Elasticitate- aceasta este rata de răspuns la modificările cererii
ca răspuns la schimbările de preț și la alți factori de influență. O măsură cantitativă a elasticității poate fi exprimată prin coeficientul de elasticitate.

Cererea de coeficient de elasticitate este un indicator numeric care arată modificarea procentuală a volumului cererii pentru un produs ca urmare a unei modificări a prețului acestuia cu 1% și se calculează după cum urmează:

unde Δ Q D - modificarea cantității cererii;

Δ P - schimbare de preț.

Sunt câteva formeelasticitatea cererii (elasticitatea poate varia de la zero la infinit):

- Cerere elastică (E D \u003e 1) este o situație în care cantitatea cererii se modifică într-o măsură mai mare decât prețul. Dacă cererea este elastică, o modificare a prețului duce la schimbarea opusă a veniturilor.

Cerere inelastică ( E D < 1) - это ситуация, при которой величина спроса изменяется в меньшей степени, чем цена. Dacă cererea este inelastică, schimbările de preț afectează veniturile în aceeași direcție.

Unitatea de elasticitate a cererii ( E D \u003d 1) - aceasta este o situație în care o modificare a prețului cu 1% determină o modificare a cererii și cu 1%. Cu o elasticitate unitară, veniturile nu se modifică odată cu modificările de preț.

O reprezentare grafică a cererii unitare, elastice și inelastice este prezentată în Figura 8.

Figura 9 - Cerere perfect elastică și perfect inelastică

Împărțirea elasticității în formele de mai sus este condiționată, deoarece diferite bunuri au un coeficient de elasticitate al cererii diferit.

Distingeți între elasticitatea prețului, elasticitatea venitului și elasticitatea încrucișată.

Elasticitatea cererii la preț. Elasticitatea prețului (direct) al cererii arată cât de mult se va modifica volumul cererii pentru un bun ca răspuns la o modificare a prețului acestui bun. Elasticitatea punctului se măsoară la un punct pe curba cererii și se calculează folosind formula:

unde Δ Q D - modificarea cererii egală cu Q D 2 - Q D 1 ;

Δ R - schimbare de preț egală cu R 2 - R 1 ;

Q D 1 - cerere inițială;

Q D 2 - cererea finală;

R 1 - preț original;

R 2 este prețul final.

Relația dintre volumul cererii și schimbarea prețului opusul, deci coeficientul de elasticitate a cererii va fi negativ. Dar aici nu este important semnul, ci valoarea sa absolută. Elasticitatea arcului se aplică atunci când avem de-a face cu modificări mari de preț sau cu o curbă a cererii care nu este o linie dreaptă. Ca punct de plecare, economiștii au fost de acord să ia niveluri medii prețurile și cantitățile produselor. Prin urmare, elasticitatea arcului cererii este determinată de următoarea formulă:

Următorii factori sunt caracteristici pentru elasticitatea prețului cererii:

Înlocuirea (cu cât sunt mai multe produse de substituție, cu atât este mai elastică cererea din prețul produsului analizat).

Ponderea din venitul consumatorului (cu cât un produs ocupă mai mult în bugetul consumatorului, cu atât este mai mare elasticitatea cererii).

Produse de lux și produse de bază (cererea de articole de lux este elastică, dar pentru produse de bază este inelastică).

Factorul de timp (cererea pe termen scurt este inelastică, iar cererea pe termen lung este elastică).

Disponibilitatea bunului (cu cât este mai mare deficitul de marfă, cu atât este mai mică elasticitatea cererii pentru această marfă).

Elasticitatea venitului cererii determină raportul dintre modificarea relativă a volumului cererii și variația relativă a venitului:

unde este valoarea medie a volumului cererii pentru produs;

Venitul mediu al consumatorilor;

Δ Eu - modificare a venitului egală cu Eu 2 - Eu 1 ;

Eu 1 - suma inițială a venitului;

Eu 2 - suma finală a venitului.

Sunt câteva forme elasticitatea venitului cererii:

Pozitiv (\u003e 0) referitor la produse normale.

Negativ (< 0), относящаяся к товарам низшей категории.

Zero (\u003d 0), la care volumul cererii este insensibil la modificările veniturilor.

Elasticitatea transversală a cererii arată cum se modifică cererea pentru un produs ȘI ca răspuns la o modificare a prețului unui alt produs ÎN... Elasticitatea secțiunii transversale a cererii este calculată utilizând următoarea formulă:

unde Δ Q DA- modificarea cererii de bunuri ȘIegal cu Q da 2 - Q da 1 ;

D P B - modificarea prețului mărfurilor ÎNegal cu P B 2 - P B 1 ;

Modificarea medie a volumului cererii pentru un produs ȘIegal cu ( Q DA 1 + Q DA 2) : 2;

Valoarea medie a modificării prețului mărfurilor ÎNegal cu ( P B 1 + P B 2) : 2.

Sunt următoarele formă elasticitate încrucișată:

Pozitiv (\u003e 0) atunci când mărfurile sunt fungibile.

Negativ (< 0), когда товары взаимодополняемые.

Zero (\u003d 0), atunci când consumul unui bun nu depinde de prețul altuia.

Concept, tipuri și formule pentru calcularea elasticității aprovizionării

Elasticitatea ofertei () este definit ca modificarea relativă a ofertei unui produs dat, împărțit la modificarea relativă a prețului său și calculat prin formula

,

unde Δ Q S - modificarea volumului de aprovizionare, egală cu Q S 2 - Q S 1 ;

Q S 1 - propunere inițială;

Q S 2 - propunerea finală;

D R - schimbare de preț egală cu R 2 - R 1 ;

R 1 - prețul inițial al produsului;

R 2 - prețul final al produsului.

Dar, deoarece în teoria economică elasticitatea se măsoară folosind valori medii, formula poate fi scrisă după cum urmează:

Elasticitatea prețului oferteiarată cu ce procent se va modifica valoarea ofertei unui produs ca urmare a unei modificări a prețului acestui produs cu 1%

Prețul și valoarea ofertei se schimbă în aceeași direcție, astfel încât elasticitatea ofertei este pozitivă. Elasticitatea ofertei măsoară gradul de reacție al producătorilor (furnizorilor) de bunuri la schimbările de preț. Oferta este elastică atunci când se schimbă mai mult decât prețul și invers. Formele de elasticitate a alimentării sunt prezentate în figurile 10 și 11.

Figura 11 - Perfect elastic și complet inelastic
propoziție

Elasticitatea ofertei depinde nu numai de factorul de preț, ci și de o serie de factori care nu sunt de preț:

- Tipurile de bunuri și servicii oferite spre vânzare.Produsele a căror tehnologie de producție se poate schimba rapid au o ofertă elastică, în timp ce produsele a căror tehnologie de producție nu poate fi schimbată rapid au o ofertă de preț inelastică.

- Disponibilitatea instalațiilor de producție descărcate... Dacă toate capacitățile întreprinderii sunt încărcate, atunci oferta va fi inelastică. Dacă există o subutilizare a capacităților la întreprindere, atunci oferta va fi elastică.

- Posibilități de depozitare pe termen lung a produselor.Depozitarea pe termen lung a produselor presupune o aprovizionare elastică, în timp ce depozitarea pe termen scurt presupune o aprovizionare inelastică.

- Perioada de timp... Cu cât timpul este mai lung, cu atât oferta este mai elastică. Factorul de timp este cel mai important în determinarea indicatorului de elasticitate a alimentării.

Elasticitate -aceasta este măsura sensibilitățiio variabilă de modificat în alta sau un număr care indică modificarea procentuală a unei variabile ca urmare a unei modificări a altei variabile.

Elasticitatea cererii la preț

Elasticitatea cererii la preț arată variația procentuală a valorii cererii atunci când prețul se modifică cu 1%. Următorii factori influențează elasticitatea prețului cererii:

Prezența produselor concurente sau înlocuitoare (cu cât sunt mai multe, cu atât este mai mare posibilitatea de a găsi un înlocuitor pentru produsul mai scump, adică cu atât este mai mare elasticitatea);

O modificare a nivelului de preț imperceptibilă pentru cumpărător

Conservatorismul cumpărătorilor în ceea ce privește gusturile;

Factorul de timp (cu cât consumatorul are mai mult timp pentru a alege un produs și a gândi, cu atât este mai mare elasticitatea);

Ponderea produsului în cheltuielile consumatorilor (cu cât este mai mare ponderea prețului produsului în cheltuielile de consum, cu atât este mai mare elasticitatea).

Elasticitatea cererii este influențată de durata de valabilitate și de caracteristicile de producție. Elasticitatea perfectă a cererii este caracteristică mărfurilor pe o piață perfectă, unde nimeni nu-i poate influența prețul, de aceea rămâne neschimbată. Pentru marea majoritate a bunurilor, relația dintre preț și cerere este inversă, adică coeficientul este negativ. De obicei se obișnuiește omiterea minusului, iar evaluarea se face modulo. Cu toate acestea, există cazuri în care coeficientul de elasticitate a cererii se dovedește a fi pozitiv - de exemplu, acest lucru este tipic pentru bunurile lui Giffen.

Mărfuri cu cerere elastică după preț:

Produse de lux (bijuterii, delicatese)

Mărfuri, al căror cost este tangibil pentru bugetul familiei (mobilier, electrocasnice)

Produse ușor de înlocuit (carne, fructe)

Mărfuri cu cerere inelastică după preț:

Elementele esențiale (medicamente, încălțăminte, electricitate)

Mărfuri, al căror cost este nesemnificativ pentru bugetul familiei (creioane, periuțe de dinți)

Mărfuri greu de înlocuit (pâine, becuri, benzină)

Coeficient de elasticitate

Coeficientul de elasticitate arată gradul de schimbare cantitativă a unui factor (de exemplu, volumul cererii sau ofertei) atunci când altul (preț, venituri sau costuri) se modifică cu 1%.

Există mai multe tipuri de elasticitate a cererii, în funcție de valoarea coeficientului de elasticitate.

E\u003e 1 - cerere elastică (pentru bunuri de lux);

E< 1 - неэластичный спрос (на предметы первой необходимости);

E \u003d 1 - cerere cu elasticitate unitară (depinde de alegerea individuală);

E \u003d 0 - cerere complet inelastică (sare, medicamente);

E - cerere perfect elastică (pe o piață perfectă).

Tipuri de elasticitate

Distingeți elasticitatea cerere prețul, elasticitatea veniturilor cererii și elasticitatea prețurilor încrucișate a 2 bunuri.

Elasticitatea punctuală a prețului cererii

Elasticitatea punctuală a prețului cererii este calculată utilizând următoarea formulă: unde indicativul indică faptul că aceasta este elasticitatea cererii, iar indicele indică faptul că este elasticitatea cererii în raport cu prețul (din cuvintele în limba engleză Cerere - cerere și Preț - preț). Adică, elasticitatea prețului cererii arată gradul de schimbare a cererii ca răspuns la o modificare a prețului unui produs.

În funcție de acești indicatori, există:

Cerere perfect inelastică		volumul cererii nu se modifică atunci când se schimbă prețurile (bunuri esențiale).
Cerere neelastică		când volumul cererii se modifică cu un procent mai mic decât prețul (bunurile de consum, bunurile nu au nicio înlocuire).
Elasticitatea unitară a cererii		o modificare a prețului determină o modificare absolut proporțională a volumului cererii.
Cerere elastică		volumul cererii se modifică cu un procent mai mare decât prețul (bunuri care nu joacă un rol important pentru consumator, bunuri care au un înlocuitor).
Cerere perfect elastică		volumul cererii nu este limitat atunci când prețul scade sub un anumit nivel.

Elasticitatea cererii la prețul arcului

În cazurile în care modificarea prețului și / sau a cererii este semnificativă (mai mult de 5%), este obișnuit să se calculeze elasticitatea arcului cererii: unde și sunt valorile medii ale cantităților corespunzătoare. Adică, atunci când prețul se schimbă de la și volumul cererii de la, valoarea medie a prețului va fi și valoarea medie a cererii

Elasticitatea venitului cererii arată câte procente se va modifica cererea atunci când veniturile se vor schimba cu 1%. Depinde de următorii factori:

Importanța produsului pentru bugetul familiei.

Indiferent dacă produsul este un obiect de lux sau o necesitate zilnică.

Conservatorismul în gusturi.

Măsurând elasticitatea venitului cererii, puteți determina dacă un anumit produs este clasificat ca fiind normal sau cu valoare scăzută. Majoritatea bunurilor consumate sunt clasificate ca fiind normale. Odată cu creșterea veniturilor, cumpărăm mai multe haine, încălțăminte, alimente de înaltă calitate, bunuri durabile. Există bunuri pentru care cererea este invers proporțională cu venitul consumatorilor. Acestea includ: toate produsele second-hand și unele tipuri de alimente (cârnați ieftini, condimente). Din punct de vedere matematic, elasticitatea venitului cererii poate fi exprimată după cum urmează: unde indicativul indică faptul că aceasta este elasticitatea cererii, iar indicele indică faptul că este elasticitatea cererii de venit (din cuvintele în limba engleză Cerere - cerere și Venit - venit). Adică, elasticitatea veniturilor cererii arată gradul în care cererea se modifică ca răspuns la modificările veniturilor consumatorilor. În funcție de proprietățile bunurilor, elasticitatea veniturilor cererii pentru aceste bunuri poate fi diferită. Clasificarea mărfurilor după valoare este prezentată în următorul tabel:

Normal (plin) bine		Volumul cererii crește odată cu creșterea veniturilor consumatorilor.
Obiect de lux		Volumul cererii se modifică cu un procent mai mare decât venitul.
Bunuri esențiale		Volumul cererii se modifică cu un procent mai mic decât venitul. Adică, cu o creștere a veniturilor de un anumit număr de ori, cererea pentru un anumit produs va crește cu un număr mai mic de ori.
Bine defect (inferior)		Volumul cererii scade odată cu creșterea veniturilor consumatorului. Un exemplu este piața consumului de orz.
Bine neutru		Nu există o relație directă între consumul acestui bun și modificarea venitului.

În mod separat, trebuie remarcat faptul că atât bunurile de lux, cât și bunurile esențiale sunt bunuri normale (cu drepturi depline), deoarece condiția conține ambele condiții și, și, și .

Elasticitatea cererii și ofertei

Termenul de elasticitate este un termen tehnic folosit de A. Marshall pentru a desemna sensibilitatea reacției unui factor ca urmare a acțiunii unui alt factor asupra acestuia.

Elasticitate - aceasta este o caracteristică a cererii (ofertei), care arată dependența modificărilor valorii cererii (ofertei) de modificările diferiților factori care afectează cererea (oferta).

Rata variației cererii și ofertei cauzată de schimbările de preț este măsurată utilizând formula elasticității.

Elasticitatea prețului cererii (E d p ) caracterizează modificările procentuale în valoarea cererii la variația procentuală a prețului. Dacă argumentul se modifică cu 1%, atunci coeficientul de elasticitate arată cât procent se va schimba valoarea funcției.

Elasticitatea este o cantitate adimensională; prin urmare, sunt posibile diferite comparații. Deoarece funcția cererii tipice are o pantă negativă, elasticitatea cererii de preț este întotdeauna negativă și, prin urmare, se utilizează valoarea absolută a elasticității cererii, adică | E d |.

Funcția de cerere Î = D (P) stabilește dependența volumului cererii Î din pret P... Derivatul său este limita creșterii cantității atunci când creșterea prețului tinde la 0.

Cererea se numește elastică când E d p\u003e 1, adică o modificare procentuală a prețului duce la o modificare procentuală mai mare a cantității solicitate.

Cererea este numită inelastică (greu) dacă modificarea procentuală a prețului duce la o modificare procentuală mai mică a cantității, adică E d p

Și dacă argumentul și funcția se schimbă în același mod, atunci elasticitatea unității , adică E d p \u003d 1.

Ca limite extreme ale elasticității în teoria economică, se folosește elasticitatea absolută: E d p \u003d ∞ și inelasticitatea absolută: E d p \u003d 0.

Fig. 1. Cerere absolut inelastică

Figura: 2. Cerere absolut elastică

Elasticitatea punctuală a cererii - elasticitatea prețului cererii, determinată pentru fiecare valoare a prețului, adică pentru fiecare punct al curbei cererii.

Formula pentru elasticitatea punctuală a cererii:

E d p \u003d (ΔQ d p / ΔP) (P о / Q о),

unde P о - prețul inițial al bunurilor, Q о - cantitatea inițială a bunurilor cumpărate, ΔQ d p / ΔP - derivatul funcției cererii la punctul P о.

Dacă curba cererii este dată de o funcție liniară Q d \u003d a - bP, atunci panta coincide cu panta tangentei în toate punctele curbei cererii și este egală cu -b. Elasticitatea punctuală a funcției liniare poate fi apoi exprimată ca E d P \u003d - b (P o / Q o), unde - b este panta curbei cererii.

Elasticitatea arcului este definit ca elasticitatea medie sau elasticitatea din mijlocul coardei care leagă două puncte.

Elasticitatea cererii, determinată de egalitate, caracterizează un răspuns mediu al cererii la schimbările de preț de pe site M 1 M 2 (fig. 1).

Figura: 3. Determinarea elasticității arcului

Factori de elasticitate a prețului cererii:

Disponibilitatea bunurilor substitutive (cu cât sunt mai multe bunuri care, din punctul de vedere al cumpărătorului, sunt înlocuitoare pentru cele date, cu atât cererea este mai elastică)

Ponderea produsului în bugetul consumatorului (cu cât este mai mare ponderea cheltuielilor pentru acest produs în bugetul consumatorului, cu atât este mai mare elasticitatea. Dacă consumatorul își cheltuie o mică parte din bugetul său pentru acest produs, nu este nevoie să își schimbe obiceiurile și preferințele atunci când prețul se schimbă);

Aparținând unui grup de mărfuri: bunuri de lux și bunuri de larg consum;

Suma veniturilor;

Factorul de timp (cererea pentru un produs, de regulă, este cu atât mai elastică, cu atât este mai mare perioada de timp pentru luarea deciziilor. Puterea obișnuinței, durabilitatea produsului și posibilitatea de a lua o altă decizie în viitor etc. joacă un rol aici);

Așteptările consumatorilor.

Tabelul 1. Reacția cumpărătorilor la schimbările de preț

Elasticitatea cererii poate fi testată determinând ce se întâmplă cu cheltuielile totale ale consumatorilor sau cu veniturile totale ale producătorilor atunci când prețurile se schimbă.

Dacă, odată cu scăderea prețului, volumul veniturilor totale crește, cererea este considerată elastică ... Acest lucru se întâmplă deoarece creșterea veniturilor din creșterea vânzărilor se dovedește a fi mai mare decât pierderea din scăderea prețului.

Dacă, atunci când prețul scade, volumul veniturilor scade, atunci cererea este considerată inelastică ... În acest caz, pierderile din scăderea prețului nu sunt compensate de încasările din creșterea vânzărilor.

Când prețul crește, cererea elastică va duce la o pierdere a veniturilor, iar cererea inelastică - la creșterea sa.

E dacă există o singură elasticitate, o creștere sau o scădere a prețului va lăsa veniturile totale neschimbate.

Masa 2. Costuri generale pentru modificări de preț

Ε		Caracter	Modificarea costurilor totale
			Când prețul scade	Când prețul crește
Ε p [D]		Elastic	Crește	Scădea
Ε p [D] =1		Elasticitatea unității	Nu schimba	Nu schimba
Ε p [D] > -1		Inelastic	Scădea	Crește

Elasticitatea venitului cererii caracterizează modificările procentuale ale valorii cererii la variația procentuală a venitului:

E d I \u003d (ΔQ / ΔI) (I / Q),

unde I este venitul consumatorului, Q este suma bunurilor cumpărate.

Valoarea elasticității cererii de venit poate fi pozitivă, negativă sau zero.

E d I este egal cu zero pentru bunurile esențiale. Pentru mărfurile normale (de calitate), E d I este întotdeauna pozitiv. Un produs de proastă calitate are o elasticitate a venitului negativă a cererii.

Elasticitatea cererii prețurilor încrucișate caracterizează modificarea relativă a volumului cererii pentru un produs atunci când prețul altuia se modifică:

E xy \u003d (ΔQ x / ΔP y) (P y / Q x),

unde P y este prețul produsului Y, Q x este cantitatea de produs achiziționat X.

Elasticitatea cererii cu prețuri încrucișate poate fi pozitivă, negativă sau zero. E xy\u003e 0 pentru bunuri interschimbabile (înlocuitori). E xy

Elasticitatea ofertei arată gradul de reacție al producătorului la o modificare a valorii unui factor. Elasticitatea prețului ofertei caracterizează sensibilitatea modificărilor producției (vânzărilor) la modificările prețului bunurilor.

Elasticitatea prețului ofertei caracterizează modificările procentuale ale valorii ofertei la variația procentuală a prețului:

,

unde P aproximativ - prețul inițial al bunurilor, Q s aproximativ - suma inițială a bunurilor vândute.

Factori care afectează elasticitatea alimentării:

1. Factorul de timp.

2. Gradul de conservare a mărfurilor, costul depozitării acestuia.

3. Posibilități (flexibilitate) ale procesului tehnologic.

Cel mai important factor care afectează elasticitatea ofertei este factorul de timp , disponibil producătorului (vânzătorului) pentru a răspunde la această modificare a prețului bunurilor. Cu cât timpul este mai lung, cu atât este mai ușor să schimbați volumul producției, adică cu atât mai multă elasticitate.

OFERTA ÎN TREI PERIOade

ÎNperioadă instantanee sub ofertă este obișnuit să înțelegem cantitatea de bunuri care pot fi produse la aceste instalații de producție cu aceeași cantitate de resurse materiale și de muncă. În acest caz, toți factorii de producție sunt considerați constanți.

ÎNperioadă scurtă propoziție înseamnă deja volumul bunurilor care pot fi produse la instalațiile de producție existente, dar cu o schimbare (creștere sau scădere) a volumului de resurse materiale și de muncă atrase. De exemplu, puteți angaja lucrători suplimentari, puteți crește achiziția de materii prime și puteți utiliza același echipament pentru a organiza munca în a treia tură. În acest caz, unii factori (echipamente) sunt considerați constanți, alții (forță de muncă, materii prime, materiale) - ca variabile.

Figura: 4. Curbele de alimentare în diferite perioade: instantanee (IS), scurte (SS) și lungi (LS).

ÎNperioada lunga propoziție -acesta este volumul de produse care pot fi produse la toate capacitățile, inclusiv cele create suplimentar. În acest caz, toți factorii de producție sunt considerați ca variabile. Durata unei perioade lungi este de așa natură încât întreprinderea are posibilitatea de a revizui toate aspectele politicii sale, de a îndeplini contractele în vigoare până la începutul perioadei și de a înlocui echipamentele învechite.

Natura diferită a funcției de alimentare în diferite perioade se reflectă în elasticitate:

a) pentru furnizarea instantanee, atunci când produsul a fost deja produs, cantitatea sa este constantă ,, p [S] \u003d 0;

b) într-o perioadă scurtă, oferta se poate adapta într-o oarecare măsură la prețul în schimbare și pe o parte semnificativă a curbei ofertei Ε p [S] \u003d 0; totuși, în același timp, posibilitățile de producție nu sunt nelimitate și, pe măsură ce se apropie de volumul maxim posibil, elasticitatea scade, tindând la zero;

c) într-o perioadă lungă, posibilitățile de adaptare sunt și mai largi, iar coeficientul de elasticitate este mai mare decât în \u200b\u200bperioada medie. În acest caz, opțiunile limitate de aprovizionare nu joacă de obicei un rol semnificativ.

Este important să se ia în considerare importanța practică enormă a utilizării conceptului de elasticitate: indicatorii de elasticitate sunt folosiți pentru a justifica introducerea diferitelor impozite și, mai ales, a accizelor; atunci când se elaborează măsuri de influență a statului pentru a reglementa producția de produse agricole; stabilirea unui salariu minim etc.

Stabilirea unui preț de echilibru permite consumatorilor să primească surplus de consum , ci pentru producători surplus de producător .

Să presupunem că guvernul introduce o anumită sumă fixă \u200b\u200bde impozit pe unitate de bunuri. Acest lucru este echivalent cu deplasarea curbei de aprovizionare S în sus. Suma impozitului este distribuită între consumatori și producători și include, de asemenea, așa-numita „greutate moartă” din impozitare, adică. o sarcină fiscală în exces sub formă de produse neproduse și neprimite de către societate, care este un cost mort care reprezintă o pierdere netă pentru societate. În același timp, în funcție de elasticitatea cererii și ofertei, consumatorii și producătorii suportă sarcina fiscală în diferite grade.

Dacă Ed\u003e Es, adică elasticitatea cererii este mai mare decât elasticitatea ofertei, cea mai mare parte a taxei fiind plătită de producător. Acest lucru se datorează faptului că dacă cererea se dovedește a fi mai elastică decât oferta, atunci consumatorii vor putea trece la consumul de bunuri înlocuitoare, iar producătorii nu vor putea reduce foarte mult oferta (de exemplu, datorită inflexibilității sau particularităților tehnologiei de producție).

Teorie

Temă: ELASTICITATE CERERE ȘI PROMOȚII Finalizat de _________________ Verificat de _________________ Moscova 2003 CUPRINS INTRODUCERE 3 1. Elasticitate cerere 5 1. 1. Măsurare elasticitate cerere ...

Elasticitatea cererii și ofertei

Elasticitatea cererii determină modificarea nivelului cererii pentru anumite tipuri de bunuri, în funcție de factorii care formează această cerere (prețuri pentru bunuri, niveluri de venit etc.). Bunuri diferite diferă între ele în ceea ce privește gradul de răspuns al cererii și al ofertei la modificările de preț. Luați în considerare trei opțiuni pentru curba cererii (Figura 3.6.).

și	b	în

Figura 3.6. Curbele cererii pentru diverse mărfuri (a, b, c)

În primul rând, trebuie avut în vedere faptul că baza analizei în acest caz este suma totală de bani pe care cumpărătorii o plătesc vânzătorilor. Veniturile vânzătorului sunt întotdeauna egale cu prețul înmulțit cu cantitatea de bunuri vândute (P x Q). Figura 3.6 (a) arată un caz în care o scădere de două ori a prețului a determinat o creștere de două ori a cererii, iar vânzările totale ale vânzătorilor nu s-au modificat. În figura 3.6 (b), o scădere de trei ori a prețului a dus doar la o creștere de două ori a vânzărilor și la o scădere a veniturilor. În Figura 3.6 (c), există o creștere a veniturilor din cauza creșterii cererii pe o scară mai mare decât a existat o scădere a prețului.

Cereți elasticitate(coeficientul de elasticitate a cererii în funcție de preț) E P deste raportul dintre modificarea cererii și variația prețului care a provocat-o.

Coeficientul de elasticitate arată cât de multe procente se modifică în mărimea cererii pentru un produs ca urmare a unei modificări a prețului acestuia cu un procent.

Când scăderea prețurilor este compensată exact de creșterea corespunzătoare a cererii, astfel încât veniturile totale să rămână neschimbate - Figura 3.6. (A), atunci putem vorbi despre o elasticitate unitară a cererii E d \u003d 1.

Atunci când o scădere a prețului determină o creștere mai mică a cererii - Figura 3.6. (6) cererea este inelastică E d< l .

Atunci când o scădere a prețului determină o creștere mai mare a cererii - Figura 3.6. (c) există o cerere elastică E d\u003e 1.

În același mod, se determină indicatorul elasticității venitului sau altor parametri economici. Indicatorul elasticității prețului cererii pentru toate bunurile este o valoare negativă (dacă prețul unui bun scade, valoarea cererii crește și invers). Cu toate acestea, pentru a evalua elasticitatea, se folosește adesea valoarea absolută a indicatorului (semnul minus este omis).

Elasticitatea cererii poate fi slab , intermediar și puternic.

Elasticitate slabăcererea este caracterizată de bunuri ale căror volume de vânzări scad foarte lent atunci când prețurile cresc (bunuri esențiale).

Elasticitate intermediarăcaracterizează mărfurile pentru care există mărfuri înlocuitoare (de exemplu, cafea, ceai).

Elasticitate puternicăposedă bunuri, a căror scădere a vânzărilor, datorită creșterii prețurilor, este activă (bunuri noi, importuri).

Majoritatea produselor agricole au o elasticitate extrem de slabă (produse de bază - pâine, lapte, zahăr) sau intermediară foarte slabă (unele tipuri de produse din carne, băuturi, materii prime pentru producerea de țesături naturale).

Elasticitatea oferteieste un indicator al modificării relative a cantității de bunuri oferite pe piață în conformitate cu modificarea relativă a prețului competitiv.

Coeficientul de elasticitate a alimentării E P Seste raportul dintre modificarea ofertei și variația prețului care a provocat-o:

Figura 3.7 prezintă trei linii de alimentare cu elasticități diferite.

Figura 3.7. Diverse opțiuni pentru elasticitatea alimentării.

Elasticitatea ofertei de produse depinde de:

Ø diferențierea costurilor de producție individuale în întreprinderi,

Ø gradul de utilizare a instalațiilor de producție,

Ø disponibilitatea forței de muncă gratuite,

Ø viteza fluxului de capital de la o industrie la alta etc.

De obicei, atunci când se evaluează elasticitatea ofertei, sunt luate în considerare trei perioade de timp: pe termen scurt, pe termen mediu și pe termen lung.

1. Sub termen scurtînseamnă o perioadă prea scurtă pentru ca producătorul să poată face orice schimbări în volumul produselor (un grădinar care a crescut pere și vine pe piață să le vândă nu poate modifica numărul de pere oferite acestuia, indiferent de prețul pieței). Sentința în acest caz este inelastic.

2. Pe termen mediuperioada este suficientă pentru a schimba producția la instalațiile de producție existente, dar nu este suficientă introducerea altora noi. Elasticitatea ofertei în acest caz se ridică.

3. Termen lungperioada presupune extinderea sau reducerea capacităților de producție de către întreprindere, precum și intrarea de noi producători în industrie în cazul unei extinderi a cererii sau a retragerii, cu condiția ca cererea pentru acest produs să scadă. Elasticitatea alimentării va fi mai mare decât în \u200b\u200bcele două cazuri anterioare.

Schimbările de preț, cerere și ofertă apar în timp și, prin urmare, timpul devine unul dintre factorii de elasticitate. Să completăm înțelegerea echilibrului pieței cu o analiză a potrivirii cererii și ofertei, luând în considerare elementul de timp (Figura 3.8).

și	b	în

Figura 3.8. Interacțiunea dintre cerere și ofertă în timp

Figura 3.8 (a) arată situația în care cererea pentru produs a crescut. Deoarece oferta acestui produs nu poate crește imediat, situația echilibru instantaneuse va caracteriza doar printr-o creștere a prețului.Curba ofertei S 1 este o linie verticală cu elasticitate zero, iar deplasarea curbei cererii în poziția D 2 crește prețul de echilibru la P 2.

Figura 3.8 (b) prezintă echilibru pe termen scurtcând numărul producătorilor care operează pe o anumită piață nu s-a schimbat încă. Cu toate acestea, oferta crește și curba S 2 se abate de la poziția verticală, deoarece antreprenorii pot utiliza intensiv capacitatea de producție disponibilă. Volumul ofertei crește la Q 3, iar prețul de echilibru P 3 scade ușor.

Sold pe termen lung -figura 3.8 (c), se formează într-o situație în care oferta se adaptează complet cererii modificate. Creșterea prețurilor a promovat crearea de noi capacități, afluxul de noi producători în industrie, volumul ofertei crește la Q 4, în timp ce prețul de echilibru continuă să scadă.

La planificarea și luarea deciziilor de gestionare, ar trebui să se țină seama de gradul de elasticitate a cererii pentru bunuri individuale produse în agricultură. Volumul produselor furnizate pieței depinde în mare măsură de condițiile naturale și climatice. În condiții economice nefavorabile, oferta de bunuri cu elasticitate slabă poate scădea și acest lucru poate duce la o creștere bruscă a prețurilor.

Condițiile economice, organizaționale și economice favorabile pot duce la o creștere a ofertei și la o scădere a prețurilor pentru astfel de bunuri. În aceste condiții, este logic să se limiteze (în cadrul cererii reale) cantitatea de produse oferite spre vânzare.

Costul adidașilor Adidas va fi afectat de faptul că designul va fi gestionat de popularul rapper american Kanye West? Sau cum vor reacționa utilizatorii de muzică Spotify dacă repertoriul The Beatles este adăugat la catalogul de muzică? Pot fi utilizate diverse instrumente de marketing pentru a stabili modul în care consumatorii vor reacționa la anumite modificări ale produsului.

Oricare dintre acțiunile dvs. poate influența comportamentul de cumpărare al consumatorului, atât în \u200b\u200bbine, cât și în rău.

O modalitate de a prezice astfel de modificări este de a determina elasticitatea prețului cererii.

Elasticitatea prețurilor este esențială pentru produsele și strategiile dvs. de marketing și este, de asemenea, o pârghie importantă de stabilire a prețurilor. Pentru a determina elasticitatea prețului cererii pentru produsul dvs., trebuie mai întâi să înțelegeți ce este elasticitatea prețului, ce factori îl afectează și cum îl puteți gestiona.

Teren cerere versus preț: perfect inelastic - perfect inelastic, perfect elastic - perfect elastic, unitate elasticitate - unitate elasticitate a cererii

Care este elasticitatea prețului cererii?

Elasticitatea prețului cererii este o măsură a modificării volumului cererii influențată de o modificare a prețului. Cu alte cuvinte, este o modalitate de a afla modul în care fluctuațiile de preț afectează deciziile de cumpărare. Pentru aceasta, se folosește următoarea formulă:

Elasticitatea prețului cererii (E) \u003d (% modificare a cererii) * (% modificare a prețului)

În mod ideal, cererea pentru un produs ar trebui să fie inelastică. Această cerere este capabilă să reziste fluctuațiilor constante de preț. Un produs cu o cerere foarte elastică nu își va putea menține existența mult timp. Folosind formula de mai sus, determinați elasticitatea prețului cererii pentru produsul dvs. Rezultatele pot fi după cum urmează:

E \u003d 1: elasticitatea unității - mici modificări ale prețului nu vor afecta venitul total.

E\u003e 1: cerere elastică - schimbarea prețului va provoca modificări semnificative ale cererii.

E<1: неэластичный спрос — изменение в цене не вызовет какого-либо изменения спроса. Если Е=0, то спрос абсолютно неэластичный.

De ce este important să se determine elasticitatea prețului cererii?

Să luăm benzina ca exemplu. Dacă prețul pentru acesta crește cu 0,60 ruble pe litru, acest lucru va afecta dacă îți realimentezi mașina sau nu? În majoritatea cazurilor, răspunsul va fi negativ. Oamenii sunt obligați să se deplaseze la și de la locul de muncă în fiecare zi, indiferent de prețurile combustibilului, ceea ce face ca cererea de benzină să fie complet inelastică. Trebuie să existe un salt destul de accentuat al prețului, precum și disponibilitatea unor înlocuitori adecvați, pentru ca cererea de benzină să scadă.

Când vine vorba de produsul dvs., ar trebui să vă străduiți să îl faceți, ca în cazul benzinei, o parte integrantă din viața consumatorilor dvs. Ar trebui să perceapă „dureros” despărțirea de el și să simtă o nevoie constantă de el.

Pentru a face ca cererea pentru produsul dvs. să fie inelastică, trebuie să înțelegeți cum se schimbă elasticitatea prețului. Elasticitatea prețului cererii este determinată de o serie de factori, dintre care majoritatea sunt externi. Mai jos vom lua în considerare cele mai elementare.

Factori care afectează elasticitatea cererii

Cererea neelastică asigură că produsul dvs. se va vinde indiferent de modificările de preț. Deci, ce anume sunt factorii care determină elasticitatea cererii pentru un produs?

1. Necesitate sau lux?

Când vorbim despre produse non-elastice, avem de-a face cu o nevoie zilnică, precum gaz, apă, electricitate etc. Pe de altă parte, există așa-numitele bunuri de lux: bomboane, divertisment, fast-food etc. Trebuie să recunoașteți că este mult mai ușor să reduceți consumul de bunuri de lux decât esențialul. Trebuie să determinați care dintre aceste două categorii aparține produsului dvs. Ar trebui să devină un „must” pentru utilizatorii dvs., o parte din viața lor de zi cu zi.

2. Există înlocuitori pentru produsul dvs.?

Cu cât are mai mulți înlocuitori, cu atât este mai elastică cererea pentru acesta. Dacă acesta este cazul tău, ar trebui să te străduiești să diferențiezi produsul cât mai mult posibil pentru a-l face să iasă din mulțime.

3. Cât de mult valorează produsul dvs.?

Există atât case scumpe, cât și case ieftine; dar chiar și o casă ieftină este o sumă ordonată. Cu cât achiziția este mai semnificativă, cu atât este mai elastică cererea pentru aceasta. Puteți optimiza prețurile utilizând o strategie pe mai multe niveluri.

4. Interval de timp

Elasticitatea cererii crește în timp. Oamenii își pot schimba preferințele sau pot găsi un înlocuitor pentru soluția dvs. Astăzi apar oferte din ce în ce mai diverse, ceea ce reduce în mod firesc necesitatea unui produs specific.

Concluzie

Cunoașterea elasticității prețului cererii pentru produsul dvs. vă ajută să înțelegeți modul în care fluctuațiile de preț vor afecta vânzările. Prețul este un proces analitic, nu un joc de ghicit. Acesta este motivul pentru care este atât de important să utilizați datele privind elasticitatea prețurilor atunci când vă conturați strategia de stabilire a prețurilor.

Optimizați-vă produsul astfel încât să devină o necesitate pentru consumator, nu un lux. De asemenea, trebuie să vă diferențiați produsul de concurență prin creșterea valorii acestuia. Completați-vă strategia prin crearea de planuri de prețuri diferite pentru a atrage cât mai mulți cumpărători posibil. Respectați toate aceste recomandări, foarte curând veți observa o creștere a profiturilor.