Ce este un showroom? Acest cuvânt, care ne-a venit din limba engleză, se traduce literalmente ca show room. Dar nu a fost atât de ușor să-ți dai seama ce poate fi numit un showroom și ce nu este.
În Europa, de unde au venit showroom-urile în Rusia, acestea sunt create special pentru cumpărători (cumpărători angro). Sunt create în fabrici și industrii și conțin mostre de lucruri de la o fabrică sau un producător, ale căror colecții pot fi comandate. Astfel de showroom-uri sunt fie direct din fabrică, fie de la un distribuitor (compania care cumpără lucruri de la producător și apoi le revinde micilor angrosisti). Mai mult, astfel de showroom-uri pot fi atât cu lucruri gata făcute, cât și numai cu mostrele lor. Cât de ușor este să intri în astfel de showroom-uri este determinat de popularitatea unui anumit brand, așa că, de exemplu, există cozi și înregistrare în showroom-urile unor mărci celebre.
Showroom de haine la modă realități rusești.
Există showroom-uri similare în Rusia. De exemplu, Li-Lu, care este un reprezentant al multor mărci italiene cunoscute.
Dar printre marile showroom-uri rusești există o specificitate aparte. Deci, în unele dintre ele, hainele pot fi achiziționate sau închiriate nu numai de cumpărători, ci și de oameni celebri. De exemplu, showroom-ul „New Berezka”, care, prin numele său, nu amintește în mod accidental de vechea monedă sovietică „Mesteacăn”. Cumpără pentru elită.
A doua versiune a showroom-urilor, mai frecventă în Rusia, este ceva de genul atelierelor. Vinde lucruri ale firmelor mici angajate în croitorie, începători. Cel mai adesea, în astfel de spații, hainele sunt atât cusute, cât și vândute. Există și multe showroom-uri similare, în principal blană și încălțăminte, în timp ce în Rusia există mai multe dintre cele care se ocupă de haine. Designerii unor astfel de showroom-uri coase adesea haine la comandă. Găsirea unor astfel de magazine nu este ușoară, nu au semne luminoase, adresele lor se schimbă adesea, dar oricine poate cumpăra haine din ele. Apropo, uneori mai mulți designeri se unesc și creează un showroom comun. Deci, pe internet puteți găsi showroom-ul „Ground-around”, care vinde haine ale tinerilor creatori de modă ruși.
Există și o altă opțiune pentru showroom. Și anume showroom-ul, care se află pe. În astfel de showroom-uri, poți cumpăra fie articole de designer, fie articole de modă aduse, de exemplu, din Italia, dar la prețuri mult mai mici decât în buticuri. Pentru a intra în astfel de showroom-uri este destul de dificil, pentru asta chiar trebuie să ai anumite cunoștințe și să cunoști numerele de telefon ale vânzătorilor sau ale unui designer.
Dar uneori se întâmplă și ca magazinele de îmbrăcăminte mici, dar complet obișnuite să se numească showroom-uri. Ei explică acest lucru prin faptul că, de exemplu, sunt situate chiar în centrul orașului, dar în același timp pe o alee mică și departe de principalele magazine vizitate de cumpărători. Dar, cu toate acestea, o astfel de utilizare a termenului showroom nu va fi corectă. La urma urmei, în acest caz, va fi posibil să numiți aproape orice magazin de îmbrăcăminte un showroom.
Ce este un showroom de îmbrăcăminte? Aceasta este o cameră în care designeri puțin cunoscuți își expun propriile produse. De ce o fac, pentru cine și de ce, citiți mai jos.
Definirea conceptului
Ce este un showroom de îmbrăcăminte? Aceasta este o garsonieră sau un apartament care este echipat pentru a demonstra clienților anumite articole vestimentare. Cum este acest loc diferit de un magazin obișnuit? Majoritatea punctelor de vânzare cu amănuntul vând îmbrăcăminte pentru piața de masă, adică nu articole exclusive, ci cele care au fost cusute pentru mase. Dacă nu ai chef să te îmbraci ca jumătate de oraș, atunci drumul tău ar trebui să fie spre showroom. Aceste locuri vând mai multe tipuri de mărfuri. Pot fi produse de lux ale unor branduri celebre sau produse ale unor designeri puțin cunoscuți. Nu este rentabil pentru amândoi să vândă lucruri în magazine obișnuite, deoarece vor avea un flux mic de clienți.
Cumpărătorii care iau articole de lux, de obicei, știu deja ce își doresc, așa că, după un apel preliminar, completează bunurile comandate. Dar atunci când ajung la un designer începător, cel mai adesea oamenii pur și simplu nu știu la ce să se aștepte. Așa că pot bea o cafea stând pe canapeaua confortabilă, în timp ce tânărul creator de modă își arată cele mai bune piese pe modele.
De ce ai nevoie de un showroom
Nu toți oamenii înțeleg de ce își deschid un studio pentru a prezenta lucruri atunci când există multe magazine obișnuite. Dar ce este un showroom de îmbrăcăminte? Acesta este locul de unde puteți cumpăra exclusiv. Nu poți cumpăra aceste lucruri în cel mai apropiat centru comercial. Tinerii designeri își transformă adesea apartamentele în showroom-uri. Ei folosesc acest loc atât ca atelier, cât și ca magazin. Atmosfera în astfel de unități este în mare parte prietenoasă, dacă nu prietenoasă. Oamenilor le place să vină în vizită, să bea cafea și în același timp să facă o comandă pentru o rochie exclusivistă. Multe showroom-uri funcționează pe principiul unui atelier. Designerii nu pot doar să vândă ceva din propriile colecții, ci și să coasă o rochie unică după ideea clientului.
Adesea, showroom-urile sunt folosite ca locuri unde tinerele talente își arată colecțiile. Ei angajează modele și invită un public format în mare parte din prieteni și clienți. Astfel de evenimente pretind a fi laice, așa că de obicei au loc cu o masă tip bufet și o altă petrecere.
Cărui public sunt destinate?
Visul oricărui designer aspirant este să recruteze o clientelă bogată. În căutarea ei sunt îndreptate toate eforturile tinerilor creatori de modă. Ce este un showroom de îmbrăcăminte? Acesta este un showroom. Prin urmare, designerii încearcă să-l facă cât mai faimos. Astăzi, acest lucru se face cu ușurință cu ajutorul reclamelor pe rețelele sociale. Prin promovarea serviciilor lor, oamenii doresc să vândă profitabil un produs existent. Dar următorul lot nu se grăbește să coase. Hainele din showroom-uri sunt vândute pentru un segment restrâns al societății. La urma urmei, nu poți coase ceea ce le place tuturor. Prin urmare, tinerii designeri așteaptă, văd cui îi place munca, iar în caz de succes continuă să urmeze calea aleasă, iar în caz de eșec lansează o nouă colecție într-un stil diferit. Astfel, se dezvoltă un scris de mână individual și se recrutează un anumit cerc de clienți.
Care este diferența dintre showroom-urile de îmbrăcăminte de marcă și showroom-urile de designeri puțin cunoscuți
Desigur, numărul și statutul clienților. Showroom-ul de îmbrăcăminte de marcă vinde ținute exclusiviste de designer. D&G, Gucci sau Valentino nu au nevoie de publicitate. Toate fashionistele știu despre ele. Îmbrăcămintea de la designeri celebri este un vis pentru mulți, așa că coada la astfel de showroom-uri, unde puteți vedea și comanda o rochie sau un costum, este de obicei programată cu șase luni înainte. Și adesea este, în general, imposibil ca o persoană de pe stradă să intre în ele. Showroom-urile de marcă nu au nevoie de clienți noi. Scopul lor principal este de a menține respectul și recunoașterea clienților lor fideli.
Dar în showroom-ul de îmbrăcăminte bărbătească sau rochii de damă de la un tânăr designer, ușile sunt mereu deschise. Aici oamenii vor primi aceeași primire călduroasă ca și în showroom-urile de lux, totuși ținutele nu vor fi la fel de celebre. Deși calitatea și stilul lor ar putea să nu fie inferioare muncii couturierilor din lume. La urma urmei, uneori un tânăr designer poate coase o rochie timp de o săptămână sau două. Probabil este de la sine înțeles că prețurile în astfel de showroom-uri vor fi mult mai mici decât în showroom-urile de marcă.
Showroom-uri pe internet
Mulți oameni se tem să comande haine online. Acest lucru nu este surprinzător, pentru că nu există nicio modalitate de a simți și de a încerca. Cum funcționează atunci showroom-urile de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii pe internet? Designerii își fotografiază produsele din diferite laturi și unghiuri. Mai mult, pozele sunt uneori chiar prea detaliate. De exemplu, pe multe rochii puteți vedea nu numai toți nasturii, ci chiar și căptușeala și cusăturile interne. Multe showroom-uri funcționează pe principiul magazinelor online. Clientul poate comanda orice, îl poate încerca, iar dacă nu se potrivește, îl poate trimite înapoi. Cu toate acestea, acest lucru nu se practică foarte des. Pentru a evita confuzia cu mărimile, designerii coase haine conform grilei general acceptate. Prin urmare, o fată, care comandă o rochie, pe a cărei etichetă este scris 46, va fi sigur că i se va potrivi.
Îmbrăcăminte pentru femei
Există multe tinere talente în țara noastră, ale căror cap sunt pline de idei creative. Mulți dintre ei își creează propriile showroom-uri de îmbrăcăminte pentru femei la Moscova. De exemplu, puteți selecta XARIZMAS. Acesta este un brand rusesc care se distinge prin calitatea înaltă a îmbrăcămintei sale. Este greu să găsești ceva pretențios aici, dar nu va fi greu să ridici stilurile clasice de haine în stil office. Acest lucru atrage mulți clienți.
Candy-store este un alt showroom de unde fashionistele din capitala isi pot cumpara haine noi. Aici se vând lucruri nu numai de croitorie autohtonă, ci și de producție străină. De exemplu, rochii ale designerilor coreeni și greci.
Există, de asemenea, showroom-uri foarte neobișnuite pentru îmbrăcăminte pentru femei la Moscova. De exemplu, BINECUVENTAȚI-MĂ ROCHIA. Aici fata are ocazia să se transforme complet și nu doar să cumpere o bluză și pantofi noi. Fiecărei cliente i se vor oferi serviciile unui stilist, makeup artist și coafor, astfel încât imaginea ei să fie complet reînnoită.
Showroom-uri pentru îmbrăcăminte pentru bărbați
Reprezentanții sexului puternic merg rar la cumpărături, pur și simplu nu le place această activitate. Prin urmare, nu există atât de multe showroom-uri pentru bărbați. Practic, sunt combinate cu cele de femei. O astfel de mișcare este destul de logică: despărțindu-și tovarășul pentru cumpărături, un bărbat va putea să aibă grijă de ceva pentru el însuși. În capitală există mai mult de un showroom unde se pot vedea haine bărbătești. De exemplu, MFashion. În showroom puteți găsi haine de producție rusă, americană și europeană. Use me este o altă zonă de expoziție metropolitană. Aici puteți alege orice - de la un costum business până la pantaloni de trening. Și pantofii și accesoriile elegante vor ajuta la completarea oricărui look.
Haine pentru bebeluși
Spre deosebire de zonele de expoziție pentru adulți, sălile speciale sunt rareori deschise pentru micii dandi. Copiii sunt adesea mai ușor de îmbrăcat într-un magazin obișnuit. La urma urmei, nu se știe cum se va comporta copilul la o petrecere, dacă va fi capricios sau poate, dimpotrivă, va fi timid. Dar încă există showroom-uri pentru copii. Un magazin de îmbrăcăminte de acest fel este specializat în vânzări en-gros. Magazinele eminente cumpără mărfuri aici, precum și magazinele specializate în vânzarea de articole exclusive.
Pentru copiii de vârstă școlară, puteți găsi un showroom, dar, de regulă, copiilor nu le place să petreacă timpul într-un astfel de loc. Nu se bucură de lucrurile frumoase și cu atât mai mult nu apreciază exclusivitatea ținutei lor. Prin urmare, showroom-urile de îmbrăcăminte pentru copii sunt populare doar printre angrosiştii şi mamele care au prea mult timp liber.
Îmbrăcăminte exterioară
În astfel de site-uri sunt expuse modele non-triviale de haine de blană, jachete și paltoane. Produsele scumpe din blană nu sunt accesibile pentru toată lumea, așa că showroom-urile cu îmbrăcăminte exterioară sunt cel mai adesea închise. Nu toți designerii și vânzătorii doresc ca blănurile și jachetele să fie atinse și văzute de oameni care pur și simplu nu le pot cumpăra. Mai mult, modelele exclusive pot să nu devină atât de exclusiviste dacă există un trafic mare în magazin. Prin urmare, hainele de blană sunt păstrate sub o bună protecție, departe de privirile indiscrete. Același lucru este valabil și pentru articolele din piele. Un lucru este - o jachetă de piele obișnuită, care este plină în orice centru comercial, și alta - un produs cu o tăietură unică, cusut din diferite materiale. Într-o jachetă de designer pot coexista pielea, piele de căprioară și chiar drapaj.
Showroom-urile de îmbrăcăminte exterioară au loc rar într-un apartament obișnuit. Mai des, pentru ei se închiriază o cameră separată, unde se vor putea respecta condițiile de depozitare care trebuie create pentru blană pentru ca aceasta să fie mai bine conservată și să nu înceapă moliile în ea.
Ce alte showroom-uri sunt acolo
Zonele de expoziție sunt create pentru diverse scopuri. Cel mai adesea, ei arată haine și le vând clienților. Dar uneori un designer este forțat să deschidă un showroom pentru statut. Chiar dacă se descurcă bine și vânzările sunt bine stabilite prin Internet, încrederea clienților va fi mai mare dacă își deschide un magazin adevărat.
Un showroom de modă poate afișa aproape orice. Poate fi ținută de seară, ținută casual și chiar treninguri. Multe fete găsesc plăcere să se plimbe prin zona expozițională. În acest fel își petrec timpul liber și se alătură frumosului. La urma urmei, adesea tinerii designeri în studiourile lor organizează diverse evenimente sociale, la care participă reprezentanți ai profesiilor creative.
Showroom-urile pot vinde și accesorii. Printre acestea se numără podoabe capilare, bijuterii sau pantofi sau genți de designer. Toate aceste accesorii sunt prezentate cel mai adesea într-un singur exemplar, iar designerul nu le va repeta. De aceea multe fashioniste preferă să se îmbrace în showroom-uri. Până la urmă, la o petrecere laică, nu vor întâlni o fată îmbrăcată în aceeași rochie sau care ține aceeași geantă în mâini.
Fiecare dintre noi odată cu siguranță se gândește la propria afacere. Dorința de a munci cât ne dorim și de a primi conform muncii noastre se dovedește adesea a fi mai puternică decât fricile și tot felul de frici. Deci ce să fac? Care este cea mai bună zonă pentru a deschide o afacere? Dacă te-ai ocupat anterior de producția de îmbrăcăminte sau ești asociat cu industria modei, atunci probabil că în acest caz vei fi interesat să înveți cum să deschizi un showroom. Care este esența acestei afaceri?
Legal si profitabil
Show-room-ul nu este altceva decât o cameră concepută pentru a prezenta hainele. De regulă, aceste demonstrații se adresează marilor angrosisti. Dar de foarte multe ori este mai mult ca un butic acasă. În același timp, proprietarii săi de foarte multe ori nu își legalizează activitățile și este în afara vederii autorităților fiscale.
Cu toate acestea, nu vă sfătuim să urmați această cale. Până la urmă, acest tip de afacere va fi încă identificat într-o zi, iar proprietarul acesteia va primi o amendă administrativă gravă. Prin urmare, vă vom spune mai bine cum să deschideți un showroom în mod legal.
Dar mai întâi, câteva cuvinte despre motivul pentru care ar trebui să faci această afacere. Cert este că această nișă din țara noastră, conform cercetărilor de specialitate, este doar parțial ocupată. Iar oamenii de afaceri care doresc să se dezvolte pe scară largă în acest domeniu au toate șansele să-și ocupe locul cuvenit pe piață. În plus, showroom-urile devin într-adevăr tot mai populare în Rusia pe zi ce trece.
Acest format îți permite în mod miraculos să prezinți foarte bine o colecție de modă de haine sau să le arăți clienților cele mai bune exemple de articole exclusive pentru ca ulterior să le poată comanda. Experții din acest domeniu de afaceri sunt siguri că, printr-o organizare corectă tactic a afacerii, este foarte posibil să te limitezi la o investiție rezonabilă de resurse financiare și să primești un venit stabil și decent.
Arată-ți imaginația
Și acum la detalii. Să presupunem că, după ce ați cântărit toate argumentele pro și contra, decideți să vă deschideți showroom-ul. De ce ai nevoie pentru asta? Cum să deschizi un showroom cu bani puțini? În primul rând, veți avea nevoie de o cameră bună, desigur, de disponibilitatea capitalului de pornire și a elementelor decorative. Să vorbim despre toate acestea mai detaliat.
Puteți organiza un showroom oriunde spațiul vă permite. De exemplu, o personalitate cunoscută în lumea designului de mobilier, Luc Debuse, a folosit în acest scop clădirea unei foste fabrici de lapte. Interesant, el a păstrat arhitectura veche a camerei, în care elementele interioare non-standard păreau foarte extravagante și creau o atmosferă foarte originală.
Prin urmare, nu vă gândiți că pentru prezentări trebuie să alegeți doar locuri pretențioase din centrul orașului. Fii creativ. Dacă aveți o idee bună, atunci puteți depăși un loc de prezentare relativ ieftin și interiorul său.
Gandeste inainte
Este foarte important să întocmești un plan de afaceri bun pentru showroom înainte de orice cheltuieli financiare. Când o scrii, ghidează-te după finanțele pe care le ai la dispoziție, sau fondurile pe care le poți atrage pentru această afacere de la sponsori. Ce este un showroom fără un plan precis de acțiune? Aceasta este o improvizație completă de afaceri, care este puțin probabil să vă conducă la bunăstare financiară. Așa că planifică din timp.
Mărimea contează?
Într-adevăr, la ce fel de premisă ar trebui să vă așteptați? De fapt, totul aici depinde de cifra de afaceri a companiei în sine și, în consecință, de finanțele pe care organizația le poate aloca pentru sala de prezentare. Cum să organizezi un showroom interior? Dacă cântarul este mic, atunci în acest caz puteți pune un suport pentru documente, mai multe rafturi și o măsuță cu scaune.
Trebuie remarcat faptul că un număr de scaune confortabile și confortabile este un atribut esențial, poate, al oricărui showroom. El joacă un rol important în negocierile de succes cu clienții. Este puțin probabil ca clienții dvs. să fie înclinați să facă afaceri cu dvs. dacă îi puneți pe scaune dure și prezentați capacitățile companiei dvs. pentru mai mult de o oră. Asigurați-vă că luați în considerare confortul maxim pentru cumpărătorii angro și partenerii.
Care este cel mai bun mod de a mobila o cameră?
Apropo, astfel de săli de prezentare sunt necesare nu numai de marile studiouri de croitorie, ci și de aproape orice companie. Deci, de exemplu, dacă vindeți piese auto sau diverse uleiuri și aditivi pentru mașini, atunci în acest caz veți avea nevoie și de un showroom cu standuri expoziționale speciale. Cea mai importantă regulă la instalarea echipamentelor de interior este funcționalitatea.
Produsele prezentate, pe de o parte, ar trebui să fie prezentate într-o lumină favorabilă, iar pe de altă parte, rafturile să fie amplasate foarte convenabil, astfel încât, dacă este necesar, să se poată ajunge întotdeauna la orice raft și o mai bună vedere a companiei. produs. Clientul ar trebui să fie cu adevărat confortabil și să privească produsele din exterior și să le ia în considerare mai detaliat, dacă este necesar.
Ajutor estic
Adevărații profesioniști în domeniul diverselor prezentări sunt locuitorii Imperiului Celest. Un număr mare de industrii diferite creează o concurență puternică între producătorii din China, astfel încât companiile luptă pentru fiecare client. Serviciul în această țară este la cel mai înalt nivel.
Ce este un showroom în chineză? Acestea sunt camere imense care fascinează prin decor, spoturi și niște tavane de neimaginat. Standuri, rafturi, scene speciale - totul funcționează pentru ca clientul să poată aprecia produsele prezentate.
În același timp, o atenție deosebită este acordată vizitatorilor sălilor de prezentare. Oferă mobilier tapițat confortabil, fotolii, scaune confortabile, băuturi ușoare și răcoritoare. Revenind încă o dată la întrebarea ce este un showroom în chineză, putem spune cu încredere: acestea sunt spații spațioase, personal serviabil, vitralii uriașe. Din păcate, nu toți producătorii din Rusia se pot lăuda cu astfel de showroom-uri. Dar, cel mai important, ei au pentru ce să se străduiască.
Oportunitatea de a cumpăra haine și alte bunuri de pe Internet a fost pe gustul multora. Cu toate acestea, chiar și astăzi există cumpărători pentru care este important să se uite la produse și să încerce haine. Puteți cumpăra articole elegante de marcă - o rochie sau pantofi, un costum sau pantaloni - în showroom-uri populare, unde producătorul arată produsul și vorbește despre colecțiile, istoria mărcii și ideile sale. O plăcere deosebită este ritualul potrivit și atitudinea față de fiecare client ca față de un oaspete drag.
Ce este un showroom
O astfel de cameră nu este doar una comercială și diferă de buticuri obișnuite într-o poftă care atrage clienții - o atmosferă familiară și confort. O fashionista lejeră părăsește showroom-ul cu mare plăcere și cu câteva genți în mână. De fapt, acesta este un centru comercial fără ghișee și vitrine luminoase, dar în el puteți vizualiza mărfuri și cataloage, stând confortabil într-un fotoliu, cu o ceașcă de ceai sau cafea aromate. Există și cabine de probă, iar punctul culminant sunt consultanții care cunosc temeinic sortimentul, sugerează și prezintă mărfuri, pe baza dorințelor cumpărătorului.
originea numelui
Showroom-ul seamănă cu un club închis pentru elită, gata să atingă frumosul. Conceptul de showroom a apărut în Europa: era un showroom unde se ținea o expoziție de mostre de țesături. Cumpărătorii angro au venit la showroom-uri pentru a evalua calitatea mărfurilor și au luat decizia de a cumpăra. După un timp, direcția a mers puțin în cealaltă direcție - o expoziție cu vânzare paralelă. Fiecare brand care se respectă a considerat că este necesar să deschidă un showroom - un fel de club de îmbrăcăminte de marcă, accesorii de modă pentru elită.
În Rusia, acest lucru funcționează deja conform altor concepte: de exemplu, există studiouri în care vând bunuri pe baza apartenenței teritoriale - haine din China, haine italiene, echipamente importate și interne și alte bunuri. Abordarea europeană nu a dispărut, dar a căpătat noi caracteristici. De exemplu, un showroom de rochii este o modalitate excelentă de a te face cunoscut unui designer de modă puțin cunoscut, de a-ți arăta avantajele și de a vorbi despre colecții noi. Puteți începe cunoștința cu haine ieftine sau de lux, pantofi într-un mediu plăcut - magazinul showroom contribuie la acest lucru.
Cum să deschizi un showroom
Înainte de a deschide un magazin, trebuie să te gândești la o strategie: un plan de afaceri bine scris te va proteja de greșeli neașteptate și va oferi o bază la începutul călătoriei. Este necesar să decideți asupra sortimentului - poate va fi un studio exclusiv pentru îmbrăcăminte bărbătească, sau poate bunuri pentru întreaga familie. De asemenea, este important pentru ce portofel va fi conceput sortimentul. Ar trebui să analizați potențialii concurenți și, pe baza acestor informații, să vă gândiți la ce idei neplăcute să folosiți pentru a deschide.
Ce este necesar pentru a deschide
Pentru a deschide cu succes un showroom de la zero, aveți nevoie de:
- Cameră. Asigurați-vă că sunteți spațios pentru a găzdui toate echipamentele necesare. Fără el, afacerea va eșua. Ideea de a-l crea într-un apartament într-una dintre camere este potrivită pentru vânzarea persoanelor apropiate, iar un showroom stilat de haine de marcă va atrage imediat atenția.
- Alegerea furnizorului sau a producătorului. Acest lucru trebuie abordat cu mare responsabilitate, deoarece totul va depinde de calitatea mărfurilor. Dacă pe umerase atârnă cârpe mototolite, din care ies fire, atunci chiar și cumpărătorii care au venit pentru mărfuri la prețuri accesibile vor fugi.
- Capital de pornire. Fără investiții financiare, este nerealist să organizezi servicii de înaltă calitate. Din fondurile capitalului inițial se închiriază o cameră, se achiziționează bunuri și mobilier pentru un showroom de îmbrăcăminte pentru femei sau altul. Dacă nu sunt suficienți bani, atunci este mai bine să te uiți la un alt tip de activitate, mai puțin costisitoare, sau să găsești sponsori. Această variantă nu este ușor de implementat, trebuie să ai darul persuasiunii și să interesezi investitorul, pentru a dovedi că proiectul ar trebui să existe.
- Interior. Pentru a crea atmosfera unui adevărat showroom, finisarea este un pas crucial. Studiourile se disting prin designul lor rafinat, care atrage fashioniste seculare care sunt gata să cumpere toate hainele la modă.
- Angajatii. Pasionați de munca lor, având cunoștințe despre mărfurile vândute, contribuie nu mai puțin la prosperitatea salonului. Asistenții trebuie aleși cu atenție.
Cum să întocmească
Stilul propriu este selectat pe baza conceptului de muncă:
- Dacă se presupune că studioul este deschis exclusiv cumpărătorilor bogați, atunci interiorul ar trebui să fie adecvat, deoarece mobilierul și accesoriile vor fi evaluate de un ochi experimentat.
- Când se lucrează la un nivel superior cu clienți mari, în cameră sunt amenajate mese pe care zac reviste cu fotografii ale produselor, se alocă spațiu modelelor care demonstrează haine.
Cum să se înregistreze
Strategia de înregistrare nu diferă de înregistrarea standard a unei afaceri. În fazele inițiale, când nu există acces la cumpărători terți într-un club închis, înregistrarea oficială nu este necesară, deoarece. de fapt, comerțul în incintă nu are loc, acest lucru scutește de plata impozitelor. Pe măsură ce se dezvoltă, ar trebui să fie transferat unui antreprenor individual sau SRL, în funcție de planurile de viitor.
O idee de afaceri de succes atinge întotdeauna o problemă și oferă o soluție. Modelul occidental de showroom-uri, în care producătorii sau designerii își arată produsele cumpărătorilor angro, oferindu-se să vadă totul cu ochii lor, să simtă țesătura, să evalueze modelul pe figura umană, precum și calitatea materialelor și a lucrării, showroom-urile are a fost modificat de antreprenorii autohtoni și a devenit o versiune interesantă a unui magazin de modă. Combină atractivitatea pentru clienți și simplitatea implementării practice. De fapt, acesta este un butic, dar fără investiții financiare semnificative pentru a-l crea.
Repere din showroom
Nu are sens să descriem teoria, istoria apariției și modelul occidental de showroom-uri, toate aceste detalii nu sunt foarte interesante pentru un antreprenor autohton. Problema principală este utilizarea acestei versiuni a prizei.
Se deosebește de un showroom tradițional în stil rusesc prin mai multe caracteristici care îi permit să atragă clienți:
- Clubness, apropiere relativă, intrare prin invitație sau acord. Ce fel de cumpărător refuză să atingă lumea exclusivității, selectivității, unicității? Cine va neglija oportunitatea de a cumpăra un lucru care nu este replicat pe piață și este inaccesibil pentru majoritatea? Această caracteristică a showroom-ului este un fel de caracteristică pentru clienți.
- Linia de mărfuri. Spre deosebire de magazinele obișnuite, în showroom puteți cumpăra un produs realizat de o marcă adevărată, de înaltă calitate și original. În plus, showroom-urile oferă haine de designer, pantofi și accesorii din colecții cu un număr mic de exemplare sau create la comandă.
- Preț. Politica actuală a buticurilor și a magazinelor de modă este adesea o dezamăgire pentru cumpărător. I se oferă bunuri de larg consum care nu au absolut nimic de-a face cu mărcile legendare, ci doar le imită, cusute în cel mai bun caz în fabricile de provincie chineze. Și cel mai important, dacă în Yiwu puteți cumpăra un produs decent „de marcă” cu un nivel bun de calitate și în același timp ieftin, atunci în magazinele noastre acesta se vinde și pe bani „răi”. Showroom-ul oferă persoanei posibilitatea de a se simți un cumpărător normal, aici i se oferă să cumpere lucruri din categoria „nu pentru toată lumea”. Acestea sunt colecțiile cele mai recente sau limitate, articole de designer unice, croitori la comandă și altele asemenea. Sau sunt aceleași produse ale unor branduri cunoscute, dar calitatea, identitatea și apartenența lor nu provoacă nici cea mai mică îndoială, iar prețul este adecvat și aproape același cu ceea ce se vede pe etichetele din Roma sau New York.
- Atmosfera de orientare spre client. Desigur, astăzi în orice magazin puteți încerca orice vă place, iar uneori vânzătorii chiar impun un serviciu, „vând” cu sârguință mărfurile. În showroom se creează o cu totul altă atmosferă, unde alegerea se transformă într-un eveniment, însoțit adesea de prezentări de modă, discuții despre ultimele tendințe și noutăți de pe podiumuri.
Antreprenorii care își deschid magazinul de orice dimensiune au o sarcină comună - vor să atragă un cumpărător acolo. Chiar și inventând, fiecare om de afaceri rezolvă deja problema competitivității punctului său de desfacere.
Organizarea unei platforme de vânzare a mărfurilor, care va fi de interes pentru client, este baza care, toate celelalte lucruri fiind egale, poate oferi un avantaj semnificativ. Desigur, puteți urma calea standard, puteți deschide un butic cu vitrine cu oglindă cu înălțime dublă, îl puteți decora cu ajutorul unor designeri eminenți și puteți crea manechine unice. Dar... asta necesită bani, și foarte mari. Și, în plus, nu există o certitudine absolută că astfel de eforturi și investiții vor fi cu adevărat eficiente. La urma urmei, pe aproape fiecare stradă din orașele noastre găsești buticuri, magazine, supermarketuri care vând haine, frumos decorate, care oferă produse minunate și invită cumpărători. Deși această „fiară” din piețele lor este un oaspete din ce în ce mai rar.
Dar showroom-urile au încă potențial. Cum pot atrage vizitatori - opțiuni pentru implementarea ideii:
- Sublinierea agresivă a principiului „Outsider V.”. Dacă cineva nu își amintește vechiul desen animat, atunci indiciu este „interzisă intrarea străinilor” (în versiunea rusă). Sau, dacă mergeți la original, există o aluzie la expresia Trespassers Will Be Shot sau „violatorii vor fi împușcați”. Într-un showroom autohton modern, o astfel de poziție este o oportunitate de a oferi cumpărătorului sentimentul de apartenență la modă înaltă, lucruri care sunt inaccesibile sectorului de masă. Implementarea acestui lucru este chiar mai ușoară decât crearea unui studio de unghii. Este suficient să introduceți carduri de invitație pentru clienți care vor fi distribuite într-un număr limitat și între „proprii”, vizitarea cu programare, alte bariere condiționate, de exemplu, intrarea obligatorie într-un grup sau club la recomandare.
- Selectarea sortimentului trebuie să respecte în mod clar principiul exclusivității. Nu, aici nu este necesar un cost ridicat uluitor, trebuie să vă concentrați pe bugetul potențialilor dvs. cumpărători. Iar daca sunt interesati, atunci poti oferi articole achizitionate in magazine la reduceri sezoniere de anul trecut si chiar din anul precedent ultimelor colectii. Cu toate acestea, toate trebuie să fie de înaltă calitate și originale. În plus, este necesar să se respecte poziția punctului de vânzare, unde puteți cumpăra un lucru într-un singur exemplar sau, în cazuri extreme, puteți vinde un număr foarte limitat de produse identice.
Sfat: dacă comandați mărfuri de pe site-uri de internet străine, magazine și puncte similare prin poștă, atunci respectați regula minimă duty-free, adică până la 31 kg și până la 1000 de euro pe lună de persoană. Nu este suficient - implicați rudele apropiate și prietenii care pot acționa ca destinatari, sau plătiți taxele necesare pentru depășirea limitelor. Aceste date sunt valabile până la jumătatea anului 2017 (este posibil ca modificările să nu fie acceptate și astfel de condiții destul de confortabile să continue în viitor).
- Este necesar să se abordeze formarea unei game de produse nu numai în ceea ce privește moda, exclusivitatea, calitatea și alți parametri similari, ci și rentabilitatea pentru cumpărător. Aici nu trebuie să adoptați practica bazarului, unde prețul este adesea stabilit conform cărții de referință „și din tavan” sau se calculează după granița propriei lăcomii. Iar principiul buticurilor moderne care pun un preț cu 300% în negru pentru un lucru mic obișnuit este complet deplasat aici. Costul trebuie să fie cât mai rezonabil posibil. Adică, trebuie avut în vedere faptul că un client din showroom poate achiziționa independent o cămașă de marcă sau o rochie de cocktail de la o casă de modă italiană dacă se ocupă de astfel de fleacuri precum comanda și livrarea. De asemenea, s-ar putea să meargă la Milano pentru un weekend de cumpărături. În acest caz, o mică recompensă pentru vânzător este o plată pentru comoditatea cumpărătorului.
- Un showroom nu este considerat un magazin, adică puteți începe o afacere fără a înregistra statutul unei entități de afaceri - astfel de sfaturi pot fi găsite în diverse materiale pe această problemă. Cu toate acestea, aceasta este încă activitate comercială și antreprenorială, iar obținerea (număr de înregistrare de stat) nu numai că nu interferează, ci este foarte de dorit, sau mai degrabă, obligatorie. Dar poți economisi bani pe închirierea unei camere. Există două opțiuni comune aici. În primul, puteți folosi propriul apartament, în al doilea - zone situate departe de pasaj, ceea ce este extrem de necesar pentru un butic. O altă versiune care a câștigat popularitate în ultima vreme sunt resursele speciale de internet care vă permit să prezentați un produs sub forma unei colecții de fotografii.
Sfat: atunci când transformați un apartament într-un showroom, nu uitați să creați o atmosferă unică. Oglinzi, cabine de probă, o podea bună, o zonă de relaxare cu puf moi și o canapea unde poți să stai, să bei cafea și să discuti despre tendințele modei - toate aceste mici lucruri „fac” afaceri. O abordare interesantă este demonstrarea produselor prin modele live. Spectacolele pot fi aranjate chiar și în apartament, aici este nevoie doar de puțină pregătire. Sincer să fiu, echiparea unui showroom nu este ușoară, mai ușoară, desigur, decât, dar totuși mai dificilă decât echiparea unui stand de tranzacționare standard. În acest caz, fiecare detaliu este important, până la cel mai mic. De acord, ar fi ciudat să vedem un showroom care să ofere o haină de blană adevărată din ultima colecție a lui Michael Kors, situat într-un „Hrușciov” cu intrare dezbrăcată, fără lift, într-un apartament de la etajul cinci.
- Nișa de produse a showroom-urilor nu se limitează la rochii sau îmbrăcăminte în general. Există exemple reale de afaceri care se dezvoltă cu succes în această direcție, unde linia de sortimente include exclusiv încălțăminte de damă, accesorii și chiar motociclete. Principalul lucru este să-ți găsești cumpărătorul și să-i poți transmite informații despre showroom-ul cu produse originale de marcă.
Salvați articolul în 2 clicuri:
Versiunea rusă a showroom-ului este o opțiune excelentă pentru a începe o afacere fără un capital serios de pornire. Aici te poți descurca cu bani minimi. Calitățile obligatorii pentru un antreprenor care intenționează să creeze un astfel de proiect sunt capacitatea de a naviga în lumea modei, bunul gust, prezența unor cunoștințe care sunt dispuși și capabili să cumpere bunuri (și aproape toată lumea are așa ceva) și abilitățile organizatorice.
In contact cu
