Ikdienā cilvēki pastāvīgi saskaras ar dažāda veida drukātu informāciju. Bet vai esat pamanījuši, ka vienam tekstam pievēršam uzmanību, bet citam tikai skatāmies? Kāpēc tas notiek? Visi tie ir apkopoti pēc noteikta algoritma: tēma, saturs, kontakti. Tas nozīmē, ka šai lietai ir savi smalkumi, kas jāapgūst pirms kompilācijas sākšanas.
Padoms: atcerieties reklāmu mērķi. Tas ir par to, lai pēc iespējas vairāk cilvēku saņemtu un asimilētu informāciju, kas mudina rīkoties.
Definēsim terminoloģiju. Sludinājums ir rakstveida paziņojuma veids, kas tiek iespiests žurnālā, laikrakstā vai ievietots kādā redzamā vietā, lai ieinteresētu lasītājus un tādējādi apmierinātu viņu vajadzības.
Lai sāktu, jums jādomā par šādiem jautājumiem:
- Kādā nolūkā ievietojat sludinājumu (pārdodat nekustamo īpašumu, meklējat darbiniekus, paziņojat par veikala atvēršanu)?
- Kā pareizi pasniegt saturu?
- Kuras ir dažas vietas, kuras varat izmantot, lai efektīvi nodotu informāciju auditorijai? Parasti jo vairāk to ir, jo labāk.
Tagad sīkāk apskatīsim visas reklāmas sastāvdaļas.
Virsraksts
Virsrakstu var salīdzināt ar jūsu ziņu seju. Interesants nosaukums var piesaistīt potenciālā klienta uzmanību dažu sekunžu laikā, liekot viņam pilnībā izlasīt tekstu. Atcerieties, ka triviāls, neuzkrītošs virsraksts var būt galvenais iemesls, kāpēc jūsu brīdinājums paliek nepamanīts un nesniedz nekādus rezultātus. Ieraugot nosaukumā kaut ko atbaidošu, cilvēks pat negribēs sākt lasīt, neskatoties uz to, ka teksts var būt perfekti noformulēts.
Tātad, kādas nianses slēpjas aiz veiksmīga titula? Noskaidrosim sīkāku informāciju, izmantojot reklāmas reklāmas piemēru:
- Pirmkārt, izmantojiet frāzes, kas prasa tūlītēju klienta uzmanību. Piemēram: “Tikai šodien!” vai "Pirmo reizi vēsturē!" Šādā virsrakstā ir jābūt vārdiem, kas izrauj cilvēkus no pelēkās ikdienas un ievelk gaišā pasaulē. Tie var būt izteicieni, kurus cilvēks neredz katru dienu.
Svarīgs: vārdus “jauns”, “jauns” un to sinonīmus drīkst lietot tikai pirmajos sešos mēnešos pēc produkta parādīšanās tirgū.
- Virsrakstā norādiet rezultātu, kuru palīdzēsit sasniegt. Piemēram, reklamējot svešvalodu skolu, pievērsiet uzmanību gala rezultātam: klienta mērķis ir brīvi runāt angļu valodā (vācu, poļu utt.). Varat rakstīt: “Tu joprojām nerunā angliski? Pēc mūsu nodarbībām jūs uz visiem laikiem aizmirsīsit par valodas barjeru!
- Prezentēt reklāmu kā jaunumus. Piemēram: "Pētnieki ir atklājuši 5 noslēpumus, kas var mainīt jūsu matu izskatu uz visiem laikiem." Sensācija vienmēr izraisa interesi, jo daudzi cilvēki pastāvīgi meklē jaunus problēmu risināšanas veidus un metodes. Atcerieties, ka jebkurš produkts var kļūt par jaunu produktu.
- Dariet kaut ko patīkamu patērētāju labā. Piemēram: “Pirmie 3 mēneši internetā ir bez maksas”, “Ja iegādājaties divus šampūnus, trešais ir bez maksas!” Apsveriet piedāvājuma iespējamību klientam. Ja piedāvājat produktu, kas lielākajai daļai cilvēku nav vajadzīgs, pat bezmaksas akcija nedarbosies. Šādam pakalpojumam ir jābūt bez kļūdām, pretējā gadījumā jūs zaudēsiet savu reputāciju.
- Izmantojiet intrigu. Piemēram: “Vai jūs zinājāt par šīm uztura bagātinātāju īpašībām?” vai "Vai jūs pieļaujat arī šo kļūdu, izvēloties planšetdatoru?" Mūsu smadzenes ir veidotas tā, ka, ieraugot jautājumu, mēs sākam zemapziņā meklēt atbildi uz to. Uzdevumi, kas atklāj preces priekšrocības, mudina klientu aizdomāties par nepieciešamību to iegādāties. Neizmantojiet jautājumu, uz kuru var viegli atbildēt, tad pircējs ātri pieņems jums nelabvēlīgu lēmumu.
- Pievienojiet virsrakstu galvenei. Piemēram: “Jūsu diena būs lieliska ar Danone jogurtu!” Šīs pieejas galvenā priekšrocība ir neaizmirstamība. Cilvēks, kurš izlasīs šādu sludinājumu, nepieciešamības gadījumā atcerēsies preces zīmolu, un tad, jau esot veikalā, visticamāk, izvēlēsies to.
- Izceliet priekšrocības. Piemēram: "Interneta uzstādīšana - zemas cenas, piemēroti tarifi, 2 gadu garantija." Skaidri un skaidri formulējot savas reklāmas “galveni”, jūs varat piesaistīt lasītāja uzmanību.
- Izmantojiet vārdus "pirms" un "pēc". Piemēram: “Pēc šī produkta jūsu nodzeltinātā vanna būs kā jauna!” Tādā veidā jūs sniedzat pircējam iespēju salīdzināt pašreizējo stāvokli ar efektu, ko viņš var sasniegt, sadarbojoties ar jūsu organizāciju.
Svarīgs: Lai izveidotu saistošu virsrakstu, varat apvienot iepriekš uzskaitītās metodes. Uzrakstiet vairākas iespējas un izvēlieties spilgtāko un radošāko.
Teksts
Kā pareizi uzrakstīt sludinājumu? Ir galvenie faktori, kas ietekmē lasītāja uztveri par visu tekstu. Šeit ir daži no tiem:
- Pareizrakstība. Viens no galvenajiem veiksmes elementiem ir reklāmas “korpuss”. Kļūdu klātbūtne nodrošinās, ka pat rūpīgi izstrādāts saturs neizdosies. Lasītāji negatīvi reaģē uz drukas kļūdām, kas piesaista viņu uzmanību. Lai no tā izvairītos, vairākas reizes pārlasi rakstīto vai pārbaudi, izmantojot īpašas elektroniskās programmas. Labāk ir izmantot otro metodi papildus pirmajai, jo mašīnas pārbaude nav 100% uzticama.
- Koncentrēšanās. Teksts ir paredzēts, lai lasītājam atklātu nosaukuma saturu. Rakstot par pakalpojumiem, koncentrējieties uz galveno tēmu un ziņojiet par vienu pakalpojuma veidu. Neaizraujieties ar daudziem solījumiem: viņi saka, mēs visu izdarīsim uzreiz. Tas nenotiek, un klients to sapratīs. Mudiniet patērētāju pieņemt pareizo lēmumu ar darbības vārdiem imperatīvā noskaņā: “Spied!”, “Zvani!”, “Nāc!”.
- Cena. Ja jūsu reklāmai ir komerciāls raksturs vai tajā ir norādītas kādas lietas izmaksas, pieejiet šim jautājumam atbildīgi. Izpētiet konkurentu piedāvājumus, analizējiet cenas. Atcerieties, ka par zemu novērtēta cena var iedragāt pārliecību par produkta kvalitāti, un ļoti pārcenota cena atbaidīs klientu vai liks viņam meklēt lojālāku cenu politiku.
- Unikalitāte. Reklāmas teksti var būt garlaicīgi vai interesanti. Lai jūsu piedāvājums būtu efektīvs, tam ir jāizceļas no citiem. Tekstā iekļaujiet specifiku (piemēram, atlaide, garantija, ātrs izpildes laiks, piegāde, serviss mājās, bezmaksas konsultācija). Lūdzu, norādiet, kā varat norēķināties: bankas pārskaitījums vai kredītkarte. No pirmā acu uzmetiena tās ir mazas lietas, taču tās var būt iemesls tam, ka ieinteresētais klients izvēlēsies tieši jūs starp daudziem citiem.
- Zināšanas par lietu. Sniedziet faktus, kas parāda, ka jūs personīgi saprotat, ko piedāvājat. Pievērsiet uzmanību pieredzei. Tas nepieciešams, lai klients saprastu, ka viņam ir darīšana ar uzticamu cilvēku.
Fons un foto
Pievienojot savai reklāmai kvalitatīvu fotoattēlu, jūs jau izcelsities starp citu bezsejas paziņojumu masu. Klients ir tuvāk preces iegādei un ir vairāk ieinteresēts, ja redz tās attēlu. Varat ievietot vairākus attēlus, kas parāda produktu no visām pusēm. Tas palīdzēs nākamajam pircējam izdarīt apzinātu izvēli. Daži noteikumi veiksmīgas fotogrāfijas izveidei:
- Labs dabiskais apgaismojums vislabāk parādīs jūsu produkta detaļas.
- Mēģiniet neizmantot zibspuldzi uzņemšanas laikā, jo nevajadzīgas ēnas un spilgtas vietas novērsīs uzmanību.
- Pievērsiet uzmanību fonam: izslēdziet visu nevajadzīgo, piemēram, personīgās lietas.
- Pareizi nosakiet attālumu līdz objektam; tas nedrīkst būt tālu vai pārāk tuvu.
Kā ir ar papīra reklāmas fonu? Analizējot noteikumus, jūs varat atrast noderīgus padomus:
- Spilgts fons piesaista daudz vairāk uzmanības nekā balts.
- Sarkanā krāsa ir īpaši uzkrītoša, taču galvenais šeit ir nepārspīlēt.
- Izmantojiet vienkāršus fontus, jo sarežģītus modeļus var būt grūti nolasīt.
Atsauksmes
Lai pārdošanas sludinājums nestu naudu, noteikti ir jāizveido kontakts ar potenciālo pircēju. Šim nolūkam ir paredzētas atsauksmes. Klientiem jādod iespēja sazināties ar pārdevēju, jāparāda, ka viņi var nosūtīt idejas un vēlmes, sūdzības un neapmierinātību. Tas parādīs, ka organizācija interesējas par saviem patērētājiem un ka viņu viedoklis ir svarīgs. Pārdevējam klientu idejas var kļūt par iemeslu jauna produkta izgudrošanai. Tāpēc savā reklāmā iekļaujiet pēc iespējas vairāk kontaktinformācijas: vairākus tālruņa numurus, e-pastu, vietni vai adresi, uz kuru cilvēki var nosūtīt vēstules.
Reklāmas teksti - piemēri
Ņemot vērā visu iepriekš minēto, jūs varat skaisti uzrakstīt savu sludinājumu. Kur sākt un ar ko beigt? Uz šo jautājumu ir viegli atbildēt, ja jums priekšā ir reklāmu paraugi. Tālāk mēs apskatīsim brīdinājumu piemērus, kas aptver dažādas tēmas.
Par darbu
Kas jāiekļauj, lai izveidotu darba sludinājumu, kas liks daudziem cilvēkiem uz to atsaukties? Šeit ir galvenās sastāvdaļas: nosaukums, piedāvātā amata apraksts, vieta, kur var pieteikties (darba vieta), atsevišķi - darba adrese, prasības pretendentiem, darba pienākumu apraksts, darba devēja kontaktinformācija. Augstas algas norādīšana būs priekšrocība, lai gan ne vienmēr der minēt tās lielumu.
Padoms: prasību zonā jānorāda vēlamais vecums, izglītība, pieredzes gadu skaits un darba pieredze vēlamajā nozarē.
Kā izskatās veiksmīga reklāma:
Par pārdošanu
Apskatīsim dažus noteikumus, kas ir pamatā katra pārdotā produkta paziņojumam. Ir vērts aprakstīt šādus punktus: maksimāla informācija par priekšrocībām, kvalitatīvas fotogrāfijas, piemērota cena, patiesa informācija par kontaktpersonu. Piemēram, jums ir nepieciešams. Lūk, kā uzrakstīt sludinājumu:
Pārdodu gleznu “Dzīvības koks”!
Pārdodu arī citas eļļas gleznas. Gleznas uz audekla (bez rāmjiem), iespējams ierāmēt par papildus samaksu.
Izmērs: 40 x 60 cm, sastāv no 3 vienāda izmēra daļām.
Cena: 5500 rubļu.
Pieņemu pasūtījumus! Rakstiet, ar prieku atbildēšu.
Vārds: Aleksandrs.
Kontaktpersonas numurs: 238-77-65.
Par nomu
Apsvērsim mākleru padomus, kas palīdzēs jums izveidot efektīvu tekstu. Tajā jāiekļauj šādi dati: konkrēta informācija par objektu, transporta savienojumi (ja tādi ir), īres periods, dzīvokļa stāvoklis (remonta pieejamība, mēbeles un tehnika, televizors, interneta pieslēgums), personīgā kontaktinformācija. Ir vērts norādīt arī prasības topošajiem īrniekiem, piemēram, “Izīrēšu istabu laulātam pārim” un pieminēt savu attieksmi pret mājdzīvnieku turēšanu. Šeit ir paraugs:
Izīrē divistabu dzīvokli!
Dzīvoklis bloka tipa ēkā. Istabas un vannas istaba ir atsevišķi, lodžija ir stiklota, ir pietiekami daudz mēbeļu, ledusskapis, TV, Wi-Fi, automātiskā veļas mašīna.
Kopējais laukums: 56 m².
Stāvs: 13.
Adrese: Petrozavodska, st. Leonīda Parfenova, nr.7.
Cena: 10 000 rubļu mēnesī + komunālie maksājumi + elektrība.
Papildus informācija: iespējams ar bērniem.
Kontakta detaļas: Edvards (tālrunis: 587-76-54).
Par pazudušajiem dzīvniekiem
Veidojot šādu sludinājumu, ir vērts padomāt par svarīgām detaļām: pievienot fotogrāfiju, vēlams krāsainu, pieminēt atlīdzību (nenorādiet konkrētu summu), mājdzīvnieka aprakstu (šķirne, dzimums, vecums, apmatojuma garums, krāsa, īpatnības, kaklasiksnas esamība vai tās trūkums), informācija par dzīvnieka nozaudēšanas vietu. Piemērs:
Suns pazudis!
Maskavas pilsēta. Pēdējo reizi redzēts 2018. gada 10. janvārī metro stacijas Akademicheskaya rajonā, netālu no Darvina muzeja.
Šķirne: Amerikāņu kokerspaniels (sarkanā krāsā).
Īpašas zīmes:
- Mute ir šķība uz kreiso pusi;
- Zem acs ir liels dzimumzīme.
Segvārds: Amūra.
Atlīdzība garantēta! Zvaniet jebkurā diennakts laikā.
Kontaktpersona: Lesja.
Telefona numurs: 811-34-54.
Par veikala atklāšanu
Sastādi šādu sludinājumu īpaši rūpīgi, jo ir jāpārliecina apmeklēt pasākumu, un cilvēki mūsdienās ir slinki un lēni kustīgi. Šāda veida brīdinājums atšķiras no citiem ar nelielu informācijas daudzumu. Dati ir jānorāda stilā “Kas? Kur? Kad?". Ar lielajiem burtiem jānorāda, ka drīzumā tiks atvērta jauna iestāde vai notiks prezentācija, jānorāda laiks un vieta, jāapraksta, kādu labumu apmeklētājs saņems (izpārdošana, izloze, atlaižu kartes). Reklāmas piemērs no universālveikala:
Par godu svētkiem:
- Pērkot no 500 rubļiem - garantēta DĀVANA;
- Galvenā dāvana ir SERTIFIKĀTS pirkumiem 30 000 rubļu vērtībā (izlozē starp apmeklētājiem).
Par pakalpojumu sniegšanu
Jūsu reklāmai ir jābūt neuzkrītošai, bet tajā pašā laikā nepārprotami nepieciešamai klientam. Pareizi uzrakstītu reklāmu ir viegli un patīkami lasīt. Norādiet galvenos punktus: konkrēts pakalpojuma nosaukums; iemesli, kāpēc tas būtu jāpasūta no jums; aprakstiet, kādu problēmu var atrisināt, izmantojot šo pakalpojumu; uzrakstiet adekvātu cenu.
Padoms: Mūsu mērķis ir palielināt mūsu konkurētspēju. Lai to izdarītu, jums ir jāsasniedz unikalitāte. Vai pakalpojums tiek sniegts tāpat kā visi pārējie? Šajā gadījumā pievienojiet pavadījumu. Tās varētu būt pagaidu akcijas, bonusi, atlaides otrajam norādītajam klientam. Ikvienam, kurš sazināsies, varat sagatavot nelielus pārsteigumus. Cilvēkiem šīs lietas patīk un viņi mudina rīkoties izlēmīgāk.
Zemāk ir veiksmīgas reklāmas piemērs.
Datortehnikas remonts un uzstādīšana mājās!
Nodarbojos ar privātpraksi, man ir inženiera izglītība un 10 gadu pieredze šajā jomā. Sniedzu klēpjdatoru, planšetdatoru un viedtālruņu remonta pakalpojumus.
Varu piedāvāt:
- jebkura veida programmatūras uzstādīšana;
- datoru izvēle, iegāde un montāža ar tālāku tīkla iekārtu uzstādīšanu;
- uzlabot Windows veiktspēju, nepārinstalējot operētājsistēmu;
- datu atgūšana no dažāda veida datu nesējiem;
- sistēmas tīrīšana, termopastas nomaiņa;
- cietā diska nomaiņa pret SSD;
- mātesplates nomaiņa, barošana.
Cena runājama, vizīte un diagnostika - 300 rubļi bez turpmāka remonta, pārējais - atkarībā no darba apjoma.
Kontaktpersona: Vjačeslavs.
Mobilais telefons: 092-21-11.
Šīs problēmas risināšanai ir divas iespējas: bezmaksas un maksas izvietošana. Protams, iespēja izplatīt nepieciešamo informāciju bez finansiāliem izdevumiem vienmēr ir pievilcīgāka, taču tajā pašā laikā nav garantijas, ka jūsu reklāma būs efektīva un būs redzama. Bieži vien bezmaksas vietnēs lietotāju ziņas jau pēc dažām dienām nonāk garā saraksta pašā apakšā.
- Blogi. Šīs iespējas priekšrocība ir vietņu sadalīšana atbilstoši konkrētām tēmām. Ir bezmaksas metodes, kā arī maksas metodes, kurās jūsu produkti un pakalpojumi tiek reklamēti kā . Ir iespēja pasūtīt baneri, kas būs redzams ikvienam.
- masu mēdiji. Pat informācijas tehnoloģiju laikos cilvēki ievērojamu daļu informācijas turpina saņemt no drukātajiem izdevumiem. Kāpēc gan nesazināties ar vietējo laikrakstu par sludinājuma ievietošanu? Tam būs nepieciešama nauda, taču tekstu redzēs liels skaits cilvēku. Neaizmirstiet par mediju vietnēm: sazinoties ar atbildīgo personu (administratoru), varat vienoties par reklāmas raksta publicēšanu vai banera izvietošanu.
- Sociālie mēdiji. Tagad sociālie tīkli pārliecinoši tuvojas popularitātes virsotnei, tāpēc tie var kļūt par labu platformu jūsu reklāmas reklamēšanai. Ir iespēja bez maksas kļūt par tematiskās grupas administratoru, taču šādas aktivitātes prasīs daudz laika un pūļu. Ir jāiegūst abonenti, jāizveido saziņa ar viņiem un jāatbild uz interesentu jautājumiem. Daudzi atzīst, ka ar pareizu pieeju biznesam šī metode ir efektīva.
Kur var pasūtīt sludinājumu?
Ja jums ir nepieciešama kvalitāte un ātrums, reklamējot savu publikāciju, izmantojiet ekspertu pakalpojumus, kuri zina, kas tas ir. Tos var atrast visu veidu ārštata biržās. Viens no tiem ir vietne freelance.youdo.com (nevis reklāma!).
Pasūtījums tiek veikts 3 soļos:
- Nosūtot savu uzdevumu, norādot savas prasības un vēlmes.
- Ārštata darbinieki, kas piedāvā savus pakalpojumus.
- Labākā izvēle, izmantojot atsauksmju analīzi un uzturēšanās ilgumu vietnē.
Cena par šādu pakalpojumu ir atšķirīga, taču jums ir tiesības noteikt savu budžetu un gaidīt, lai redzētu, kurš piekrīt šiem noteikumiem.
Šīs metodes priekšrocības:
- Uzticamība. Biržās visus izpildītājus pirms reģistrācijas pārbauda servisa administrācija. Profesionalitātes rādītājs ir pateicīgu klientu atsauksmes.
- Ātrums. Jums nebūs ilgi jāgaida; dažu minūšu laikā pēc publicēšanas sāks saņemt izpildītāju piedāvājumi.
Šī opcija ietaupa pūles un laiku, taču tā var būt nedaudz dārga jūsu budžetam.
Kā ievietot sludinājumu Avito?
Avito ir viena no lielākajām tirdzniecības platformām Krievijā. Šeit katru dienu parādās tūkstošiem jaunu sludinājumu par pirkšanu un pārdošanu, dažāda veida pakalpojumu sniegšanu utt. Oficiāli vietne darbojas kopš 2007. gada, un šajā periodā tai ir izdevies gūt panākumus lietotāju vidū.
Nav šaubu, ka esat domājis par sava ziņojuma ievietošanu šajā dēlī. Bet tam ir daži noteikumi:
- Virsraksts. Mēs jau rakstījām par to, kā padarīt to lipīgu. Atliek piebilst, ka varat koncentrēties uz skatījumu un zvanu skaitu: ja tas jūs neapmierina, mainiet izdevuma nosaukumu un atlasiet vairākas citas iespējas. Ko nedrīkst rakstīt Avito reklāmas nosaukumā? Virsrakstā nav atļauts norādīt cenu, kontaktinformāciju vai vietnes adresi.
- Vārdi, ko meklēt. Avito aprakstā ir atslēgvārdi, kas palīdzēs atrast jūsu reklāmu starp miljoniem citu. Lai to izdarītu, izmantojiet labi zināmus izteicienus. Piemēram: tā vietā, lai teiktu "Jauki kāmji", izmantojiet "Jauki kāmji". Tādā veidā jums ir lielāka iespēja tikt pamanītam.
- Struktūra. Sadaliet tekstu vairākās rindkopās, lai lasītājam būtu vieglāk iepazīties ar tā saturu.
- Vienkāršība. Pārāk literāras valodas lietošana atturēs cilvēkus no jūsu produkta iegādes tikai tāpēc, ka ir grūti saprast tā aprakstu.
- Pārdošanas iemesls. Cena, kas jums ir normāla, pircējam var būt pārāk zema vai augsta. Labāk ir nekavējoties norādīt, kāpēc jūs atbrīvojaties no šī vai cita produkta. Piemēram, jūs pārdodat tālruni nevis tāpēc, ka tas ir bojāts, bet gan tāpēc, ka jums ir jauns modelis. Šāda informācija nomierina potenciālo klientu.
- Ieguvums. Neaizmirstiet tekstā norādīt, kā jūsu produktu var izmantot. Veltiet laiku, lai izskaidrotu visus dažādos veidus, kā to var izmantot. Un pircējs, kurš ir izticis bez termokrūzes, saprot, cik ļoti viņam tā ir vajadzīga.
- Aicinājums uz darbību. Lai mudinātu klientu pieņemt lēmumu par pirkumu, atstājiet zināmu intrigu, kas tiks atrisināta tikai ar telefona zvanu. Pieņemsim, ka piedāvājat uzzināt par dāvanu. Parādiet arī, ka pircējam ir unikāla iespēja, kas neatkārtosies, piemēram, pirkums par veco cenu (vai ir palicis ierobežots vienību skaits).
Saglabājiet rakstu ar 2 klikšķiem:
Ievērojot iepriekš minētos padomus, ikviens var izveidot kvalitatīvu reklāmu, kas nodrošina vēlamo efektu. Neatkarīgi no tā, vai esat sapulcē vai vienkārši izliekat skrejlapas uz ielas, padariet savu kopiju pievilcīgāku auditorijai.
Saskarsmē ar
Organizāciju vadītājiem par darba laika samazināšanu jāpaziņo ne tikai saviem darbiniekiem, bet arī klientiem. To var izdarīt sludinājuma veidā. Paziņojums par saīsināto pirmssvētku darba laiku ir jāvērš klientu uzmanība. Kā to izdarīt un kā to pareizi sastādīt, varat uzzināt no šī raksta.
Likumsakarīgi, ka šim paziņojumam nav noteikta vienota forma. Šajā sakarā organizācijas var rakstīt paziņojumus par pirmssvētku dienām brīvā formā.
Būtībā visas organizācijas veic pirmssvētku paziņojumu saskaņā ar šādu shēmu:
- Ir nepieciešams pieklājīgi uzrunāt klientus. Visbiežāk lietotā adrese ir “dārgie klienti”.
- Tad jūs varat apsveikt savus klientus ar gaidāmajiem svētkiem.
- Pēc tam tiek paziņots, ka dienu pirms svētkiem organizācija strādās saīsinātā grafikā, par stundu mazāk. Tāpat jānorāda darba laiks, piemēram, no 9:00 līdz 17:00.
- Varat arī uzrakstīt, kurās dienās organizācija nestrādās vispār, un kad tā atsāks strādāt pēc standarta režīma.
- Pēc tam viņi raksta "ar cieņu, uzņēmuma administrācija".
Paziņojuma paraugs par pirmssvētku saīsināto darba dienu
Kā tiek informēti klienti
Parasti šādas reklāmas tiek izgatavotas drukātā vai rakstiskā veidā un pēc tam vienkārši uzlīmētas uz biroja durvīm. Cilvēki, ierodoties organizācijā, redz šo sludinājumu un uzzina par pirmssvētku saīsināto darba laiku organizācijā.
Kādas dienas ir pirmssvētku dienas
Pirmssvētku dienas saskaņā ar darba likumdošanu ir tās darba dienas, kas notiek tieši pirms valsts svētkiem Krievijā. Šādas brīvdienas ir noteiktas Darba kodeksa simt divpadsmitajā pantā:
- no pirmā līdz piektajam janvārim – Jaunā gada svinēšana;
- septītais janvāris ir Ziemassvētki;
- Divdesmit trešais februāris - Tēvzemes aizstāvja diena;
- 8.marts – Starptautiskā sieviešu diena;
- pirmais maijs ir Darba svētki;
- 9. maijs – Uzvaras diena;
- divpadsmitais jūnijs – Krievijas neatkarības diena;
- Ceturtais novembris ir Nacionālās vienotības diena.
Darba dienās pirms šīm brīvdienām darba dienas ilgums tiks samazināts.
Pirmssvētku dienu saīsināšanas principi
- Pirmssvētku darba dienai, kuru var samazināt par stundu, ir jāiet tieši pirms svētkiem. Piemēram, ja brīvdiena iekrīt pirmdienā, tad piektdienas darba diena netiks saīsināta.
- Tiesības uz saīsinātu darba dienu var izmantot visi darbinieki neatkarīgi no ierastā darba laika, pat tie, kuri strādā tikai vienu stundu dienā. Tas ir, dienā pirms svētkiem viņiem vispār nav jāiet uz darbu.
- Ja darba un brīvdienas tiek nomainītas pirms brīvdienām (piemēram, tiek samainīta jebkura darba nedēļas diena un sestdiena), tad darba sestdiena būs pirmssvētku diena tikai tad, ja tā ir tieši pirms brīvdienas.
Pakalpojumu piedāvāšana sludinājumu vietnē šķiet vienkāršs uzdevums. Reģistrācija, piedāvājuma ievietošana un nākamā klienta zvanu gaidīšana. Patiesībā viss ir nedaudz sarežģītāk. Jūs saskarsieties ar konkurenci par skatījumiem un apmeklētāju lojalitāti. Lai uzvarētu, tev jāizceļas līdzīgu piedāvājumu pūlī. 7 pareizas reklāmu rakstīšanas noslēpumi jums palīdzēs.
Ieguvumi no pakalpojumu izlikšanas uz ziņojumu dēļiem
Patērētāju informēšanas metodes ir kļuvušas vienkāršākas un pieejamākas. Pieaug to avotu skaits, kas piedāvā savās lapās ievietot piedāvājumus. 90% vietņu izmantošana paliek nomināla, 10% attiecas uz lielajiem portāliem.
Izcelsim 3 priekšrocības, ko sniedz jūsu uzņēmuma klātbūtne sludinājumu vietnēs:
- reklāmas izmaksu samazināšana;
- samazināt laiku, kas pavadīts mērķauditorijas meklēšanai;
- koncentrēšanās uz uzņēmuma attīstību.
Novietošana vietās, kur uzkrājas mērķtiecīga trafika, ietaupa jūsu laiku un naudu. Ļauj pārdalīt izmaksas citiem svarīgiem jautājumiem. Piemēram, klientu apkalpošanas kvalitātes uzlabošana un speciālistu apmācība. Ietaupītā nauda tiks lietderīgi izmantota. Atbrīvoto laiku var tērēt biznesa procesu nodrošināšanai, uzlabošanai un ieviešanai. Uzņēmuma tālākā attīstība.
Internetā ir tūkstošiem potenciālo patērētāju, kuri jau šodien ir gatavi izmantot jūsu pakalpojumus. Lai iegūtu informāciju par to, kur ievietot pakalpojuma sludinājumu, izlasiet tāda paša nosaukuma rakstu mūsu portālā.
Mēs palielinām piegādes efektivitāti par 100%
Mārketinga speciālisti Čandlera un Gilberta koledžā Arizonā (ASV) veica interneta lietotāju pieprasījuma izpēti. Datu vākšana uzrādīja divkāršu efektivitātes pieaugumu reklāmām ar pārdošanas teksta struktūru. Interesants fakts bija tas, ka šādu piedāvājumu izmaksas bija augstākas par tirgus vidējo. Tas neietekmēja patērētāja vēlmi izmantot uzņēmuma pakalpojumus.
Kā pareizi uzrakstīt sludinājumu par pakalpojumiem?
Pārdošanas teksts ir veidots pēc vienas lapas tīmekļa vietnes principa. Sludinājums ir sadalīts 7 daļās. Katrs pēc nozīmes ir saistīts ar iepriekšējo un ar pieaugošu pievilcību atklāj piedāvājuma ainu. Jūsu sākotnējais uzdevums ir ieinteresēt klientu. Apskatīsim visas jūsu turpmākās reklāmas daļas izveides noslēpumu.
1. Virsraksts un īss skaidrojums
Mēģiniet iekļaut visas reklāmas būtību īsā virsrakstā. Ja jūsu pakalpojums attiecas uz noteiktu apgabalu, tekstā iekļaujiet tā nosaukumu.
Daži pakalpojuma piedāvājuma nosaukšanas piemēri:
- Bezmaksas sludinājumu portāls Maskavā;
- Pārcelšanās pakalpojumi, pārcēlāji Krasnodara;
- Jaroslavļas dzīvokļu kosmētiskais remonts.
Virsrakstu papildina īss apraksts. Sīkāk atklāj tās būtību vai koncentrējas uz ieguvumiem klientam. Apakšvirsraksts rosina pārliecību, izraisa interesi un vēlmi izlasīt sludinājumu līdz galam. Apskatīsim piemēru ar virsrakstu un apakšvirsrakstu.
- Vienotā valsts eksāmena pasniedzēja Ņižņijnovgorodā: Mēs sagatavosim jūs sekmīgai nokārtošanai tikai 14 dienu laikā Tirgus pārsātinātība apgrūtina izpildītāja izvēli. Bezmaksas ziņojumu dēļi piedāvā desmitiem līdzīgu piedāvājumu. Resursa apmeklētāja skatījumam jākoncentrējas uz jūsu viedokli.
2. Topošā klienta problēmas identificēšana
Kas motivē pakalpojumu patērētājus meklēt palīdzību pie speciālista? Kādas neērtības viņi piedzīvo? Mēģiniet formulēt problēmas būtību 2–3 teikumos. Runājiet klienta valodā. Rakstiet par objektīvo realitāti, kurā viņš dzīvo. Precīza mērķa sasniegšana garantē intereses pieaugumu par jūsu pakalpojumiem.
3. Atgriezties komforta stāvoklī
Pārdodiet savam topošajam klientam rezultātu, nevis tā sasniegšanas procesu. Izveidojiet pozitīvu priekšstatu patērētāja prātā. Dzīvo labi izremontētā dzīvoklī, vesels un stiprs ķermenis, gūstot peļņu. Klients ir gatavs maksāt naudu, lai atgrieztos komforta stāvoklī. Laiks, kad nekas nesāpēja, kredītsaistības nespieda un mēbeles stāvēja savās vietās.
4. Vienkārša un ātra problēmu risināšana
Pastāstiet mums, kā tieši plānojat novest klientu pie pozitīva rezultāta:
- jūsu problēmas risinājums;
- garantijas, kas ietītas specifikā laika un raksturlielumu ziņā;
- papildu priekšrocības, sazinoties ar jūsu uzņēmumu;
- vienkāršas un skaidras instrukcijas to iegūšanai;
- saprātīgas pakalpojumu izmaksas.
Sadaliet teikumu obligātajās un izvēles daļās. Pirmais attiecas uz pakalpojumu, kas neatšķiras no konkurentu sniegtā. Pēdējais sastāv no uzņēmuma priekšrocībām un ieguvumiem klientam. Pieredzējis personāls, bezmaksas konsultācijas, nepilnību novēršana uz izpildītāja rēķina.
Aprakstiet darbības, lai vienkāršā veidā iegūtu dažādu pakalpojumu klāstu. Zvans, tikšanās, līgums, izpilde, rezultāta pieņemšana. Izmaksas var sadalīt daļās, norādot ieguvumu vienā vai vairākās komponentēs. Piemēram, speciālista bezmaksas vizīte un 15% atlaide projekta plāna sastādīšanai.
5. Termiņi un citi ierobežojumi
Zinātnieki ir atklājuši, ka motivācija cilvēka galvā nepaliek ilgāk par 72 stundām. Pēc 3 dienām potenciālais klients var pārdomāt vai atlikt pasūtījumu uz pārskatāmu nākotni. Jums vajadzētu likt viņam rīkoties šeit un tagad. Norādiet termiņu, kurā pakalpojuma iegādes priekšrocības ierobežo šāds nosacījums:
- akcija ir spēkā tikai 1 dienu;
- Uz tikšanos pie speciālista palikušas tikai 5 vietas;
- Atlaide attiecas uz noliktavā esošajām precēm.
- Jebkurš precizējums, kas liek patērētājam steigties. Baidieties palaist garām labu piedāvājumu.
6. Aicinājums uz rīcību
Pēdējai darbībai jābūt šādai:
- sazinoties ar biroju pa tālruni;
- pasūtīt atzvanīšanu;
- speciālista izsaukšana;
- pieprasīt informāciju par pakalpojumu;
- cita pozitīva potenciālā klienta reakcija.
Ar skaļu aicinājumu norādiet, kas jādara topošajam klientam. Norādiet veiktās darbības rezultātu. Saziņa ar laika ierobežojumiem un papildu priekšrocībām ir apsveicama:
- Pieprasiet atzvanīšanu un mēs jums atzvanīsim jums ērtā laikā.
- Zvaniet uz mūsu biroju tūlīt un saņemiet bezmaksas speciālista konsultāciju.
- Dalies ar sludinājumu sociālajā tīklā un izmanto pakalpojumus ar 25% atlaidi.
7. Papildu informācija, kas vairo uzticību darbuzņēmējam
Pievienojiet saistītos dokumentus bezmaksas sludinājumu vietnes lapai. Sertifikāti, diplomi, pateicības raksti. Klientu atsauksmes un cita informācija, kas apliecina, ka jūsu uzņēmumam var uzticēties.
Aicinājumam uz darbību var būt nepieciešams precizējums. Piemēram, nosacījumi, kādos pabalsts paliek. Tas var būt vecums vai teritoriālā atrašanās vieta, pienākums ražot vai atturēties no kaut kā. Ir svarīgi nenobiedēt patērētāju. Saglabājiet to īsi un precīzāk. Centieties izvairīties no asiem stūriem.
Apkoposim to
Jūs uzzinājāt par 7 pareizas sludinājumu sastādīšanas noslēpumiem. Izmantojiet padomus un bez grūtībām rakstiet pārdošanas tekstus. Jums nav jābūt mārketinga speciālistam, tekstu autoram vai jāalgo speciālists, lai jūsu pakalpojums tiktu pamanīts.
Daudzi cilvēki, nolēmuši iegādāties preci vai izmantot pakalpojumu, izmanto pakalpojumu iespējas ar ievietotiem sludinājumiem. Pārdevēju piedāvājumi pircējus ietekmē dažādi. Dažas no tām atstāj lasītāju vienaldzīgu, un tikai dažas piesaista skatienu un mudina rīkoties.
Kā pareizi uzrakstīt sludinājumu
Visām reklāmām cena ir vienāda, tāpēc pārdevēji savas idejas popularizēšanā iegulda vienādu naudas summu. Tomēr ir iespējams, ka tad, kad identiskus produktus pārdos dažādi uzņēmumi, dārgais produkts tiks pārdots ātrāk. Situācija ir būtiska apstākļos, ko nosaka kompetenta priekšlikuma sagatavošana. Lai saprastu, kā uzrakstīt sludinājumu, kuras paraugu var atrast internetā par pakalpojumu, kurā plānojat reklamēt produktu, jums jāiepazīstas ar galvenajām tās dizaina niansēm, kas saistītas ar ietekmes vizuālajiem un psiholoģiskajiem aspektiem. uz cilvēku.
Reklāmas sastāvdaļas
Izveidot sludinājumu par pakalpojumu sniegšanu nav tik vienkārši, kā šķiet no pirmā acu uzmetiena. Ir svarīgi zināt pamatnoslēpumus, kas palīdzēs izprast patērētāju un piesaistīt viņa uzmanību.
Pareizrakstība
Pakalpojumu piedāvājums jāraksta, ņemot vērā pareizrakstības noteikumus. Labi izvēlēts teksts var atcelt visus centienus, ja tajā ir kļūdas. Lai izvairītos no negatīvas ietekmes uz lietotājiem, ieteicams vairākas reizes pārlasīt rakstīto un atsevišķos gadījumos pārbaudīt tekstu pareizrakstību ar īpašām interneta programmām.
Virsraksts
Reklāma sākas ar virsrakstu, kas piesaista lasītāja uzmanību. Tam jābūt ar lielo burtu, un tajā jāiekļauj īsa informācija par to, kas tiks apspriests tālāk. Virsraksta garums nedrīkst pārsniegt trīs vārdus, jo informācijas apjoma palielināšana šajā dokumenta daļā apmierinās lasītāja zinātkāri un mulsinās viņu.
Koncentrēšanās
Sludinājuma teksta daļas sastādīšanas noteikumi
Lai pareizi sastādītu sludinājumu par pakalpojumiem, to veidojot, jākoncentrējas tikai uz vienu preces vai pakalpojuma vienību. Nav ieteicams vienā sludinājumā mēģināt satilpināt visu preču klāstu. Jo kompetentāk izstrādātas reklāmas, jo lielākas ir pārdošanas iespējas.
Fotogrāfijas
Lai piesaistītu lietotāju uzmanību, sludinājumam jāpievieno fotogrāfijas. Tiem jābūt krāsainiem un kvalitatīviem, kā arī jāattēlo pārdodamā prece no labākās puses.
Cena
Objekta cenu raksturlielumiem jāpieiet atbildīgi. Pirms cenas noteikšanas ieteicams iepazīties ar cenu politiku, ko uztur līdzīgu preču vai pakalpojumu pārdevēji. Ļoti paaugstināta cena var atbaidīt klientus, kuri, iespējams, pievērsīs uzmanību reklāmām ar objektīvām izmaksu īpašībām.
Kā uzrakstīt sludinājumu, lai tas būtu pieprasīts
Pieprasījuma novērtējums
Pēc informācijas ievietošanas par pakalpojumu ir jāizvērtē tā pieprasījums. Tas ir iespējams, izmantojot trafika analīzi, kā arī potenciālo pircēju zvanus. Ja atbilžu nav vai to skaits ir nepietiekams, informācija ir jārediģē, vispirms izvērtējot tās atbilstību prasībām.
Atsauksmes
Atgriezeniskā saite ir svarīga kontakta nodibināšanai ar potenciālajiem klientiem. Viņiem ir jādod iespēja sūtīt idejas, vēlmes un vienkāršu saziņu, pat neko nepasūtot. Tas paaugstinās pārdevēja vērtējumu klientu acīs, un no sarunām un vēlmēm varēsiet smelties daudz svarīgas informācijas un ideju, kas ir būtiskas īstenošanai. Pārdevējam apkārt būs pozitīvi cilvēki, kuru uzticēšanās un ieteikumi var kļūt par labu pamatu biznesam. Sadaļā “Kontakti” jānorāda pēc iespējas vairāk kontaktinformācijas, kas izteikta tālruņa numura, e-pasta adreses vai tīmekļa vietnes veidā.
Lasi arī: Kā atvērt mikrofinansēšanas organizāciju: soli pa solim instrukcijas
Lai saprastu, kā pareizi uzrakstīt sludinājumu, jums jāiepazīstas ar teksta aprakstošās daļas formatēšanas procedūru. Tajā jāiekļauj vilinošas frāzes, piemēram, "bezmaksas", "pieejams", "nav reģistrācijas", "lielākais", "lielākais". Ja šādu frāžu lietojums nav aktuāls, tad ieteicams koncentrēties uz teikuma priekšmeta kvalitāti. Noteikti tiks pievērsta uzmanība uzsvaram uz diennakts apkalpošanu, pakalpojumu sniegšanu mājās, kā arī bezskaidras naudas norēķinu iespējas un norēķinu ar kredītkartēm izziņošanu.
No kā jāizvairās, rakstot sludinājumus
Strādājot ar sadaļu “Nekustamie īpašumi”, ieteicams nosaukumā minēt teritoriju, kurā īpašums atrodas, un aprakstīt to teksta daļā. Sadaļā, kas specializējas kustamās mantas pārdošanā, nosaukumā jānorāda transportlīdzekļa marka un modelis, bet teksta laukā jāapraksta pārdodamā prece, koncentrējoties uz tās priekšrocībām.
Cena jānorāda segmentā “cena”, bet kontakttālruņa informācija – sadaļā “kontakti”. Šiem datiem nevajadzētu ieņemt reglamentētu vietu aprakstošajā daļā, jo lasītājs, kurš pastāvīgi izmanto pakalpojumu, tos meklēs citā sadaļā.
Lai pareizi sastādītu sludinājumu par pakalpojumu pārdošanu, ir jāatklāj visas priekšrocības, ko klients var novērtēt, izmantojot piedāvājumu.
Tomēr ko darīt, ja pakalpojumam nav īpašu funkciju? Šādā situācijā ieteicams apmeklēt konkurentu mājaslapas un, izmantojot pakalpojumā izpētīto informāciju, optimizēt savu materiālu prezentāciju. Sludinājums ir uzrakstīts, ņemot vērā nianses, kas nosaka iespēju:
- nodrošināt līdzīgu pakalpojumu lētāk, ātrāk un vienkāršāk;
- vairāku pakalpojumu apvienošana;
- akcijas, atlaides, garantijas un prēmijas.
Veidojot sludinājumu, jākoncentrējas nevis uz pašu servisu, bet gan uz tā atbalstu. Tas ir tāpēc, ka pakalpojumu var piedāvāt daudzi pārdevēji. Tā kā tā tēma jau ir skaidra, vienīgais veids, kā izcelties, ir paziņojums par pakalpojuma uzlabošanu. Šādos priekšlikumos būtu jāuzsver, ka reklāmas autors nodrošinās vislabāko servisu.
Sludinājuma aprakstošajā daļā jāmin iespēja personīgi iepazīties ar pakalpojuma sniegšanas procesu.Šī iespēja ir nepieciešama, lai nodrošinātu, ka klienti ir pārliecināti, ka viņiem ir darīšana ar pirmo piegādātāju, nevis ar tālākpārdevēju.
Pārdodamās preces cenai jābūt saprātīgai. Tajā jāņem vērā visas pārdošanas izmaksas, kā arī nolietojums, brauciens pie klienta, transporta, ūdens, gāzes, elektrības izmaksas un izpildes steidzamība. Pastāvīgajiem klientiem ieteicams nodrošināt atlaides.
Brīvdienu priekšvakarā darba diena tiek samazināta par 1 stundu (Krievijas Federācijas Darba kodeksa 95. panta 1. daļa). Kā par to informēt darbiniekus un kā uzrakstīt paziņojumu par saīsinātu pirmssvētku dienu, mēs pastāstīsim savā materiālā.
Vai man rakstīt paziņojumu par pirmssvētku dienu?
Šo jautājumu apspriedām atsevišķā konsultācijā.
Līdzīgi tiek risināts jautājums par pirmssvētku darba dienas deklarēšanu: darba devējam nav pienākuma paziņot darbiniekiem, ka darba diena tiks saīsināta. Tāpēc viņš pēc saviem ieskatiem izlemj, vai paziņot darbiniekiem, ka pirmssvētku darba diena tiek saīsināta par 1 stundu.
Paziņojumu darbiniekiem par darba īpatnībām pirmssvētku dienā var deleģēt grāmatvedības vai personāla nodaļas atbildīgajam darbiniekam, kā arī to var izdarīt paši pēc saviem ieskatiem. Galu galā likums nevienam darba devēja darbiniekam neaizliedz informēt citus darbiniekus par tiesībām, ko viņiem nodrošina darba likumdošana. Un tiesības uz saīsinātu pirmssvētku darba dienu ir viena no šīm tiesībām.
Paziņojums par pirmssvētku saīsināto darba laiku: paraugs
Tā kā paziņojums par pirmssvētku darba dienas samazināšanu likumā nav paredzēts, šāda paziņojuma formu sastādītājs izstrādā patstāvīgi.
Paziņojums par pirmssvētku darba dienas samazināšanu var izskatīties šādi.
