ่งชี้จำนวนหนึ่งที่ใช้ในองค์กรการค้าก่อนหน้านี้

อย่างไรก็ตาม เนื่องจากในโครงสร้างใหม่ ความสัมพันธ์จะเปลี่ยนไป ทั้งระหว่างตัวบ่งชี้แต่ละตัวและกลุ่มของตัวบ่งชี้ บทบาทและความสำคัญของตัวบ่งชี้การวิเคราะห์แต่ละตัวจึงเปลี่ยนไป ซึ่งในที่สุดก็นำไปสู่การเกิดขึ้นของคุณภาพใหม่ในตัวพวกเขา

ในทฤษฎีและการปฏิบัติทางเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ ตัวชี้วัดเชิงปริมาณพื้นฐานต่อไปนี้ของประสิทธิภาพของวิสาหกิจมักใช้บ่อยที่สุด:

ประสิทธิผลของการก่อตัวและการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ขององค์กรการค้านั้นถูกกำหนดตามประเพณี ในเวลาเดียวกัน ทั้งมูลค่าการซื้อขายและผลกำไรถือได้ว่าเป็นผลจากกิจกรรมทางเศรษฐกิจ

การกำหนดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการก่อตัวและการใช้ทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์ขององค์กรการค้าให้โอกาสในการกำหนดปริมาณการหมุนเวียนหรือกำไรต่อรูเบิลของเงินทุนที่ลงทุนในทรัพยากรสินค้าโภคภัณฑ์

ดังนั้น ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจขององค์กรการค้าปลีกจึงมีลักษณะทั่วไป ทำให้สามารถประเมินสภาพเศรษฐกิจขององค์กรการค้าในเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณได้

1.4 เงินสำรองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพขององค์กรการค้า

ประสิทธิภาพของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจในสภาวะสมัยใหม่เป็นหนึ่งในปัจจัยหลักและเงื่อนไขสำหรับการทำงานและการพัฒนาศักยภาพของโครงสร้างผู้ประกอบการ

กิจกรรมนี้ได้รับการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอตามข้อกำหนดวัตถุประสงค์ของการผลิตและการขายสินค้าที่มีเทคโนโลยีสูง ความซับซ้อนของความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ การเพิ่มความสำคัญของผู้บริโภคในการก่อตัวของพารามิเตอร์ทางเทคนิคและเศรษฐกิจของผลิตภัณฑ์

มีทิศทางพื้นฐานต่อไปนี้สำหรับการปรับปรุงการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจ:

ด้านเศรษฐกิจ ได้แก่ การลดต้นทุนการผลิต การขึ้นราคา การลดต้นทุนคงที่

เทคโนโลยีซึ่งเกี่ยวข้องกับการใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัย ​​การปรับปรุงสินทรัพย์ถาวรให้ทันสมัย

องค์กรซึ่งประกอบด้วยการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างองค์กรขององค์กร การสร้างและการลดแผนก

ที่ไม่ใช่ทางเศรษฐกิจ ซึ่งรวมถึงผลกระทบทางการตลาด การบูรณาการเทคโนโลยีสารสนเทศ

เงื่อนไขชี้ขาดในการลดราคาต้นทุนคือความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีที่ไม่หยุดหย่อน การพัฒนาอย่างแข็งขันและการนำเทคโนโลยีที่ทันสมัยและขั้นสูงไปใช้ กระบวนการของการใช้เครื่องจักรขนาดใหญ่และระบบอัตโนมัติของกระบวนการผลิต การปรับปรุงเทคโนโลยี การแนะนำวัสดุขั้นสูงให้โอกาสในการลดต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างมาก

การขยายความเชี่ยวชาญและความร่วมมือเป็นการสำรองอย่างจริงจังเพื่อลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ประการแรกทำให้มั่นใจได้ว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายได้จะลดลงอย่างมากอันเป็นผลมาจากการเพิ่มผลิตภาพแรงงานที่เห็นได้ชัดเจน

ด้วยการเพิ่มผลิตภาพแรงงาน ต้นทุนแรงงานต่อหน่วยของผลผลิตจะลดลง ด้วยเหตุนี้ ส่วนแบ่งของค่าจ้างในโครงสร้างต้นทุนจึงลดลงด้วย

ด้วยปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นผลกำไรขององค์กรเพิ่มขึ้นไม่เพียงเนื่องจากต้นทุนการผลิตที่ลดลงเท่านั้น แต่ยังเนื่องมาจากการเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิตด้วย ดังนั้นยิ่งปริมาณการผลิตมากเท่าไร สิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกันก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ปริมาณกำไรที่ได้รับจากองค์กรก็จะมากขึ้นเท่านั้น

ต้นทุนวัสดุดังที่คุณทราบในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่มีส่วนแบ่งมากในโครงสร้างของต้นทุนการผลิตดังนั้นแม้แต่การประหยัดวัตถุดิบวัสดุเชื้อเพลิงและพลังงานเพียงเล็กน้อยในการผลิตของแต่ละหน่วยการผลิตโดยรวมสำหรับองค์กรให้ ผลกระทบขนาดใหญ่

เงื่อนไขหลักในการลดต้นทุนวัตถุดิบและวัสดุสำหรับการผลิตหน่วยการผลิตคือการปรับปรุงการออกแบบผลิตภัณฑ์และการปรับปรุงเทคโนโลยีการผลิต การใช้วัสดุขั้นสูง การแนะนำอัตราค่าใช้จ่ายที่เหมาะสมในทางเทคนิค สินทรัพย์วัสดุ

การลดต้นทุนการบำรุงรักษาและการจัดการการผลิตยังช่วยลดต้นทุนการผลิตอีกด้วย ขนาดของต้นทุนต่อหน่วยการผลิตไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตเท่านั้น แต่ยังขึ้นกับจำนวนที่แน่นอนด้วย ยิ่งต้นทุนของร้านค้าและโรงงานทั่วไปสำหรับองค์กรต่ำลง สิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกันก็จะยิ่งต่ำลง ต้นทุนของแต่ละผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งต่ำลง

เงินสำรองเพื่อลดต้นทุนการผลิตและต้นทุนโรงงานทั่วไป ประการแรกคือ การลดความซับซ้อนและลดต้นทุนของอุปกรณ์การจัดการ ในการประหยัดค่าใช้จ่ายในการบริหาร

องค์ประกอบของต้นทุนร้านค้าและโรงงานทั่วไปนั้นส่วนใหญ่รวมถึงค่าจ้างของคนงานเสริมและคนงานเสริมด้วย

การดำเนินการตามมาตรการเพื่อใช้เครื่องจักรงานเสริมและงานเสริมส่งผลให้จำนวนพนักงานที่ทำงานอยู่ในงานเหล่านี้ลดลง และส่งผลให้ประหยัดต้นทุนได้ ระบบอัตโนมัติและการใช้เครื่องจักรของกระบวนการผลิตและการค้าทำให้สามารถลดจำนวนพนักงานช่วยและผู้ช่วยได้

เงินสำรองที่สำคัญสำหรับการลดต้นทุนมีอยู่ในการลดการสูญเสียจากการปฏิเสธและต้นทุนที่ไม่เป็นผลอื่นๆ การศึกษาสาเหตุของการแต่งงาน การระบุผู้กระทำความผิดทำให้สามารถใช้มาตรการเพื่อขจัดความสูญเสียจากการแต่งงาน ลดการใช้ของเสียจากการผลิตได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด

ต้นทุนการผลิตเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพที่สำคัญซึ่งแสดงลักษณะระดับของการผลิตและกิจกรรมทางเศรษฐกิจของสมาคมการผลิต องค์กร และเปิดเผยต้นทุนขององค์กรในแง่การเงินสำหรับการผลิตและการขาย

ต้นทุนที่สำคัญในฐานะตัวบ่งชี้ทางเศรษฐกิจทั่วไปสะท้อนถึงทุกแง่มุมของกิจกรรมขององค์กร: ระดับของอุปกรณ์เทคโนโลยีในการผลิตและการพัฒนากระบวนการทางเทคโนโลยี ระดับขององค์กรการผลิตและแรงงาน ระดับการใช้กำลังการผลิต การใช้ทรัพยากรวัสดุและแรงงานอย่างประหยัด เงื่อนไขและปัจจัยอื่นๆ ที่กำหนดลักษณะกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ

มีการวางแผนการลดต้นทุนสำหรับตัวบ่งชี้สองตัว: สำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถเทียบเคียงได้ ในแง่ของต้นทุนต่อรูเบิลของผลิตภัณฑ์หากส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์เทียบได้กับปีที่แล้วมีขนาดเล็กในปริมาณผลผลิตทั้งหมด โปรดทราบว่ามีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อระดับต้นทุน รวมถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราการบริโภคและราคาสำหรับวัสดุ การเพิ่มผลิตภาพแรงงาน และการเปลี่ยนแปลงในการผลิต ในเรื่องนี้เมื่อทำการคำนวณจำเป็นต้องกำหนดอิทธิพลของแต่ละรายการในผลกระทบโดยรวม

แรงจูงใจหลักสำหรับกิจกรรมของโครงสร้างผู้ประกอบการในสภาวะตลาดสมัยใหม่ของการจัดการคือการเพิ่มผลกำไรสูงสุดขององค์กร ความเป็นไปได้ที่แท้จริงของการบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์นี้ในทุกกรณีถูกจำกัดด้วยต้นทุนการผลิตและความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้น

การลดต้นทุนอย่างเป็นระบบเป็นวิธีหลักในการเพิ่มผลกำไรและประสิทธิภาพขององค์กร

ทิศทางหลักต่อไปนี้ในการลดต้นทุนการผลิตในทุกด้านของเศรษฐกิจของประเทศสามารถแยกแยะได้:

ใช้ความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี

ปรับปรุงองค์กรการผลิตและแรงงาน

ระเบียบของรัฐในกระบวนการทางเศรษฐกิจ

ก่อนที่จะพิจารณาประเด็นหลักของการประหยัดต้นทุน จำเป็นต้องทำการสังเกตที่สำคัญอย่างหนึ่ง ความจริงก็คือกิจกรรมขององค์กรเพื่อให้แน่ใจว่าการประหยัดต้นทุนในกรณีส่วนใหญ่ต้องใช้แรงงานเงินทุนและการเงิน ต้นทุนในการประหยัดต้นทุนจะมีผลเมื่อการเติบโตของผลประโยชน์ (ในรูปแบบที่หลากหลายที่สุด) เกินต้นทุนของการประหยัดเหล่านี้

โดยธรรมชาติแล้ว อาจเป็นไปได้ว่าการลดต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์จะไม่เปลี่ยนแปลงคุณสมบัติที่เป็นประโยชน์ แต่สามารถลดราคาในการเผชิญหน้าทางการแข่งขันได้

ในสภาพปัจจุบัน การรักษาคุณภาพของผู้บริโภคไม่ใช่เรื่องปกติ แต่เป็นการประหยัดต้นทุนต่อหน่วยของผลประโยชน์หรือคุณลักษณะที่สำคัญอื่นๆ สำหรับผู้บริโภค ในทางปฏิบัติมักใช้รูปแบบเช่นการลดต้นทุนของหน่วยกำลังการผลิตของอุปกรณ์

การดำเนินการตามความสำเร็จของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีประกอบด้วยการใช้ความสามารถในการผลิต วัตถุดิบและวัสดุ ซึ่งรวมถึงแหล่งเชื้อเพลิงและพลังงาน และอีกด้านหนึ่ง ในการสร้างเครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพใหม่ อุปกรณ์และกระบวนการทางเทคโนโลยีใหม่

ลักษณะเด่นที่สุดของความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีในช่วงครึ่งหลังของศตวรรษที่ 20 คือการเปลี่ยนผ่านไปสู่วิธีการผลิตทางเทคโนโลยีใหม่ที่เป็นพื้นฐาน

ความได้เปรียบไม่ได้อยู่ที่ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจที่สูงขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสามารถในการผลิตสินค้าวัสดุใหม่ที่มีคุณภาพ บริการที่เปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตทั้งหมดอย่างมีนัยสำคัญ จัดลำดับความสำคัญในคุณค่าชีวิต

สำหรับการปรับปรุงองค์กรด้านการผลิตและแรงงาน กระบวนการนี้ควบคู่ไปกับการลดค่าใช้จ่ายโดยการลดความสูญเสียในเกือบทุกกรณีทำให้ผลิตภาพแรงงานเพิ่มขึ้น ประหยัดค่าแรงในการดำรงชีวิต

ในระยะปัจจุบันของการพัฒนาเศรษฐกิจ เศรษฐกิจของแรงงานที่มีชีวิตเมื่อเปรียบเทียบกับเศรษฐกิจของแรงงานทางสังคมให้ผลลัพธ์ที่สำคัญกว่า ดังที่เห็นได้จากการศึกษาการเติบโตทางเศรษฐกิจโดยใช้ฟังก์ชันการผลิต

องค์กรใด ๆ ไม่ช้าก็เร็วประสบปัญหาในการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต และเราไม่ได้พูดถึงองค์ประกอบทางเศรษฐกิจเสมอไป

วิธีการใดที่จะชอบเมื่อจัดระเบียบงานดังกล่าวจะถูกตัดสินโดยผู้บริหารขององค์กร จากความรู้เกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายในและภายนอก ลักษณะของกระบวนการผลิต คุณสามารถพัฒนาแผนที่จะนำไปสู่ความสำเร็จตามเป้าหมายที่ตั้งใจไว้

ประสิทธิภาพการทำงานหมายถึงอะไร?

ประสิทธิภาพองค์กรเป็นหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจ แนวคิดนี้หมายถึงผลการดำเนินงานของบริษัท ซึ่งสามารถแสดงออกได้ใน:

• การเติบโตของอัตราการผลิต
• ลดต้นทุน ภาระภาษี
• ลดปริมาณการปล่อยมลพิษสู่สิ่งแวดล้อม
• เพิ่มผลิตภาพแรงงาน ฯลฯ

นอกจากนี้ยังมีงานทางวิทยาศาสตร์ที่กำหนดประสิทธิผลขององค์กรว่าเป็นประสิทธิผลของการดำเนินงานหรือโครงการซึ่งผลิตภัณฑ์ที่เป็นผลหรือการดำเนินการใหม่นำมาซึ่งเงินทุนมากกว่าที่ใช้ไป หรือการจัดการเหล่านี้ช่วยประหยัดทรัพยากรจำนวนหนึ่งซึ่งเกินต้นทุนของงานที่เกี่ยวข้องกับการใช้งาน

เงื่อนไขประสิทธิภาพ

ในกรณีส่วนใหญ่ ในความพยายามที่จะปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กร ฝ่ายบริหารคาดว่าจะได้รับผลลัพธ์ทางการเงินที่แน่นอน แต่สิ่งนี้ไม่ได้สะท้อนถึงอนาคตเชิงกลยุทธ์ของการผลิตเสมอไป ดังนั้นจึงเชื่อว่าการบรรลุอัตราการเติบโตนั้นถูกต้องกว่า เราสามารถพูดได้ว่าสามารถบรรลุประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของการผลิตได้หาก:

• ผลลัพธ์ทางการเงินที่ได้รับนั้นสูงกว่าคู่แข่ง
• มีการจัดสรรทรัพยากรที่เพียงพอในองค์กรเพื่อดำเนินการผลิตหรือเปลี่ยนแปลงการจัดการ
• อัตราการเติบโตของตัวชี้วัดทางการเงินในระยะสั้นจะสูงกว่าคู่แข่ง

แนวทางนี้กระตุ้นให้ค้นหาโซลูชันที่เพิ่มความสามารถในการแข่งขันของการผลิตอย่างต่อเนื่อง นี่เป็นสิ่งสำคัญเพื่อดำเนินงานที่มุ่งพัฒนาเชิงกลยุทธ์

สิ่งสำคัญคือแต่ละหน่วยโครงสร้างขององค์กรต้องค้นหาวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ ท้ายที่สุด หากหนึ่งในนั้นมีประสิทธิภาพต่ำ องค์กรจะไม่สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมได้

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพ

วิธีปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรนั้นมีความหลากหลายมาก วิธีหลักในการเพิ่มผลกำไรขององค์กรมีดังนี้:

• การลดต้นทุน ซึ่งสามารถทำได้โดยการลดเงื่อนไขราคาสำหรับการซื้อ เพิ่มประสิทธิภาพการผลิต ลดบุคลากร หรือระดับค่าตอบแทน
• ความทันสมัยของกระบวนการหรือการผลิตทั้งหมด ซึ่งช่วยให้บรรลุการเพิ่มผลิตภาพแรงงาน ลดปริมาณวัตถุดิบแปรรูป ของเสีย ระบบอัตโนมัติของการดำเนินงานส่วนใหญ่
• การเปลี่ยนแปลงในระบบองค์กรที่อาจส่งผลต่อโครงสร้างการจัดการ หลักการบริการลูกค้า การสื่อสาร ฯลฯ
• การเสริมสร้างความเข้มแข็งของการสื่อสารการตลาด เมื่องานคือการเพิ่มปริมาณการขายสินค้า เปลี่ยนทัศนคติต่อองค์กร เพื่อค้นหาโอกาสใหม่ ๆ สำหรับการผลิต

แต่ละพื้นที่เหล่านี้สามารถให้รายละเอียดและมีวิธีการทำงานของตนเอง ต้องปรับระบบการจัดการทั้งหมดในบริษัทเพื่อให้พนักงานมีความคิดริเริ่มในทุกระดับซึ่งจะนำไปสู่ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจที่เพิ่มขึ้น

บ่อยครั้ง ชุดของมาตรการที่ควรเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานส่งผลกระทบต่อทุกช่วงของกิจกรรมในคราวเดียว แนวทางที่เป็นระบบนี้ทำให้เกิดผลเสริมฤทธิ์กัน

ปัจจัยที่มีผลต่อประสิทธิภาพ

หากฝ่ายบริหารขององค์กรสนใจที่จะบรรลุผลลัพธ์ที่ดีขึ้น จะต้องวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับสถานะของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน จากนั้นจะมีความชัดเจนซึ่งปัจจัยที่มีอยู่จะต้องใช้เพื่อประโยชน์ในการพัฒนาเชิงกลยุทธ์ในอนาคต ซึ่งรวมถึง:

• การใช้ทรัพยากรน้อยที่สุด ยิ่งใช้เทคโนโลยี อุปกรณ์ บุคลากรน้อยลงในขณะที่รักษาปริมาณการผลิต องค์กรก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• เพิ่มประสิทธิภาพบุคลากรโดยปรับโครงสร้างให้เหมาะสม ปรับปรุงคุณสมบัติและฝึกอบรม สรรหาบุคลากรที่มีความสามารถมากขึ้น เปลี่ยนระบบแรงจูงใจ
• การปรับปรุงประสิทธิภาพของบุคลากรอันเนื่องมาจากการปรับปรุงสุขภาพ การปรับปรุงสภาพการทำงาน มาตรการที่มุ่งแก้ปัญหาเหล่านี้นำไปสู่การลดจำนวนการลาป่วย (เงินออมสำหรับนายจ้าง) ผลผลิตที่เพิ่มขึ้น และความภักดีของพนักงาน
• การเสริมสร้างปัจจัยทางสังคมและจิตใจ การใช้เครื่องมือกระจายอำนาจในการกำกับดูแลอาจเป็นแรงผลักดันที่ดีสำหรับการพัฒนา
• การประยุกต์ใช้ผลความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี การเพิกเฉยต่อเทคโนโลยีสมัยใหม่หรือข้อแก้ตัวจากการดำเนินการเนื่องจากความจำเป็นในการลงทุนทำให้ความสามารถในการแข่งขันลดลงและการชำระบัญชีในภายหลัง ด้วยความกลัวว่าสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวยในช่วงเวลาปัจจุบัน บริษัทต่างๆ มักจะปิดกั้นทางไปสู่การพัฒนาในอนาคต
• การใช้ความหลากหลาย ความร่วมมือ และกลยุทธ์อื่นๆ ที่ช่วยให้คุณใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ในโครงการต่างๆ ได้
• การดึงดูดเงินลงทุนและกลไกการจัดหาเงินทุนของบุคคลที่สาม แม้แต่การแปรรูปก็สามารถเปิดช่องทางในการปรับปรุงประสิทธิภาพขององค์กรได้

ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้ไม่เพียงนำไปสู่การเพิ่มขึ้นทางเศรษฐกิจ แต่ยังรวมถึงประสิทธิภาพในการบริหารจัดการด้วย ในการติดตามประสิทธิภาพของงานที่ทำ จำเป็นต้องร่างกรอบเวลาของการควบคุมและตัวชี้วัดที่จะตรวจสอบ

ให้เราแยกพิจารณาปัจจัยของการพัฒนาสุขภาพของพนักงาน - ด้วยเหตุผลที่มีนายจ้างเพียงไม่กี่รายที่ยังคงให้ความสนใจกับเรื่องนี้ ในขณะเดียวกัน ความห่วงใยในทีมส่งผลกระทบโดยตรงต่อผลกำไรของบริษัท ตัวอย่างเช่น จากการศึกษาที่ดำเนินการภายใต้กรอบการทำงานของ HR Lab - ห้องปฏิบัติการนวัตกรรมทรัพยากรบุคคล " พนักงานสูบบุหรี่ใช้เวลาทำงาน 330 ชั่วโมง (!) ชั่วโมงต่อปีในการหยุดสูบบุหรี่ หากเงินเดือนของเขาคือ 50,000 รูเบิลต่อเดือน ปรากฎว่าบริษัทเสียเงินมากถึง 100,000 รูเบิลต่อปีสำหรับค่าจ้างบวกกับภาษีและเงินช่วยเหลือสังคมประมาณ 40,000 รูเบิล บวกกับค่าลาป่วยซึ่งผู้สูบบุหรี่ตามสถิติมักใช้บ่อยกว่า และถ้าเงินเดือนของพนักงานสูงขึ้น ค่าใช้จ่ายก็จะยิ่งสูงขึ้น แล้วถ้ามีพนักงานจำนวนหลายร้อยคนในบริษัทล่ะ?

เพื่อขจัดรายการค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นนี้และเพิ่มประสิทธิภาพของผู้สูบบุหรี่ เราสามารถแนะนำบริษัทต่างๆ (ไปที่ลิงก์เพื่อค้นหาเครื่องคิดเลขที่จะช่วยคุณคำนวณว่าบริษัทของคุณจะประหยัดเงินได้เท่าไรหากพนักงานเลิกสูบบุหรี่)

คุณจะเริ่มต้นที่ไหน

เพื่อให้เข้าใจว่างานใดที่ต้องทำเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิต ควรทำการวิเคราะห์อย่างละเอียดถี่ถ้วน หัวหน้าบริษัทต้องมีเหตุผลสำหรับการตัดสินใจของฝ่ายบริหารในอนาคต ดังนั้นจึงจำเป็นต้อง:

• รวบรวมสถิติสำหรับปีก่อนหน้าเกี่ยวกับผลผลิต, การขาย, จำนวนพนักงานในรัฐ, เงินเดือน, ความสามารถในการทำกำไร, ฯลฯ ;
• ค้นหาค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมหรือประสิทธิภาพของคู่แข่ง
• เพื่อเปรียบเทียบประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจขององค์กรและผู้เข้าร่วมตลาดอื่นๆ
• ดำเนินการวิเคราะห์ปัจจัยที่นำไปสู่ผลลัพธ์ดังกล่าว ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับตัวบ่งชี้ที่ล้าหลังมากกว่า
• ระบุผู้รับผิดชอบในการพัฒนามาตรการที่ควรเปลี่ยนสถานการณ์และกรอบเวลาสำหรับการบรรลุตัวชี้วัดใหม่

เป็นไปได้ว่าผู้บริหารจะต้องตัดสินใจหลายอย่างเกี่ยวกับตัวเอง ตัวอย่างเช่น เปลี่ยนแปลงหน้าที่และรูปแบบการจัดการ การกระจายความรับผิดชอบ ขอบเขตอำนาจหน้าที่ที่ได้รับมอบหมาย วิธีการทำงานกับบุคลากร และการถ่ายโอนข้อมูลภายในบริษัท

อะไรสามารถขัดขวางการเพิ่มประสิทธิภาพได้?

แม้ว่าฝ่ายบริหารจะมองเห็นความสมเหตุสมผลในการเปลี่ยนแปลงที่จะนำไปสู่ผลการดำเนินงานของบริษัทที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ก็อาจไม่ได้ผล น่าแปลกที่ปัญหาอยู่ที่การรับรู้ทางจิตวิทยาของการเปลี่ยนแปลงการบริหาร เช่นเดียวกับการสนับสนุนทางกฎหมาย

ตัวอย่างเช่น การแนะนำเทคโนโลยีใหม่ ๆ และการติดตั้งอุปกรณ์มักจะทำให้พนักงานลดลง โดยธรรมชาติแล้ว พนักงานขององค์กรจะไม่ต้องการถูกทิ้งไว้โดยไม่มีงานทำ งานของพวกเขาคือชะลอการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวให้มากที่สุด พวกเขายังสามารถหันไปใช้ข้อโต้แย้งทางเศรษฐกิจโดยบอกว่าการติดตั้งอุปกรณ์ใหม่บางครั้งจะต้องหยุดทำงาน

จากมุมมองของกฎหมาย กระบวนการไล่พนักงานออกมีการควบคุมอย่างเข้มงวด หากขั้นตอนถูกละเมิด องค์กรจะถึงวาระที่จะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ซึ่งจะทำให้ตัวชี้วัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจลดลง

เพื่อที่จะเอาชนะการต่อต้านเหล่านี้ จำเป็นต้องคิดถึงระบบการแจ้งพนักงานเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลง โดยแสดงให้เห็นด้านบวกของการดำเนินการเปลี่ยนแปลง

ปัญหาเพิ่มเติมอาจเกี่ยวข้องกับ:

• ขาดเงินทุนหรือไม่สามารถเข้าถึงแหล่งการลงทุน
• ด้วยการขาดความสามารถในหมู่พนักงานขององค์กรซึ่งไม่อนุญาตให้ดำเนินการตามแผน
• ด้วยการขาดระบบการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในองค์กรและการวิเคราะห์สำหรับปีก่อนหน้าของการทำงาน

เพื่อให้บรรลุประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจ จำเป็นต้องมีการทำงานอย่างเป็นระบบและขนาดใหญ่ ไม่สามารถตัดออกได้ว่าจำเป็นต้องให้ผู้เชี่ยวชาญภายนอกเข้ามาเกี่ยวข้อง ซึ่งสามารถประหยัดเวลาในการดำเนินการเปลี่ยนแปลงได้

โดยทั่วไปด้วยวิธีการที่มีความสามารถและการใช้มาตรการที่เหมาะสม สามารถเพิ่มประสิทธิภาพของแต่ละองค์กร โดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ที่ตั้งอยู่และในขั้นตอนของการพัฒนา

ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ความสำคัญของกิจกรรมเชิงพาณิชย์เพิ่มขึ้นเพื่อให้ได้กำไรสูงสุดเพื่อตอบสนองความต้องการด้านวัตถุและสังคมของผู้ปฏิบัติงานและการพัฒนาการผลิตขององค์กร เมื่อกำหนดปริมาณการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะและความเป็นไปได้ในการขายให้กับคู่ค้า (ซัพพลายเออร์และบริษัทการค้า) จำเป็นต้องคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกรรมการค้า กล่าวคือ ความเป็นไปได้ที่จะได้รับระดับที่เหมาะสมและผลกำไรจำนวนมาก

กำไรจากการค้าคือการแสดงมูลค่าของสินค้าส่วนเกินที่สร้างขึ้นโดยแรงงานที่มีประสิทธิผลของคนงานการค้าที่มีส่วนร่วมในกระบวนการผลิตที่ต่อเนื่องในขอบเขตของการหมุนเวียนสินค้าโภคภัณฑ์ตลอดจนส่วนหนึ่งของสินค้าส่วนเกินที่สร้างขึ้นโดย แรงงานของลูกจ้างในภาคอื่น ๆ ของเศรษฐกิจของประเทศ (อุตสาหกรรม เกษตรกรรม ขนส่ง ฯลฯ) และส่งไปค้าขายผ่านกลไกของราคาสินค้า ค่าภาษี ค่าเครื่องหมายการค้าเพื่อชำระค่าสินค้า (สินค้า บริการ) .

กำไรวัดจากปริมาณและระดับ เป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดโดยประมาณที่แสดงถึงผลลัพธ์ของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร อัตราส่วนของกำไรต่อการหมุนเวียน ซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ กำหนดระดับการทำกำไรของการขายสินค้า ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด การทำกำไรเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพที่สำคัญที่สุดขององค์กรการค้า ซึ่งสรุปสถานะรายได้ ต้นทุนการจัดจำหน่าย การหมุนเวียนของสินค้า การใช้สินทรัพย์ถาวร แรงงาน ทุนและตราสารหนี้ ตัวบ่งชี้ความสามารถในการทำกำไรบ่งบอกถึงช่วงเวลาที่ผ่านมาและความเป็นไปได้ของการทำงานต่อไป

กำไรเป็นผลทางการเงินขั้นสุดท้ายของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์ทางการเงินอาจไม่ใช่เพียงผลกำไรเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสูญเสียที่เกิดขึ้นด้วย เช่น เนื่องจากต้นทุนที่สูงเกินไปหรือรายได้จากการจำหน่ายสินค้าลดลงเนื่องจากปริมาณการจัดหาสินค้าลดลง ความต้องการซื้อลดลง

ทิศทางหลักของการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรขององค์กรการค้ามีดังนี้:

• · เพิ่มปริมาณการค้า;
• · การปรับปรุงโครงสร้างการหมุนเวียน การขยายและการต่ออายุช่วงของสินค้า (ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเองและสินค้าที่ซื้อจากสถานประกอบการจัดเลี้ยง) ตามความต้องการของผู้บริโภค
• · ค้นหาซัพพลายเออร์สินค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุด เพิ่มปริมาณการซื้อโดยตรงจากสถานประกอบการผลิต และจำนวนตัวกลางลดลง
• · การใช้ระบบส่วนลดตามข้อตกลงกับซัพพลายเออร์
• · ปรับปรุงคุณภาพการบริการด้านการค้า ขยายรายการบริการที่มอบให้กับลูกค้า
• · การแก้ไขขนาดของส่วนเพิ่มทางการค้าเพื่อเพิ่มความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจ การปรับขนาดของส่วนเพิ่มทางการค้าและส่วนเพิ่มที่ยืดหยุ่น
• · การใช้นโยบายการตลาดที่มีประสิทธิภาพ การดำเนินกิจกรรมการโฆษณาและข้อมูล
• · ค้นหาโอกาสในการได้รับรายได้เพิ่มเติม (จากการดำเนินงานและที่ไม่ได้ดำเนินการ) เป็นต้น

ปัจจัยที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อผลกำไรและความสามารถในการทำกำไร ได้แก่ ปริมาณการขายสินค้า รายได้ และค่าใช้จ่ายในการจัดจำหน่าย

มูลค่าการซื้อขายเป็นปัจจัยหลักที่ไม่เพียงแต่สร้างผลกำไรจากการขายรายได้รวมและต้นทุนเท่านั้น การเติบโตมีส่วนทำให้ผลกำไรและผลกำไรเพิ่มขึ้น ในเวลาเดียวกัน ผู้ประกอบการที่ดำเนินการนวัตกรรมที่มุ่งขายสินค้าใหม่ ผลิตภัณฑ์ บริการคุณภาพสูง การพัฒนาตลาดใหม่ แหล่งใหม่ของสินค้า และยัง เน้นการตอบสนองของผู้บริโภคจำนวนมาก องค์ประกอบต่าง ๆ มีอัตราการเติบโตของกำไรที่สูงขึ้นตั้งแต่เกณฑ์การซื้อไปจนถึงระบบเศรษฐกิจ

ระยะเวลาของการไหลเข้าของกำไรจากการแนะนำนวัตกรรมนั้นพิจารณาจากปัจจัยต่อไปนี้: มูลค่าของผลิตภัณฑ์ ความสำคัญและความมั่นคงของผู้บริโภคที่พึงพอใจกับผลิตภัณฑ์นี้ ลักษณะของกิจกรรม สถานะของสภาพแวดล้อมการแข่งขัน

การได้รับรายได้และผลกำไรสูงที่สถานประกอบการค้าไม่เพียงขึ้นอยู่กับปริมาณการขายสินค้า (ผลิตภัณฑ์) ของบริการ แต่ยังขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของนโยบายการกำหนดราคาที่มุ่งพัฒนากลไกการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นและยังขึ้นอยู่กับทางเลือกของซัพพลายเออร์ของ สินค้าและวัตถุดิบ ความปรารถนาที่จะซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตจะได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้นและนำไปสู่ผลกำไรที่เพิ่มขึ้น

ที่สถานประกอบการที่ใช้ทรัพยากรอย่างมีเหตุผล (แรงงาน วัสดุ เงิน) ต้นทุนที่ต่ำกว่าจะเกิดขึ้น ซึ่งทำให้สามารถรับกำไรจำนวนมากขึ้นและระดับการทำกำไร เสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะทางการเงิน และเพิ่มขึ้น ความสามารถของคู่แข่ง ในกรณีนี้ คุณภาพของการสร้างกำไรจะถูกประเมินว่าสูง

อิทธิพลของมูลค่าการซื้อขาย รายได้รวม และต้นทุนกำหนดโดยวิธีความแตกต่าง ในการหามูลค่าของการเปลี่ยนแปลงของกำไรจากการขายที่ได้รับเนื่องจากการหมุนเวียน ระดับพื้นฐานของความสามารถในการทำกำไรของการขายจะต้องคูณด้วยค่าเบี่ยงเบนของมูลค่าการซื้อขายจริงจากฐานและหารด้วย 100 ผลกระทบของรายได้รวมและ ต้นทุนของกำไรจากการขายสินค้าจะพิจารณาจากผลคูณของมูลค่าการซื้อขายจริงและความแตกต่างระหว่างระดับจริงและระดับพื้นฐาน (เป็นเปอร์เซ็นต์ของมูลค่าการซื้อขาย) และหารผลลัพธ์ด้วย 100

เมื่อทำการวิเคราะห์ปัจจัย ความสำคัญอย่างยิ่งต่อการศึกษาว่าการเปลี่ยนแปลงของราคาส่งผลต่อการขายสินค้า ผลิตภัณฑ์ บริการอย่างไร ด้วยการเติบโต ปริมาณกำไรจะเพิ่มขึ้น และในทางกลับกัน การดำเนินการวิเคราะห์ดังกล่าวยังทำให้คุณสามารถระบุลักษณะของกำไรที่ได้รับ หากการศึกษาแสดงให้เห็นว่ากำไรได้มาเพียงหรือส่วนใหญ่มาจากการเพิ่มขึ้นของราคา ข้อสรุปไม่เพียงแต่เกี่ยวกับคุณภาพที่ต่ำของการก่อตัวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสูญเสียส่วนแบ่งตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคและบางส่วนด้วย ของกำไร

หากในกระบวนการวิเคราะห์ พบว่ากำไรทั้งหมดหรือส่วนใหญ่เกิดจากการที่ยอดขายสินค้า ผลิตภัณฑ์ บริการในราคาที่เทียบเคียงกันได้ จะถือว่าคุณภาพของกำไรที่ได้รับอยู่ในระดับสูง และ ตำแหน่งขององค์กรในตลาดมีเสถียรภาพมากขึ้น ผลการวิเคราะห์ปัจจัยช่วยในการระบุเงินสำรองสำหรับการเติบโตของกำไรและความสามารถในการทำกำไร

ทุนสำรองเพื่อการเติบโต - กำไรคือจำนวนโอกาสที่วัดได้สำหรับการรับเพิ่มเติม มีการระบุไว้ทั้งในขั้นตอนการวางแผนและในกระบวนการดำเนินการตามแผน ทุนสำรองเพื่อการเติบโตของกำไรถูกกำหนดตามวิธีการที่มีพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์สำหรับการคำนวณ การระดมพล และการดำเนินการ ในกระบวนการของงานนี้ เงินสำรองจะถูกระบุและวัดปริมาณ จากนั้นจึงพัฒนาชุดของมาตรการเพื่อให้แน่ใจว่ามีการใช้เงินสำรองที่ระบุ จากนั้นจึงดำเนินการตามมาตรการและติดตามการดำเนินการ